國(guó)內(nèi)玩具制造企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要有經(jīng)銷(xiāo)商、自建銷(xiāo)售渠道、專(zhuān)業(yè)零售店和量販?zhǔn)酱筚u(mài)場(chǎng)等。但隨著移動(dòng)時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越方便，通過(guò)電商渠道拓展市場(chǎng)已成為國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)的重要選擇。電商作為重要渠道之一，如何布局十分關(guān)鍵。為了進(jìn)一步研究2018年玩具市場(chǎng)的線上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，玩具前沿綜合母嬰研究院、情報(bào)通的后臺(tái)數(shù)據(jù)，為你解讀玩具線上零售報(bào)告。

2018年玩具線上數(shù)據(jù)占比

數(shù)據(jù)截止2019年3月11日，從行業(yè)整理規(guī)模來(lái)看，根據(jù)情報(bào)通統(tǒng)計(jì)到的天貓、京東、考拉、蘇寧、聚美、國(guó)美、唯品會(huì)、1號(hào)店共八大電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2018年母嬰相關(guān)類(lèi)目匯總線上規(guī)模達(dá)1576.2億元，同比2017年的1240.1億元增長(zhǎng)27.1%。

數(shù)據(jù)：情報(bào)通

其中，玩具/益智2018年線上規(guī)模達(dá)235.4億元，同比2017年的179.8億元增長(zhǎng)30.9%。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平的提升，以及年輕一代父母消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，我國(guó)兒童玩具人均擁有量會(huì)有較大的增長(zhǎng)空間。

數(shù)據(jù)：情報(bào)通

電商改變了玩具銷(xiāo)售渠道格局，雖然 目前玩具行業(yè)消費(fèi)群體有擴(kuò)大的趨勢(shì)，包括95后、00后為代表的年輕一代，但在諸多的年齡段中，兒童始終是玩具消費(fèi)的主力軍。2018年玩具線上渠道為天貓、京東、考拉等，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，天貓線上渠道占比將近64.5%，銷(xiāo)量排名第一，銷(xiāo)售渠道較集中，京東占到34%，而考拉占到0.9%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：母嬰研究院、情報(bào)通

天貓?jiān)谕婢?益智相關(guān)類(lèi)目匯總規(guī)模有優(yōu)勢(shì),是第二大平臺(tái)京東的1.9倍

數(shù)據(jù)：情報(bào)通

移動(dòng)端消費(fèi)人群越來(lái)越年輕化，方便、快捷、性價(jià)比高為首選，天貓?jiān)谕婢?益智相關(guān)類(lèi)目匯總規(guī)模有優(yōu)勢(shì)，線上規(guī)模達(dá)151.7億元，同比增長(zhǎng)28%，是第二大平臺(tái)京東的1.9倍，其次是京東線上規(guī)模達(dá)80億元，同比增長(zhǎng)36%，考拉2.1億元，同比增長(zhǎng)22.8%；

線上數(shù)據(jù)下滑的包括聚美424.8萬(wàn)元，同比下降22.3%；國(guó)美139.9萬(wàn)元，同比下降70.2%，值得注意的是蘇寧線上規(guī)模達(dá)1.4億元，增長(zhǎng)速度最快，同比增長(zhǎng)117.8%。

玩具子品類(lèi)線上規(guī)模發(fā)展

玩具的品種繁多，按使用者年齡，玩具可分為乳兒玩具、嬰兒玩具、幼兒玩具、少兒玩具和成人玩具等； 按主要功能，玩具可分為益智玩具、體育玩具、科教玩具等；產(chǎn)品從材質(zhì)上分主要以塑料玩具和合金玩具為主， 具體可分為電動(dòng)遙控玩具、嬰幼玩具、車(chē)模玩具、動(dòng)漫游戲衍生品玩具和其他玩具。

從玩具/益智各細(xì)分品類(lèi)的線上表現(xiàn)來(lái)看，整體電商銷(xiāo)售還在增速分別是健身玩具、學(xué)步玩具、早教書(shū)籍/音像、玩具，其中玩具/益智品類(lèi)中，玩具占91.4%市場(chǎng)份額，增長(zhǎng)速也是最快的,同比增長(zhǎng)達(dá)34.0%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他子品類(lèi)，其次為早教書(shū)籍/音箱，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)8億。值得注意的是，學(xué)爬玩具增長(zhǎng)率在下降達(dá)到-23.0%，子類(lèi)占比0.1%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：母嬰研究院、情報(bào)通

玩具中拼插積木類(lèi)銷(xiāo)售額最高

2018年天貓平臺(tái)“雙十一”數(shù)據(jù)分析報(bào)告

根據(jù)雙十一數(shù)據(jù)報(bào)告，可以看到玩具品類(lèi)中拼插積木類(lèi)銷(xiāo)售額最高，增速最快高達(dá)45.9%，其次為電動(dòng)、遙控品類(lèi)，同比增長(zhǎng)35%。

同時(shí)按使用者年齡，不同年齡階段對(duì)玩具有不同的偏好特點(diǎn)，總體來(lái)說(shuō)，兒童（從乳兒到少兒）玩具仍然是玩具的主流。但隨著玩具開(kāi)發(fā)兒童智力的作用逐漸被社會(huì)所重視，父母在為兒童選購(gòu)?fù)婢邥r(shí)更關(guān)注其益智功能。

品類(lèi)渠道分布

2018年玩具/益智品類(lèi)渠道分布，其中玩具、早教書(shū)籍/音像、健身玩具、學(xué)步玩具、學(xué)爬玩具側(cè)重天貓，數(shù)據(jù)顯示學(xué)爬玩具天貓占比95%最高，其次是學(xué)步玩具占比93.3%。而玩具品類(lèi)渠道中，京東占比34.9%。

子行業(yè)TOP品牌競(jìng)爭(zhēng)力格局

玩具/益智市場(chǎng)集中度較低; LEGO/樂(lè)高份額最高,達(dá)6.0%; 其次是奧迪雙鉆市場(chǎng)規(guī)模4.6億。值得注意的是mami care增長(zhǎng)最快,達(dá)16,379.2% 。

數(shù)據(jù)：情報(bào)通

2018年玩具/益智線上銷(xiāo)售TOP10分別是樂(lè)高、奧迪雙鉆、迪士尼、費(fèi)雪、可優(yōu)比、貝恩施、火火兔、澳樂(lè)、澳貝、活石。其中樂(lè)高線上銷(xiāo)售為14.1億，占比6%，一騎絕塵。此外，上榜的十大玩具品牌中有六個(gè)呈負(fù)增長(zhǎng)，以澳貝為首，增長(zhǎng)率直接沖到了-24.8%，樂(lè)高、可優(yōu)比增長(zhǎng)突出，品牌加速迭代，玩具市場(chǎng)新玩家迎來(lái)機(jī)會(huì)。

玩具/益智TOP品牌競(jìng)爭(zhēng)力格局

根據(jù)玩具/益智TOP10品牌，可以看到品牌平臺(tái)分布較一致;LEGO/樂(lè)高份額最大,占比6.0%,規(guī)模增長(zhǎng)43%,在京東占比最高, 達(dá)58.5%；網(wǎng)易考拉市場(chǎng)份額占比較大的分別是費(fèi)雪6.4%、貝恩施3.7%，樂(lè)高3.0%，可能是海淘品更受消費(fèi)者歡迎，當(dāng)然一方面展現(xiàn)了我國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和驚人的購(gòu)買(mǎi)力，另一方面也透露著我國(guó)電商迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì)，新零售漸趨成為市場(chǎng)銷(xiāo)售主流。