短期生育政策松綁助推行業(yè)發(fā)展，中長期生育率趨勢性向下、行業(yè)增長動力主要為消費升級。二胎政策釋放此前被抑制的生育需求，生育年齡推遲、“4+2+1”的漏斗型家庭格局為哺育后代提供更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)濟條件等內(nèi)外生增長動力，推動母嬰童行業(yè)有望保持快速發(fā)展。預(yù)計2020年母嬰童用品有望達萬億級市場規(guī)模。

童裝市場的集中度很低，2017年，除森馬旗下的巴拉巴拉、阿迪達斯童裝之外，占據(jù)這一市場前10名的其他品牌市場占有率都不超過1%，而TOP10加起來的數(shù)字也只占據(jù)了整個市場的11.3%——而國外成熟市場的這一數(shù)字會達到30%-50%。

當前，中國童裝行業(yè)正從粗放式經(jīng)營向規(guī)?；?、精細化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品競爭、價格競爭、營銷手段競爭向產(chǎn)品研發(fā)競爭(產(chǎn)品力)、品牌文化競爭(形象力)、品牌服務(wù)競爭(運營力)跨越，未來，中國童裝市場將變得更加理性和成熟。那么能攪動童裝市場的品牌應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？

未來對品質(zhì)有要求、對格調(diào)有追求的童裝品牌發(fā)展空間會更大

90后甚至95后成為新一代父母群體，本身他們就生活在物質(zhì)充裕的年代，對于品質(zhì)的要求比較高。作為父母，他們在為孩子挑選服裝品牌時不僅僅注重面料的舒適性，還會注重時尚性。同時他們也是消費升級的推動者，對于下一代的生活品質(zhì)有更多的要求。

如漸漸崛起的ENHENN（嗯哼）童裝，盡量以黑、白、灰為主色調(diào)，一方面是添加更少的色劑，另一方面是打造與眾不同的童裝風格。

更加以消費者為中心的品牌會獲得更長遠的發(fā)展

在零售市場競爭激烈的環(huán)境下，在商品極大豐富的大背景下，零售的發(fā)展，已逐步走出以商品為中心的模式，轉(zhuǎn)向以消費者為中心，以流量為中心的方向加快發(fā)展。

童裝市場也是一樣，新零售崛起，很多品牌從內(nèi)容、形式和體驗上更好的滿足消費者。如何用有特色的商品、場景、服務(wù)、體驗打動消費者，觸動消費者的心智，已經(jīng)成為關(guān)鍵的要素。

很多童裝品牌的線下門店設(shè)有小型兒童樂園，滿足帶娃購物的父母需求和兒童好玩的天性，無形中增加客流量。如馬拉丁童裝，在江浙一帶很有辨識度，幾乎每家門店都設(shè)有小型游樂場。

全渠道銷售的品牌能獲得更廣闊的發(fā)展空間

目前的零售市場已經(jīng)是高度的線下與線上二維市場。市場不會再回到單一的線下市場結(jié)構(gòu)，只有實現(xiàn)二維市場融和規(guī)劃，協(xié)同發(fā)展，才是把握了市場的全部。全渠道可以有兩個實現(xiàn)方向：以線下為主，把線上流量導(dǎo)入線下；以線上為主，把線下流量導(dǎo)入線上。線下與線上市場必然是協(xié)同的，目標是一致的，不是競爭關(guān)系。不能把線下與線上割裂開來規(guī)劃，自我產(chǎn)生競爭。

現(xiàn)在大部分清醒的公司都意識到全面渠道的重要性，極力將線上線下進行融合。如傳統(tǒng)童裝品牌小豬班納，自從關(guān)紹洲上任以后，加速布局智慧門店并打通線上線下，推出“線上領(lǐng)券、線下消費”的模式，將線上線下流量整合到一起。

未來，童裝市場誰將是“成王”，誰又成為“敗寇”，也許只有市場最終會給出準確答案。