一開始，奶粉是大多數(shù)母嬰店占比最大的單品，之后為滿足年輕一代媽媽的需求，進(jìn)口紙尿褲成為了引流必備，如今，玩具、用品等非標(biāo)長尾類產(chǎn)品的價值開始逐漸凸顯，有望成為眾多母嬰企業(yè)的下一個盈利點(diǎn)。近日，新母嬰店綜合母嬰研究院、情報通后臺數(shù)據(jù)，參考了母嬰行業(yè)觀察《2018年母嬰9大類目線上零售報告》，為你解讀與嬰幼童相關(guān)的寢臥家居線上零售報告，也為母嬰店提供選品指導(dǎo)手冊。

從整體來看，根據(jù)情報通統(tǒng)計到的天貓、京東、考拉、蘇寧、聚美、國美、唯品會、1號店共八大電商平臺數(shù)據(jù)顯示，2018年母嬰相關(guān)類目匯總線上規(guī)模達(dá)1416.8億，同比2017年的1135.8億增長24.64%。其中，單就寢臥家居來說，2018年與母嬰童相關(guān)的寢臥家居市場規(guī)模達(dá)72.3億，2017年市場規(guī)模為60.9億，增長了18.6%。

天貓份額多增速快，想象空間巨大

從上圖可以看出，在寢臥家居相關(guān)類目上，天貓規(guī)模達(dá)55.6億，增幅在18.1%，優(yōu)勢明顯；第二大平臺擁有16億規(guī)模的京東，漲幅略高于天貓，較2017年上漲了23.9%，總規(guī)模卻不及天貓的三分之一；反觀考拉，雖規(guī)模只有5002.4億，但是已然沖進(jìn)了這一類目的TOP3，或?qū)⒊蔀橐还尚屡d的力量。此外，包括蘇寧、唯品會等在內(nèi)的其他平臺本身規(guī)模就不大，還都呈下降趨勢，發(fā)展態(tài)勢不太樂觀。

通過觀察上圖，我們不難發(fā)現(xiàn)，無論是兒童床上用品、安全防護(hù)、居家用品還是兒童家具都更側(cè)重于天貓。以兒童床上用品為例，在天貓渠道分布占比84.4%，京東只占據(jù)了14.8%，考拉更甚，雖然搶到了一席之地，但是只有0.7%的比重，可見，在寢臥家居這樣的非標(biāo)品上天貓獨(dú)大，其他平臺基本上沒有什么機(jī)會。而單就兒童家具這一類目來說，京東占比33.1%，份額雖仍低于天貓，但是也是不容忽視的一個重要渠道。

床上用品市場份額遙遙領(lǐng)先 安全防護(hù)類產(chǎn)品超高速崛起

據(jù)情報通后臺顯示，寢臥家居主要涵蓋居家用品、安全防護(hù)、兒童床上用品和兒童家具四大類，其中，兒童床上用品的市場規(guī)模達(dá)28.4億，占據(jù)39.3%的市場份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過平均市場規(guī)模，且增長較快，其次是兒童家具的規(guī)模為27.9億，增幅為11.9%，以上兩類遙遙領(lǐng)先于其他，基本上占據(jù)了整個寢臥家居的大部分市場。此外，需要注意的是安全防護(hù)產(chǎn)品的增速最快，較上期增長28.8%，可見，在新生代父母的育兒過程中，諸多新興的“育兒神器”出現(xiàn)在越來越多的家庭生活中，這其中但凡是涉及到寶寶安全問題的，父母總是十分舍得去投入更多的錢。

市場集中度高 巨頭暫定，黑馬頻出

上圖所示，寢臥家居在2018年度的市場集中度較高，除了可優(yōu)比一騎絕塵，全棉時代奮力追趕外，其他玩家的市場份額均在1.5%以下。另外，氣泡的大小代表了品牌的規(guī)模，我們可以看到，KUB/可優(yōu)比份額最高，達(dá)5.4%，線上銷售額為3.9億，增長率為33.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他品牌；其次是全棉時代，2018年線上銷售額為1.8億，然增長率卻是-7.0%；值得注意的是，今年崛起的BABYCARE BY PHILEMON雖市場占有率僅為1.2%，銷售額也只有8501.7萬，但是其增長速度罕見，達(dá)到了2135.5%，著實驚人；愛貝迪拉也不容小覷，增長率為1877%，可見在寢臥家居這一細(xì)分領(lǐng)域，黑馬頻出，成績亮眼。

根據(jù)情報通數(shù)據(jù)顯示，2018寢臥家居線上銷售TOP10分別是可優(yōu)比、好孩子、全棉時代、良良、南極人、貝唯他、生活誠品、棒棒豬、兔貝樂、POUCH。從整體來看，可優(yōu)比占領(lǐng)絕對優(yōu)勢，并且各個品牌增長率差距略大，貝唯他增長率為87.6%，而全棉時代的增長率為-7.0%，好孩子為-3.6%，生活誠品為-0.2%。

以上，則是2018年與母嬰童相關(guān)的寢臥家居市場的整體表現(xiàn)及細(xì)分下來的發(fā)展特點(diǎn)，近年來，寢臥家居需求是在不斷增加的，且一直有企業(yè)試圖進(jìn)入這個市場分得一杯羹，如此看來，寢臥家居是有機(jī)會的。

文章來源：新母嬰店