【億邦動力訊】8月6日消息，日前，億邦動力獲悉，定位于玩具產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)業(yè)企業(yè)小斑馬科技與奧飛娛樂等頭部玩具品牌達成深度戰(zhàn)略合作。以SaaS切入玩具產(chǎn)業(yè)，小斑馬科技試圖將玩具行業(yè)消費側(cè)和供給側(cè)鏈接起來。

據(jù)悉，小斑馬科技成立于2014年，主要通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同SaaS為玩具品牌商和渠道商提供精準(zhǔn)貨源匹配以及物流運輸、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)。小斑馬科技核心成員來自于騰訊、菜鳥、京東、中興、OPPO等企業(yè)。創(chuàng)始人王威擁有8年供應(yīng)鏈行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，曾創(chuàng)辦的供應(yīng)鏈企業(yè)于2014年被某上市企業(yè)全資收購。

融資方面，今年3月中旬，小斑馬科技宣布已經(jīng)完成A輪融資，融資金額3700萬元，由啟賦資本領(lǐng)投，開金產(chǎn)業(yè)投資基金、維京投資跟投。

以SaaS產(chǎn)品矩陣切入:搭建物流+商流+資金流體系

為全鏈路切入玩具行業(yè)，小斑馬科技搭建了SaaS產(chǎn)品矩陣，以此構(gòu)建了物流+商流+資金流的全流程體系。據(jù)了解，小斑馬產(chǎn)業(yè)協(xié)同SaaS產(chǎn)品矩陣包括：智能商業(yè)SaaS“小斑馬”、倉運配物流網(wǎng)絡(luò)“小斑馬云物流”、供應(yīng)鏈數(shù)字金融服務(wù)“小斑馬金服”、供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)智能決策DaaS“小斑馬計劃”。

具體來說，小斑馬科技建立了一個產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理中臺（SaaS），將玩具產(chǎn)業(yè)鏈上各個角色的管理系統(tǒng)接入，幫助上下游企業(yè)在一套系統(tǒng)里管理所有供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，由大數(shù)據(jù)智能決策系統(tǒng)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理效率，將產(chǎn)品匹配給所需分散渠道，并提供供應(yīng)鏈金融、倉配一體化等服務(wù)。

對于產(chǎn)品的先后搭建邏輯，王威告訴億邦動力，先搭建的是小斑馬物流，在全國建云倉。為什么要把物流排在第一位？在王威看來，物流是供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)能力與用戶體驗的重要環(huán)節(jié)，也是數(shù)據(jù)交互驗證的重要場景。

然后做了商流，即鏈接上下游的智能商業(yè)SaaS，通過數(shù)據(jù)匹配玩具品牌與渠道的小斑馬。在推進商流的過程中，小斑馬的數(shù)據(jù)沉淀也越積越深，數(shù)據(jù)模型開始不斷跑通成型，加上小斑馬也會接入外部的其他數(shù)據(jù)，這樣數(shù)據(jù)就越來越完善，可反補商流，形成正循環(huán)。有了交易和數(shù)據(jù)支撐，小斑馬科技又搭建資金流，主要是物流金融和供應(yīng)鏈金融的小斑馬金服。最終實現(xiàn)物流、資金流、商流、數(shù)據(jù)流的多體系合一狀態(tài)。

在王威看來，小斑馬科技的解決方案并不僅在線上，最早的切入點在倉儲物流端，采用了線下線上同步整合的策略。通過參股和提供倉儲系統(tǒng)解決方案的方式，培養(yǎng)線下區(qū)域物流合伙人，再帶動當(dāng)?shù)仄渌谌轿锪鞴尽}儲企業(yè)加入小斑馬云物流體系，搭建了覆蓋全國的共享倉運配一體化網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，目前，小斑馬科技在全國有七十多個聯(lián)盟倉，全國重點扶持的物流運營中心有4個。

而其產(chǎn)品核心小斑馬，渠道不僅能夠根據(jù)數(shù)據(jù)找到適合自己銷售的玩具產(chǎn)品，也支持下游渠道分銷商向上游廠家用集采價格一箱起訂、一件代發(fā)，由小斑馬云物流網(wǎng)絡(luò)履約，可幫終端分銷商與零售商節(jié)省約20%成本（采購和物流），對品牌廠家而言，小斑馬的價值在于匯聚和新增訂單、內(nèi)容生產(chǎn)等。

據(jù)悉，目前，小斑馬科技已在北京、天津、涿州、上海、杭州、西安、長春、廣州、深圳等城市開設(shè)共享倉，為用戶提供專業(yè)的倉運配一體服務(wù)。

王威表示，對各品類的中小型分銷商而言，物流是成本中心，通過小斑馬云物流的共享網(wǎng)絡(luò)，他們可以按天使用倉庫，且由于中間環(huán)節(jié)縮短，至少能減少2次搬運和1次運輸，并節(jié)省30%的物流成本。

