在大環(huán)境需求不景氣的情況下，尤其是在成人服裝市場增長放緩,男女裝市場趨于飽和的背景下，童裝行業(yè)尚處成長期，再加上童裝行業(yè)的市場集中度極低，這也給了各大小品牌入局的機(jī)會。在國內(nèi)童裝市場中，有三條主賽道最靠譜，可以快速入局！

茵曼童裝負(fù)責(zé)人芳菲曾在由母嬰行業(yè)觀察和百度寶寶知道聯(lián)合發(fā)起的2019嬰童產(chǎn)業(yè)私董會-廣州站上，發(fā)表了對童裝市場的分析和看法：目前童裝市場已經(jīng)進(jìn)入了競爭白熱化的階段，茵曼做的是中大童童裝市場，我們內(nèi)部從各行大盤資深的數(shù)據(jù)做了一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯l(fā)現(xiàn)如今童裝的賽道有三種類型，第一種是在傳統(tǒng)線下市場份額非常大，借著母品牌的優(yōu)勢，獲得頂級的流量，迅速發(fā)展起來，比如說mini pace，小江南布衣。第二種是有極致的性價(jià)比，價(jià)格非常有吸引力，并借助了很強(qiáng)的設(shè)計(jì)師能力和供應(yīng)鏈的整合能力，比如說廣州的辰辰媽。第三種是從用戶人群風(fēng)格的定位來做細(xì)分市場，如茵曼。

第一種借助母品牌發(fā)展起來的童裝品牌有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，小太平鳥、小江南布衣……名字中就透露著貴族的氣勢，出身大家，將它們稱為“太子黨”也不為過。其實(shí)如今的童裝龍頭巴拉巴拉也算是這支隊(duì)伍中的一員，托生于森馬休閑服飾。只是巴拉巴拉基本已經(jīng)登上“皇位”，在整個集團(tuán)中，占比超過休閑服飾，已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面。2018年上半年財(cái)報(bào)顯示，森馬服飾童裝服飾板塊業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收28.69億元，同比增加27.7%，占營業(yè)收入比重為51.86%。

在2010年前后，成人服飾延伸到童裝到達(dá)了一個爆發(fā)點(diǎn)，各大成人服飾品牌瞄準(zhǔn)了童裝市場的藍(lán)海機(jī)遇。在那段時間，成人延伸品牌中體育品牌較為強(qiáng)勢，如安踏、361°……這些品牌有一個共同的特點(diǎn)，就是起家于線下，傳統(tǒng)線下市場份額比較大，所以根基比較扎實(shí)。有余力之后將部分精力發(fā)展童裝是它們一個明智的選擇。

說到第二種有極致性價(jià)比的童裝，就必須要談一下辰辰媽，不比其他大品牌童裝，辰辰媽童裝幾乎沒有宣傳費(fèi)用，主要渠道也是在線上。真正做童裝生意的人應(yīng)該了解，在廣州一帶，辰辰媽童裝是一個不能忽視的存在。韓版、潮流、低價(jià)、高產(chǎn)，是辰辰媽童裝的標(biāo)簽特點(diǎn)。這也正是芳菲所說的“價(jià)格吸引力”以及“設(shè)計(jì)能力和供應(yīng)鏈整合能力”。

辰辰媽這種童裝品牌起家于線上，積淀多年，憑借高性價(jià)比籠絡(luò)了一大票消費(fèi)者。加上童裝的消費(fèi)頻次高，所以有很大一部分消費(fèi)者會選擇辰辰媽這種淘系品牌。在可查到的數(shù)據(jù)資料中，2017/2018年，辰辰媽在線上的銷售額完全能躋身十大品牌之列，甚至遠(yuǎn)超GAP、英氏等優(yōu)勢童裝品牌。

第三種是從用戶人群風(fēng)格的定位來做細(xì)分市場，芳菲坦誠茵曼的童裝品牌就是這個定位。茵曼從電商起步，在線上渠道的經(jīng)營沉淀已久，相比其他的競爭品牌線上經(jīng)營優(yōu)勢突出，茵曼的戰(zhàn)場已經(jīng)從線上延展到線下。通過模式與技術(shù)創(chuàng)新，用戶體驗(yàn)與供應(yīng)鏈效率提升并行，走向線上線下融合。2015年12月1日，茵曼童裝在天貓正式上線， 茵曼品牌的定位就是“棉麻藝術(shù)家”，推崇個性、不張揚(yáng)的風(fēng)格。茵曼在2017年定下了設(shè)計(jì)哲學(xué)：以舒服為本、為舒心而生。這樣的定位，對于發(fā)展童裝來說，有一種天然的優(yōu)勢。

走同樣路線的童裝一定要提一下的品牌是：ENHENN，它基本采用黑白灰三種色調(diào)，有人評價(jià)它的風(fēng)格是“性冷淡風(fēng)”。茵曼和ENHENN抓取的人群比較小眾，但是其童裝風(fēng)格越來越被大家喜愛。游走在細(xì)分市場的特色品牌，都試圖用不俗的風(fēng)格打動一批人，這種品牌致力于打造品牌理念、品牌精神。

芳菲還提到做童裝，尤其是定位階段，首先要逆向思維研究用戶的喜好，用戶到底喜歡什么東西，對怎樣的產(chǎn)品感興趣；在產(chǎn)品的研發(fā)端，我們反向研究怎樣找到精準(zhǔn)的人群，什么樣的產(chǎn)品能夠點(diǎn)亮他們的神經(jīng)；然后再來按照正向的思維來推廣。我認(rèn)為這種方式最終取得的結(jié)果一定是非常不錯的。

無論是出身貴族的優(yōu)勢品牌，還是草根出身的淘品牌，或者是走小眾路線的個性品牌，各種情況有各種可能。在現(xiàn)在童裝市場如此分散、規(guī)模卻如此大的情況下，凡入局者都有機(jī)會。

文章來源：童裝觀察