3月30日，在以“新政下的學(xué)前教育發(fā)展之道：回歸本源”為主題的第十一屆（2019）中國玩具和嬰童用品行業(yè)大會 “中國學(xué)前教育發(fā)展”論壇上，各教玩具和學(xué)前教育裝備生產(chǎn)商、幼教渠道商、幼兒園園長、早幼教機構(gòu)負(fù)責(zé)人、相關(guān)教育投資人齊聚，深度探討行業(yè)發(fā)展癥結(jié)，探索融合變革之路，打造企業(yè)持續(xù)增長動力。

威創(chuàng)集團(tuán)CPO、首席科學(xué)家郭丹博士

2020年起學(xué)前教育行業(yè)質(zhì)與量的雙重升級帶來機遇

郭丹博士首先明確了他演講領(lǐng)域的范圍，他提到廣義的學(xué)前教育行業(yè)是0-6歲全場景的保育和教育相關(guān)的行業(yè)，他關(guān)注的是3-6以幼兒園作為核心的保育和教育的一部分，因此所分享的行業(yè)趨勢也是針對這一領(lǐng)域的。

對比美國的幼教產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，他闡述了中國幼教產(chǎn)業(yè)布局地圖，三大板塊里面開幼兒園市場最大，在中國大概有幾千億的規(guī)模。另外圍繞著孩子的跨場景的內(nèi)容服務(wù)板塊市場規(guī)模也很大，到會的很多做玩教具和課程等企業(yè)都是屬于這個市場；中間的部分是為幼兒園提供平臺服務(wù)的，在中國就小幾百億的規(guī)模，規(guī)模很小而且還是壟斷狀態(tài)。因此行業(yè)機遇主要集中在前兩大板塊。

如何抓住這個行業(yè)機遇，他提到一個關(guān)鍵點，就是必須認(rèn)識到教育行業(yè)的核心本質(zhì)是“管制經(jīng)濟”，不看到這個本質(zhì)是很難在這個行業(yè)有長遠(yuǎn)發(fā)展的。無論職業(yè)教育還是學(xué)前教育，行業(yè)的基本規(guī)律都是7-10年一個周期，是政策驅(qū)動“需求側(cè)”爆發(fā)式增長，催生“供給側(cè)”高速發(fā)展。 學(xué)前教育領(lǐng)域國家發(fā)布的各種政策文件，驅(qū)動了學(xué)前教育體系化的優(yōu)化。幼兒園在2010-2020這十年，國家政策驅(qū)動關(guān)鍵的東西是什么？是量，即讓所有的孩子能上幼兒園，解決上學(xué)難的問題。出現(xiàn)紅黃藍(lán)事件以后，開始有人關(guān)注質(zhì)，但是在2020年之前都是要解決“量”的問題。

2020年之后肯定是質(zhì)和量并重，在提升質(zhì)的方面，至少還有將近6萬所劃分清晰的盈利性幼兒園要做整體升級，家庭的需求是旺盛的，這也是抑制不住的，中國每年會有一百萬的家長每年能拿出50萬的錢讓孩子享受優(yōu)質(zhì)教育的。

他認(rèn)為2023年左右還將有一個市場窗口的機會。幼教云服務(wù)、幼教銀行服務(wù)和經(jīng)營托管服務(wù)平臺將會迎來機會。

子虛智庫創(chuàng)始人：馮翀翀

幼教裝備企業(yè)下一步應(yīng)該抓住0-3托育市場的機會

馮翀翀女士分享了一二線和三四線托育市場的不同，也提出目前托育的主要品牌定位大部分是社區(qū)店。

她提到未來有很多大量的從業(yè)者涌入托育市場這個賽道，做玩教具、幼教裝備以及課程等產(chǎn)品或內(nèi)容的提供商和托育機構(gòu)有天然的結(jié)合，但是如何把這些玩教具、裝備等推給托育機構(gòu)使用在目前這個時代已經(jīng)不僅僅是一個銷售動作的事情，也不是簡單的公關(guān)宣傳市場推廣，而是要體系化的塑造你的產(chǎn)品能力，是你必須要塑造你這個產(chǎn)品服務(wù)的價值主張，塑造占領(lǐng)客戶心智的關(guān)鍵詞。例如想到樂高你想到創(chuàng)造力，想到小米你想到性價比，想到無印良品你想到簡潔自然，這不只是產(chǎn)品，而是價值主張，所以當(dāng)你把產(chǎn)品賣給托育機構(gòu)和幼兒園，你在他們心中的價值主張是什么，這個是留待我們各位玩教具廠商如果做自己企業(yè)轉(zhuǎn)型升級必須思考的問題。

另外產(chǎn)品的定位一定要有差異化，產(chǎn)品效果一定要做到可視化，產(chǎn)品運營標(biāo)準(zhǔn)化。做到有一個產(chǎn)品之后，把它針對代理商，園長、幼師做標(biāo)準(zhǔn)化的分門別類的話術(shù)培訓(xùn)體系，盡可能的提高運營標(biāo)準(zhǔn)化效率。

產(chǎn)品運營有一個原則是單點突破。未來30w+“托育機構(gòu)”市場容量在這里，任何人都是起跑者，為了快速切入賽道，不用想大而全的事情，一開始找到一個切入點就夠了，也就是單點突破，想想在托育這個賽道里面他們需要解決的問題，把這個問題通過產(chǎn)品做好服務(wù)，就可能在30w+市場容量中占得市場機會。