為何用SaaS矩陣切入玩具產(chǎn)業(yè)？王威告訴億邦動力，團隊通過供應(yīng)鏈接觸到六七個行業(yè)，最后發(fā)現(xiàn)玩具行業(yè)幾個特性：

第一是產(chǎn)業(yè)比較大，產(chǎn)業(yè)鏈集中度高，而且不僅供給內(nèi)銷，還是世界工廠供給出口，比如廣東汕頭澄海，全世界百分之五六十的玩具都是從這出來的，集中度較高。

第二是玩具行業(yè)屬于增長性行業(yè)。品牌認(rèn)知度低，產(chǎn)品迭代快，渠道創(chuàng)新變革快。

第三是玩具這個類目從少兒開始向全年齡層發(fā)展，潮流化和生活化趨勢明顯，用戶基數(shù)越來越大。

王威表示，綜合來看，玩具這類波動性行業(yè)是可以通過數(shù)字技術(shù)與資源整合的力量為行業(yè)賦能。

鏈接消費端和供給側(cè)的邏輯：搭建數(shù)據(jù)模型精準(zhǔn)匹配

小斑馬科技通過SaaS產(chǎn)品矩陣鏈接玩具產(chǎn)業(yè)上下游，將消費側(cè)的數(shù)據(jù)和需求反饋給供給側(cè)，其背后的邏輯，王威向億邦動力進行了詳細(xì)描述。

具體來講，可以分為數(shù)據(jù)收集端和業(yè)務(wù)應(yīng)用端。王威表示，前端SaaS主要是為搭建產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫的收集端，做產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)。“我們做了物流的SaaS、商流的SaaS和資金流的SaaS，這些SaaS合起來就是產(chǎn)業(yè)的協(xié)同系統(tǒng)，通過協(xié)調(diào)系統(tǒng)去沉淀數(shù)據(jù)， 此外，小斑馬科技還和外部的大數(shù)據(jù)合作，再吸收一部分輿情數(shù)據(jù)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，最終搭建了玩具產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫1.0版本。”

在應(yīng)用端，王威表示，小斑馬科技搭建了各種完整的模型，主要是商流和資金流的模型，其中商流主要是動態(tài)匹配模型。

“現(xiàn)在的流量越來越分散，流量越來越kol化和社交化，這些流量都有自己的標(biāo)簽，比如我可能適合賣樂高，他適合賣四驅(qū)車，我們發(fā)現(xiàn)了這個差異化的特點，我們給這些分布式的流量渠道精準(zhǔn)匹配好貨，真正適合他的貨。只要想賣玩具，都可以來找我，因為我有玩具的數(shù)據(jù)庫，有玩具的源頭產(chǎn)品渠道，通過大數(shù)據(jù)庫，基本能判定某個渠道適合賣哪些玩具，這樣就可以幫助分銷渠道實現(xiàn)精準(zhǔn)采購。”

王威告訴億邦動力，在應(yīng)用端做了商流的匹配后，把分散的SKU數(shù)據(jù)集成到小斑馬，然后又把各種線上線下的渠道流量也匯集整合到小斑馬，以此實現(xiàn)貨品和渠道的精準(zhǔn)匹配。

王威表示，搭建1.0數(shù)據(jù)庫后，產(chǎn)品匹配越來越順，品牌會增加附加值數(shù)據(jù)給小斑馬，渠道想找更多的產(chǎn)品，也會把更多的流量和需求數(shù)據(jù)給到小斑馬，小斑馬沉淀的數(shù)據(jù)維度越來越全。

有了品牌和渠道數(shù)據(jù)，小斑馬科技會根據(jù)數(shù)據(jù)提供供應(yīng)鏈金融。“就相當(dāng)于我們幫助金融機構(gòu)獲客，也幫助他們整合授信數(shù)據(jù)。這樣也相當(dāng)于我們幫品牌和廠家找到了不用擔(dān)保抵押的融資渠道。后續(xù)隨著數(shù)據(jù)的增多，小斑馬也會有一些產(chǎn)業(yè)專屬的風(fēng)控模型去支撐。”

總體來看，在供給端，小斑馬通過連接上游生產(chǎn)工廠和品牌，沉淀玩具數(shù)據(jù)，在需求端，小斑馬整合各類分散的線上、線下、特渠和跨境的流量渠道，給他們提供精準(zhǔn)的貨品對接，中間層提供物流和金融服務(wù)。

據(jù)了解，小斑馬科技提供的貨品渠道包括各類B端零散的渠道，比如小店、kol、社區(qū)拼團企業(yè)、社交電商企業(yè)、數(shù)字化的門店、線下的各種玩具專賣店，線上的各種母嬰群、母嬰兒童公眾號、玩具定點營銷的渠道等。王威披露，目前，小斑馬科技已對接了包括凱叔講故事、有好東西、十薈團、小麥鋪、SEE小電鋪、抖音玩具達人曹小派等眾多分布式流量。

