國內(nèi)玩具制造企業(yè)的銷售渠道主要有經(jīng)銷商、自建銷售渠道、專業(yè)零售店和量販?zhǔn)酱筚u場等。但隨著移動時代的發(fā)展，網(wǎng)購越來越方便，通過電商渠道拓展市場已成為國內(nèi)玩具企業(yè)的重要選擇。電商作為重要渠道之一，如何布局十分關(guān)鍵。為了進一步研究2018年玩具市場的線上銷售數(shù)據(jù)，玩具前沿綜合母嬰研究院、情報通的后臺數(shù)據(jù)，為你解讀玩具線上零售報告。

2018年玩具線上數(shù)據(jù)占比

數(shù)據(jù)截止2019年3月11日，從行業(yè)整理規(guī)模來看，根據(jù)情報通統(tǒng)計到的天貓、京東、考拉、蘇寧、聚美、國美、唯品會、1號店共八大電商平臺數(shù)據(jù)顯示，2018年母嬰相關(guān)類目匯總線上規(guī)模達(dá)1576.2億元，同比2017年的1240.1億元增長27.1%。

數(shù)據(jù)：情報通

其中，玩具/益智2018年線上規(guī)模達(dá)235.4億元，同比2017年的179.8億元增長30.9%。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，消費水平的提升，以及年輕一代父母消費觀念的轉(zhuǎn)變，我國兒童玩具人均擁有量會有較大的增長空間。

數(shù)據(jù)：情報通

電商改變了玩具銷售渠道格局，雖然 目前玩具行業(yè)消費群體有擴大的趨勢，包括95后、00后為代表的年輕一代，但在諸多的年齡段中，兒童始終是玩具消費的主力軍。2018年玩具線上渠道為天貓、京東、考拉等，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，天貓線上渠道占比將近64.5%，銷量排名第一，銷售渠道較集中，京東占到34%，而考拉占到0.9%。

數(shù)據(jù)來源：母嬰研究院、情報通

天貓在玩具/益智相關(guān)類目匯總規(guī)模有優(yōu)勢,是第二大平臺京東的1.9倍

數(shù)據(jù)：情報通

移動端消費人群越來越年輕化，方便、快捷、性價比高為首選，天貓在玩具/益智相關(guān)類目匯總規(guī)模有優(yōu)勢，線上規(guī)模達(dá)151.7億元，同比增長28%，是第二大平臺京東的1.9倍，其次是京東線上規(guī)模達(dá)80億元，同比增長36%，考拉2.1億元，同比增長22.8%；

線上數(shù)據(jù)下滑的包括聚美424.8萬元，同比下降22.3%；國美139.9萬元，同比下降70.2%，值得注意的是蘇寧線上規(guī)模達(dá)1.4億元，增長速度最快，同比增長117.8%。

玩具子品類線上規(guī)模發(fā)展

玩具的品種繁多，按使用者年齡，玩具可分為乳兒玩具、嬰兒玩具、幼兒玩具、少兒玩具和成人玩具等； 按主要功能，玩具可分為益智玩具、體育玩具、科教玩具等；產(chǎn)品從材質(zhì)上分主要以塑料玩具和合金玩具為主， 具體可分為電動遙控玩具、嬰幼玩具、車模玩具、動漫游戲衍生品玩具和其他玩具。

從玩具/益智各細(xì)分品類的線上表現(xiàn)來看，整體電商銷售還在增速分別是健身玩具、學(xué)步玩具、早教書籍/音像、玩具，其中玩具/益智品類中，玩具占91.4%市場份額，增長速也是最快的,同比增長達(dá)34.0%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他子品類，其次為早教書籍/音箱，市場規(guī)模達(dá)8億。值得注意的是，學(xué)爬玩具增長率在下降達(dá)到-23.0%，子類占比0.1%。

數(shù)據(jù)來源：母嬰研究院、情報通

玩具中拼插積木類銷售額最高

2018年天貓平臺“雙十一”數(shù)據(jù)分析報告

根據(jù)雙十一數(shù)據(jù)報告，可以看到玩具品類中拼插積木類銷售額最高，增速最快高達(dá)45.9%，其次為電動、遙控品類，同比增長35%。

同時按使用者年齡，不同年齡階段對玩具有不同的偏好特點，總體來說，兒童（從乳兒到少兒）玩具仍然是玩具的主流。但隨著玩具開發(fā)兒童智力的作用逐漸被社會所重視，父母在為兒童選購?fù)婢邥r更關(guān)注其益智功能。

品類渠道分布

2018年玩具/益智品類渠道分布，其中玩具、早教書籍/音像、健身玩具、學(xué)步玩具、學(xué)爬玩具側(cè)重天貓，數(shù)據(jù)顯示學(xué)爬玩具天貓占比95%最高，其次是學(xué)步玩具占比93.3%。而玩具品類渠道中，京東占比34.9%。

子行業(yè)TOP品牌競爭力格局

玩具/益智市場集中度較低; LEGO/樂高份額最高,達(dá)6.0%; 其次是奧迪雙鉆市場規(guī)模4.6億。值得注意的是mami care增長最快,達(dá)16,379.2%

數(shù)據(jù)：情報通

2018年玩具/益智線上銷售TOP10分別是樂高、奧迪雙鉆、迪士尼、費雪、可優(yōu)比、貝恩施、火火兔、澳樂、澳貝、活石。其中樂高線上銷售為14.1億，占比6%，一騎絕塵。此外，上榜的十大玩具品牌中有六個呈負(fù)增長，以澳貝為首，增長率直接沖到了-24.8%，樂高、可優(yōu)比增長突出，品牌加速迭代，玩具市場新玩家迎來機會。

玩具/益智TOP品牌競爭力格局

根據(jù)玩具/益智TOP10品牌，可以看到品牌平臺分布較一致;LEGO/樂高份額最大,占比6.0%,規(guī)模增長43%,在京東占比最高, 達(dá)58.5%；網(wǎng)易考拉市場份額占比較大的分別是費雪6.4%、貝恩施3.7%，樂高3.0%，可能是海淘品更受消費者歡迎，當(dāng)然一方面展現(xiàn)了我國龐大的消費市場和驚人的購買力，另一方面也透露著我國電商迅猛發(fā)展態(tài)勢，新零售漸趨成為市場銷售主流。

文章來源：玩具前沿