隨著市場的進一步發(fā)展，我們能夠清楚的看到：現(xiàn)如今的母嬰店正在快速的發(fā)展中。母嬰店作為嬰幼兒哺育用品主要銷售渠道之一，奶粉、紙尿褲、奶瓶、奶嘴等等在這里都能夠購買到。我們以奶瓶與奶嘴為例，這兩款產(chǎn)品在母嬰店中購買頻率非常高，有數(shù)據(jù)告訴我們76%的家庭在母嬰店購買過此類產(chǎn)品。

因為這類產(chǎn)品是母嬰店都會銷售的品類之一，使用者比較多且更換周期也比較短，能夠為母嬰店帶來不少的流量。復(fù)購率，不用太擔(dān)心。但隨著市場不斷發(fā)展，我們也能夠感受到一絲絲的“危險”氣息，正在慢慢的靠近。

產(chǎn)品日趨細化與專業(yè)

隨著市場的不斷變化，整個母嬰行業(yè)也在發(fā)生改變。在以前，這個市場品牌多、產(chǎn)品雜、利潤空間大。而現(xiàn)在，進口品牌的不斷涌入，知名品牌不斷占領(lǐng)限有市場，產(chǎn)品利潤空間在不斷的縮小。這就告訴大家：市場日趨規(guī)范化。

為了更好迎合市場及消費者的變化，很多母嬰店都不斷引進大品牌，同時在產(chǎn)品陳列上，更加注重關(guān)聯(lián)陳列、情景陳列、重點促銷陳列。在企宣方面，門店增加了產(chǎn)品的視頻宣傳等等。

奶瓶、奶嘴電商渠道增長速度遠超終端母嬰渠道

當(dāng)前的90后消費者已經(jīng)形成了線上購買的習(xí)慣。相比電商平臺，母嬰店能陳列的哺育產(chǎn)品非常少，而且線上平臺在產(chǎn)品分類上更為清晰，這很容易沖擊門店的銷售。消費者選擇線上購買的原因不只是考慮到產(chǎn)品價格，一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推廣不足也造成了新消費群體需要主動在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品信息，這使線下終端失去了教育消費者的能力。

因此，如何挖掘吸奶器的銷售潛力，并且保持奶瓶、奶嘴的銷售份額是母嬰渠道需要思考的命題。

1.引進國外大牌和年輕人熟知的網(wǎng)紅商品，深挖消費需求，打造爆品。

2.按照消費價格、功能、流量需求，將品牌進行細分，注重品牌和品類的關(guān)聯(lián)陳列、情景和體驗式陳列。

3.結(jié)合內(nèi)容式營銷，加大社群和門店的產(chǎn)品銷售，并注意促銷的方式和力度。

4. 跟品牌商共同提升員工的專業(yè)能力，做好消費者售后服務(wù)。