在王威看來，目前流量越來分散，但是單個流量是沒有體量的，對于品牌、廠家來說，這些分散的流量渠道沒有議價權(quán)，也拿不到源頭的貨，小斑馬科技正是看到這點，避開了淘寶京東等渠道，通過上下游的鏈接，從供應(yīng)鏈SaaS切入搭了新渠道，滿足了這些分散流量的需求。

“對貨品需求方來說，我們能夠提供更適合它賣的精準(zhǔn)貨源，而對于品牌來說，我們能給他找到增量，能匹配渠道，此外還能建立內(nèi)容，我們通過全網(wǎng)輿情數(shù)據(jù)給品牌一些內(nèi)容建議，幫助其建立內(nèi)容種草能力。”

王威告訴億邦動力，在品牌做內(nèi)容方面，小斑馬科技會將分散流量的內(nèi)容方向建議給品牌，讓其往可吸引用戶的內(nèi)容方向上去做。在內(nèi)容方面，小斑馬聯(lián)合各IP和明星渠道為產(chǎn)業(yè)提供多元化的內(nèi)容服務(wù)，現(xiàn)在已和束光文化等企業(yè)聯(lián)合籌劃落地玩具產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容賦能的服務(wù)。

玩具產(chǎn)業(yè)鏈痛點和小斑馬的目標(biāo)

對于玩具產(chǎn)業(yè)鏈，王威介紹稱，玩具行業(yè)開模成本高，新品研發(fā)難度大，創(chuàng)新成本往往高達幾十萬甚至上百萬，同時，新品在市場上的反饋周期長、準(zhǔn)確度低，且抄襲嚴(yán)重，爆款生命周期也短，難以保障利潤。近年來，數(shù)字化、智能化被視為解決行業(yè)信息不對稱、供應(yīng)鏈反饋滯后痛點的有效手段。

“企業(yè)過去雖然也在進行數(shù)字化升級，但是企業(yè)之間數(shù)字化程度不一，且交易、倉儲等各環(huán)節(jié)之間系統(tǒng)往往是獨立的，導(dǎo)致企業(yè)不具備做依據(jù)數(shù)據(jù)正確決策的能力及供應(yīng)鏈全生命周期管理的能力，由此帶來的決策偏差，使得企業(yè)的管理效率低下，風(fēng)險與成本激增。”

在王威看來，這些行業(yè)痛點，也是小斑馬科技的機會，通過做集工具、數(shù)據(jù)、資源于一身的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，鏈接上游供給端和下游需求端，最后完成玩具行業(yè)的供給側(cè)的智能化改造，達到C2M。

“難度大的事情就更要聚焦到單一行業(yè)發(fā)力做深做透。小斑馬科技已具備玩具行業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢，隨著更多不同場景的用戶的加入，小斑馬會積累更多數(shù)據(jù)，以不斷迭代算法與模型，實現(xiàn)供應(yīng)鏈數(shù)字化升級。”

盈利方面，王威介紹稱，小斑馬科技的盈利模式，除了在交易、倉儲、金融、數(shù)據(jù)服務(wù)等業(yè)務(wù)中收取一定比例的服務(wù)費外，還包括行業(yè)供應(yīng)鏈整體解決方案的咨詢、耗材銷售等增值業(yè)務(wù)。

“商流這塊主要是匹配完成之后收的服務(wù)費。商流部分根據(jù)品牌的需求，一般還會收取內(nèi)容服務(wù)費，物流這塊會收取中介服務(wù)費。資金流這塊收取通道服務(wù)費，相當(dāng)于助貸服務(wù)費。”

王威告訴億邦動力，未來小斑馬科技在產(chǎn)品端還將推出小斑馬指數(shù)，把C端的數(shù)據(jù)以及KOL的數(shù)據(jù)收集整合，加入到小斑馬指數(shù)里， 指導(dǎo)廠家、品牌進行整個產(chǎn)品的開模、生產(chǎn)，使得其產(chǎn)品更貼近用戶需求。“小斑馬指數(shù)未來也會收費，類似阿里的生意參謀。”

此外，王威表示，小斑馬科技現(xiàn)在還在和玩具產(chǎn)業(yè)帶的政府、協(xié)會及各核心企業(yè)的深度戰(zhàn)略合作，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫的不斷更新，讓數(shù)據(jù)和模型的應(yīng)用價值不斷變大。

對于品類拓展，王威稱，小斑馬科技目前主要聚焦在母嬰及玩具品類，等未來做深了，會進行品類拓展，但拓品也會往可應(yīng)用到其產(chǎn)業(yè)模型的品類、更新快的行業(yè)去，圍繞母嬰與玩具形成內(nèi)外生態(tài)。

“三年內(nèi)希望小斑馬GMV破50億。”對于未來營收，王威如此說道。