2017年雖然出生人口數(shù)量下降，但從孩次結構看，二孩出生占比進一步提高，達到51%，二胎比例首次超過一胎。據(jù)衛(wèi)健委近日發(fā)布的《2018年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，去年全面兩孩政策穩(wěn)步實施。2018年出生人口為1523萬人，二孩占比仍然保持在50%左右，性別比繼續(xù)穩(wěn)步下降。二胎經濟盛行，占比如此高，我們能把握的有哪些？

據(jù)財新數(shù)據(jù)，從“單獨二胎”到“全面二孩”，生育政策自2016年取消“獨生子女”政策以來不斷松綁，育齡婦女的二胎生育率也逐漸升高，由2011年以前的1%左右提高到2016 年的1.45% 。

數(shù)據(jù)來源：財新數(shù)據(jù)

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二胎家庭經濟的特點

楊德勇先生在“2018中國母嬰企業(yè)家領袖峰會暨櫻桃大賞頒獎盛典”中曾對二胎家庭的特點做了闡述：第一，相比于一胎媽媽，二胎媽媽的育兒知識更充分，收入更高、不執(zhí)著于進口，買對的未必買貴的。第二，時間無價，有了二寶之后，時間越來越少了，對她們來說能用機器解決的都用機器解決，把省下來的時間更好的陪伴孩子。第三，效率優(yōu)先，老大照書養(yǎng)，老二當豬養(yǎng)，58%的媽媽直接為二寶購買大寶經常使用的產品。第四，解放雙手，二寶媽媽的最常態(tài)出行場景是牽一個、抱一個，如果空不出手來，她們根本不會考慮是否要買東西。第五，抱團取暖，44%二寶媽媽有了二寶以后，精神壓力越來越大。第六，平衡關注，給老二買了東西，一定也要給老大買樣東西。

從整體上，我們還可以看到母嬰用戶從大眾消費到品質與個性化消費的轉變，高端品質、高效便利、潮流時尚成為新生代父母三大訴求。

母嬰行業(yè)觀察櫻桃學院旗下旗艦課程品牌「櫻桃游學」·北京站，我們訪學了樂友，樂友副總裁高海燕也給大家分享了二胎家長在育兒過程中的特點：二胎家長在購買用品時更加理性是毋庸置疑的，這個階段的家長基本上不需要“被教育”，因為對于生娃、帶娃來說，她們有更多的經驗。在育兒方面，她們更注重智慧育兒，不盲從（主動獲取信息）；實用主義（二胎媽媽更理性）；高效便利（不同場景滿足需求）。

育學園的一份調查數(shù)據(jù)顯示：在對營養(yǎng)的關注方面，相對來說，懷第一胎的孕期用戶，比懷第二胎的用戶更加關注營養(yǎng)問題。這也反映了二胎媽媽在育兒過程中的普遍心態(tài)，所謂“老大照書養(yǎng)，老二照豬養(yǎng)”通過數(shù)據(jù)來看，還是有一定合理性的。

數(shù)據(jù)來源：育學園APP數(shù)億條育兒記錄數(shù)據(jù)

對于2+2家庭來說，倍增的育兒開支使得2+2家庭消費更加理性，在母嬰用品的決策上，呈現(xiàn)出理性態(tài)度，他們不再一味盲從。

二胎的人更理性一些，所以產品的匹配度要更高。對于二孩家庭的媽媽來說，已經有過選母嬰用品的經驗，不再會一味地追求價格最貴的或是廣告最多的所謂的大品牌，她們的消費更趨于理性，從評估到決策到購買是真正的精挑嚴選，只為尋找最適合寶寶的產品。二胎媽媽會按照嘗試——購買——評估——再購買的決策路徑進行童裝選擇。

二胎經濟下，童裝商家應該清楚這幾點

高端品質

其實不論是二胎還是一胎，消費特性都在朝著高端品質發(fā)展，80、90后群體占育兒群體比例超過85.9%，他們多數(shù)為獨生子女，經濟成長環(huán)境優(yōu)越，對生活品質要求更高，更加注重優(yōu)生優(yōu)育的育兒觀念。據(jù)中國兒童產業(yè)研究中心調查，80%的家庭兒童支出占家庭支出的30%-50%，嬰童消費已經成為家庭消費的最大支出之一，嬰童消費集中地體現(xiàn)了家庭支出的消費升級。所以高端有品質的童裝產品絕對是未來童裝發(fā)展的重中之重。

高效便利

楊德勇先生和高海燕女士都提到了“高效便利”，這需要線上線下不同場景滿足購物需求；同時細分品類、智能產品、提升育兒效率。所以對于童裝商家來說，打通線上線下，聯(lián)動配合，給顧客最優(yōu)的體驗，從而給顧客提供高效便利。

高匹配度

二胎媽媽的購物選擇會受一胎的影響，二胎媽媽在選擇產品時，知道什么樣的適合寶寶。所以對于童裝商家，尤其是媽媽對品質比較注重嬰童裝商家來說，籠絡第一胎用戶很重要，要培養(yǎng)用戶對品牌的忠誠度。

綜上，二胎家庭對童裝的選擇更加理性，但是消費心智是有跡可循的。高端品質、更完善的服務機制、更加便利的購物環(huán)境……都是未來童裝商家能把握的特點。