很多母嬰店主開(kāi)店進(jìn)貨時(shí)都會(huì)有這樣一個(gè)疑問(wèn)：找到了合適的廠家與產(chǎn)品，但是卻不知道該做經(jīng)銷商好，還是代理商好？

在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，我們經(jīng)常都會(huì)提起“經(jīng)銷商“和“代理商”的概念。但事實(shí)上，還是有很多商家朋友對(duì)于兩者的含義還是混淆不清的，有時(shí)甚至?xí)⑺鼈兓鞛橐徽?，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，今天小編就?lái)詳細(xì)給大家介紹一下經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別，希望能對(duì)各位經(jīng)營(yíng)母嬰店的朋友有所幫助。

經(jīng)銷商和代理商之間的區(qū)別

我們經(jīng)常說(shuō)到代理商，僅僅是作為企業(yè)與市場(chǎng)的中介，來(lái)幫助企業(yè)將產(chǎn)品銷售到市場(chǎng)上，但是并不具有該產(chǎn)品的所有權(quán)，只是得到相應(yīng)的酬勞傭金。而經(jīng)銷商則是用錢向企業(yè)進(jìn)貨再轉(zhuǎn)手賣出，所以得到的利潤(rùn)是其中的差價(jià)。

我們可以把經(jīng)銷商理解為向企業(yè)花錢進(jìn)貨，企業(yè)賣出產(chǎn)品給經(jīng)銷商后沒(méi)有利益牽扯；而代理商則需要向企業(yè)支付相應(yīng)的保證金，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家，等產(chǎn)品賣出后，才可以向企業(yè)索取傭金。相比之下，經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)要比代理商大；同時(shí)，經(jīng)銷商賺取的利潤(rùn)也會(huì)比代理商大。

另外，經(jīng)銷商作為一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，可以經(jīng)營(yíng)多種品種的產(chǎn)品，幾乎不受供貨商的限制，與供貨廠家責(zé)權(quán)對(duì)等；而代理商卻不一定是獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都需要接受供貨商的制度控制。

代理商和經(jīng)銷商的相似處

雖說(shuō)代理商和經(jīng)銷商是兩個(gè)完全不同的概念，但兩者在銷售渠道上，卻也是相互滲透的。從制造商到零售終端渠道上，代理商和經(jīng)銷商是共同參與的，同時(shí)代理商和經(jīng)銷商也會(huì)建立氣下級(jí)代理商和分銷商的模式，逐步擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)管理范圍。

如果大家看完以上的內(nèi)容還是有些摸不著頭腦的話，小編在此為大家羅列出了經(jīng)銷商和代理商的特點(diǎn)和途徑，大家可以根據(jù)自身的店鋪情況去參考分析并選擇哦。

經(jīng)銷商特點(diǎn)：

具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)

擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

可以多品種經(jīng)營(yíng)

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制

與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等

代理商特點(diǎn)：

不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)

不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

賺取傭金（提成）

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制

供貨權(quán)力較大

從制造商到零售終端的渠道途徑：

制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者

對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，代理商和經(jīng)銷商的選擇同樣需要慎重，優(yōu)秀的合作伙伴則會(huì)帶來(lái)雙贏的好局面，反之則會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象。

至于對(duì)于需要進(jìn)貨的母嬰店主來(lái)說(shuō)哪種比較好？這要根據(jù)自己選擇的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、品種以及自己所在的區(qū)域、個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定。