開個母嬰店，服務很關鍵，導購的作用很大，很多時候消費者自己都不知道自己想要什么，特別是對年輕的媽媽們，缺乏育兒經驗，如何選擇貨品還真是個難題。所以，母嬰產品本身就是需要我們的導購去引導消費的。

店內主推什么，那么導購也就會向客戶主要推薦什么，這體現主母嬰店的經營能力。主推，對于零售實體店來說是一個重要的生意策略。不管是什么行業(yè)，多大門店，都應該有一個或幾個主推品牌或者系列產品。比起大賣場，零售店主推產品更有利。那么，母嬰店如何做好主推呢？

01

如何挑選母嬰店的主推產品？

一般來講，主推產品的比例不應低于40%，也就是說，如果你下個月的目標是要做20萬的生意，那么分解到貨品上，至少要有8萬的貨是你很明確要通過哪些貨來實現的。

母嬰店主推產品，是要根據你門店具體情況來定的。并不是所有的門店都適合主推高利潤的產品。

首先要做的是“門店業(yè)績診斷”，找到你的生意短板。比如你是新開的店，可能重點是會員的招募，這時更需要的可能是大牌的、低毛利的產品，這對吸引人氣有益，而你高毛利產品占比太多，或者定價偏高，則適得其反了。

其次，根據你的診斷出的短板，選擇適合的產品，產品是落地門經營多種期待的根本。比如門店現在重點是要做形象、做銷量、做利潤或是應對競爭、或是持續(xù)發(fā)展，這都是不同的，然后選擇相應的產品來實現。

然后，確定你要主推的產品（品類、品牌、品項）組合，確定產品主推的方法（資源配置）。

02

如何主推某一個產品呢？

一旦你確定了，你想主推什么產品。主推的的方法，就是配置你門店資源的策略。比如：

1）品項進的全一點；

2）貨備的足一點；

3）位置好一點，并多給幾個位置；

4）陳列面大一點；

5）物料多配一點；

6）給導購銷售任務分解；

7）給導購更高的提成比例；

8）教導購如何賣這個產品；

9）多向會員推薦；

10）多搞點促銷活動；

只要合作伙伴確定了主推產品，卓兒將全面配合，在主推產品的規(guī)格類別數量等各方面都會優(yōu)先照顧，在產品的宣傳上也會提供優(yōu)質的支持服務。只要多下功夫在你的主推產品上，那么這個主推產品將會給門店帶來源源不斷的利潤。