深入童裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，正經(jīng)歷這些困境的你絕不是“少數(shù)派”

為了更加深度賦能童裝從業(yè)者，我們深入產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)多數(shù)人有著相同的痛點(diǎn)和迷茫，諸如“做品牌需要耐得住寂寞，但是太寂寞了，能不能想其他法子解決？還是一定要降價(jià)才爽？”、“人貨場(chǎng)，哪個(gè)對(duì)于品牌方最重要？”、“高逼格小市場(chǎng)，低逼格大市場(chǎng)，如何即高逼格又大市場(chǎng)？還是不可能兼得？”……尤其對(duì)于當(dāng)下而言，正經(jīng)歷這些困境的你絕不是“少數(shù)派”：

1、掌握私域流量的難題。整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的趨勢(shì)都在朝著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方向發(fā)展，之前的運(yùn)營(yíng)思維也在改變。將流量思維轉(zhuǎn)化為用戶思維，建立屬于自己的私域流量池勢(shì)在必行。

2、線上線下如何完美融合？隨著電商紅利逐漸消失，線下新零售崛起，有些原本的用戶沉淀在線上，如何將線上的引流到線下，又該如何布局線下渠道？線上線下如何平衡布局？

3、如何最大化利用社交媒體？抖音、小紅書等社交軟件橫空出世，直抵用戶。有數(shù)據(jù)顯示：抖音已初步形成母嬰行業(yè)達(dá)人生態(tài)圈。但是依然有人說(shuō)童裝品牌投放抖音不現(xiàn)實(shí)、不好做，也有人在這些平臺(tái)賣貨賣得風(fēng)生水起。所以有人愛有人恨的社交平臺(tái)該如何利用？

4、庫(kù)存的難題如何解？庫(kù)存高企是童裝行業(yè)的一大痛點(diǎn)，但是庫(kù)存問(wèn)題一般是人員管理和銷售造成的，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查不到位，銷售人員不給力……但是是否還有其他的銷售渠道能夠處理？或者有其他方法減少下一批貨的庫(kù)存？

站在現(xiàn)在看未來(lái)，能真正洞察到并落地這些趨勢(shì)的一定是“少數(shù)派”

騰訊數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室《2018服裝消費(fèi)人群洞察白皮書》顯示，消費(fèi)者年均約花4000塊購(gòu)置新衣；一線城市服裝年花費(fèi)是三線的1.5倍；買衣不再只是“剛需”，一線城市消費(fèi)者更易因促銷而“囤貨”；70后買得“精”，90后換得“勤”，90后已成為服裝消費(fèi)者主力；女性更易受推薦而剁手，“買買買” 成常態(tài)，男性也不甘落后；不論 “看”還是“買”，線上成為消費(fèi)者服裝購(gòu)買鏈路中最重要的渠道；社交渠道最容易“種草” ：KOL推薦，流行風(fēng)向，穿搭技巧引關(guān)注；從不同品類服裝人群畫像及媒體行為看：內(nèi)容和溝通渠道的差異化，可實(shí)現(xiàn)對(duì)不同品類服裝人群的精準(zhǔn)覆蓋……聚焦到童裝行業(yè)，未來(lái)的格局變化又有哪些？我們發(fā)現(xiàn)了以下幾大趨勢(shì)：

隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者需求的產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)逐漸高端化，品牌產(chǎn)品、服務(wù)也開始精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。中高端童裝成增長(zhǎng)點(diǎn)，但是相比國(guó)外，我國(guó)高端童裝市場(chǎng)還稍顯空白，目前還在起步階段，大多數(shù)消費(fèi)還集中在一線城市及東南沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的省市。

在二胎政策的紅利引導(dǎo)下，我國(guó)出現(xiàn)了小的嬰兒潮，二孩政策帶來(lái)的生育熱潮將持續(xù)為童裝行業(yè)帶來(lái)約10年的增長(zhǎng)高潮。所以在最近5年的發(fā)展趨勢(shì)中，小童裝保持高速增長(zhǎng)。小童裝的增長(zhǎng)率顯著高于其他品類及行業(yè)整體。

隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，線上和線下渠道也逐漸向彼此延伸，形成線上線下相融合的全渠道零售業(yè)態(tài)。商品種類豐富多樣，渠道也日新月異，消費(fèi)者通過(guò)在不同渠道間的切換，來(lái)獲得更喜歡的商品、更高的性價(jià)比和更便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。

強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)漸漸浮出水面，幾大頭部玩家各自的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，硬實(shí)力的對(duì)比也越來(lái)越清晰。品牌格局逐漸形成，童裝集中度有望提高。從區(qū)域性來(lái)看，一線城市中，國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)品牌已經(jīng)有實(shí)力與外來(lái)高端品牌抗衡；二三線城市中以本土優(yōu)勢(shì)品牌為主；低線城市混戰(zhàn)，但是產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)有很大程度地提高。所以未來(lái)入局童裝品牌在宣傳營(yíng)銷版塊投入的精力越來(lái)越多，從終端與消費(fèi)者的互動(dòng)，延伸到各種營(yíng)銷模式，因此品牌整合營(yíng)銷大勢(shì)所趨，其中包括IP整合營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、定制營(yíng)銷等一系列營(yíng)銷活動(dòng)整合優(yōu)勢(shì)，散發(fā)品牌魅力，打開品牌創(chuàng)新新世界。