華東師范大學(xué)教育部教授

博士生導(dǎo)師 郭力平

玩教育設(shè)計的根本原則是要注重過程

郭力平教授從一個教育者的視角，分享了他對玩教具以及其質(zhì)量的深刻見解。

他認(rèn)為玩教育企業(yè)在設(shè)計玩教具的時候，應(yīng)該有一個大的框架和視野，應(yīng)該是幫助孩子們獲取一種學(xué)習(xí)能力，教玩具或者玩教具的功能是如何去實現(xiàn)為孩子學(xué)習(xí)能力的提升做支撐，這個就是注重過程。幼兒園課程概念就是幼兒園教程的活動的組織與實施，將來玩具企業(yè)要做的事情就是玩具和課程是怎么聯(lián)系的，這個是玩教具企業(yè)目前比較缺乏的。

另外就是評價機制，也就是老師怎么了解孩子們在游戲過程中的學(xué)習(xí)和發(fā)展，而這與玩具也有密切關(guān)系——也就是說玩具如何支持老師更好的了解兒童，如果你這兩塊都做的不錯，這就反映了你玩具的質(zhì)量做得不錯。希望有一些大的玩具企業(yè)能夠把玩具與教師的專業(yè)成長聯(lián)系起來，教師的專業(yè)成長無非就是玩具和課程如何結(jié)合起來，這個就是集成。所有這些東西加起來實際上就是我們定義幼兒園的教育質(zhì)量，越來越多的是過程質(zhì)量，這是未來至少十年里，我們學(xué)前教育的發(fā)展方向。

極客爸爸創(chuàng)始人&CEO夏永峰

借助STEAM理念找到商業(yè)機會必須要產(chǎn)品化

夏永峰先生從國內(nèi)外STEAM 教育的現(xiàn)狀、STEAM教育為什么重要、在中國如何本土化以及未來的機遇與挑戰(zhàn)四個方面分享了他對STEAM教育及產(chǎn)業(yè)的深刻見解。 他認(rèn)為STEAM 不是一門學(xué)科，而是超出學(xué)科之上的一種理念。要借助這個理念找到商業(yè)機會和商業(yè)價值，從當(dāng)下到未來的五到十年，在這個領(lǐng)域的機會一定是產(chǎn)品化，而且從這個領(lǐng)域很多公司估值非常高這一點上也已經(jīng)得到了驗證。

產(chǎn)品化的領(lǐng)域包括很多方面：教育機器人、兒童編程、玩具包括教具和耗材、知識付費、在線教育、數(shù)字內(nèi)容以及一些大型賽事等，作為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)都是能夠在這個領(lǐng)域找到特定的機會。

他認(rèn)為未來最大的市場機會是學(xué)校以外的市場，學(xué)校的市場目前還有機會，但是已經(jīng)太擁擠了，對于后來者的機會不是很多，反而是家里的客廳市場包括在線市場是后來者的巨大機遇， 因為這些市場還沒有被開發(fā)出來，基于這些場景提供的產(chǎn)品和服務(wù)基本還沒有，后來者更容易進(jìn)入。

天貓平臺

發(fā)布STEAM新類目，STEAM和幼兒園設(shè)備為下一步重點招商和推廣品類

天貓玩具類目的負(fù)責(zé)人介紹天貓玩具板塊每年都在穩(wěn)步增長，雖然去年年初遇到了一些困難，但從全年的情況來看仍然呈現(xiàn)出穩(wěn)定的上升趨勢。他們通過對各個細(xì)分市場的分析，發(fā)現(xiàn)帶動玩具銷售增長的三個趨勢：第一是早教為概念的商家成長迅速；第二是與IP相關(guān)的產(chǎn)品品牌發(fā)展較快；第三是提供一站式解決方案的商家正在變得巨大。去年整個玩具行業(yè)出現(xiàn)了很多的黑馬，類似可優(yōu)比這樣的產(chǎn)品，他們的出現(xiàn)滿足了消費者在一家店一站式的購物需求。

基于對STEAM 當(dāng)前的熱度和市場規(guī)模的預(yù)估，以及目前在中國僅僅0.96%的滲透率（美國的滲透率接近50%），天貓玩具板塊認(rèn)為STEAM的未來市場空間巨大，決定在玩具板塊設(shè)置新的STEAM產(chǎn)品類目。 STEAM 類目按照科學(xué)（S）、技術(shù)(T)、工程（E）、藝術(shù)(A)和數(shù)學(xué)（M）五個細(xì)分區(qū)塊設(shè)置，前期他們會把側(cè)重點聚焦在科學(xué)、工程和數(shù)學(xué)這三個細(xì)分區(qū)塊，另外的技術(shù)和藝術(shù)區(qū)塊要在第二期。

天貓在此次會議發(fā)布了STEAM新類目，并表示STEAM和幼兒園設(shè)備是下一步重點招商和推廣品類。將會在4月份對STEAM類目啟動招商，并對STEAM這個類目商家入駐的問題進(jìn)行公開統(tǒng)一的解答，5月份傳統(tǒng)玩具銷售旺季和7月份暑假期間，會有重點類目扶持的計劃。在10月16-18日在上海舉辦的中國幼教展期間將與主辦方中國玩具和嬰童用品協(xié)會聯(lián)合舉辦方相關(guān)類目的聯(lián)合推廣等活動，探討在展會現(xiàn)場發(fā)布的趨勢產(chǎn)品借助“雙11”做一個更大的爆發(fā)。