隨著二胎政策的全面開(kāi)放和家庭育兒觀念的改變提升，母嬰行業(yè)的市場(chǎng)逐漸增大，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選行業(yè)。國(guó)內(nèi)“消費(fèi)升級(jí)”，中國(guó)人健康消費(fèi)觀念得到迅速改觀，母嬰營(yíng)養(yǎng)品日益受到青睞，營(yíng)養(yǎng)品的需求也在逐年增長(zhǎng)，而營(yíng)養(yǎng)品是繼奶粉和紙尿褲之后的母嬰門(mén)店下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。那么，如何賣(mài)爆營(yíng)養(yǎng)品？今天，小編為大家支支招，總結(jié)了營(yíng)養(yǎng)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的六大技巧。

母嬰店：如何賣(mài)爆營(yíng)養(yǎng)品？

1、牢記各營(yíng)養(yǎng)品的功能：店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)必須扎實(shí)，牢記營(yíng)養(yǎng)品的營(yíng)養(yǎng)功效和食用辦法，能結(jié)合具體實(shí)際的顧客情況來(lái)進(jìn)行講解，這需要對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)和宣導(dǎo)。

2、理解顧客的實(shí)際需求：母嬰店的導(dǎo)購(gòu)要在充分理解顧客的實(shí)際需求上，設(shè)身處地為顧客進(jìn)行推薦，為消費(fèi)者著想，要真正幫到寶寶的，否則營(yíng)業(yè)員是很難獲得顧客的信賴(lài)。

3、把營(yíng)養(yǎng)品做成快消品：對(duì)于母嬰門(mén)店來(lái)說(shuō)，不能把營(yíng)養(yǎng)品藏起來(lái)，而是放在相對(duì)顯眼的位置，給予門(mén)店堆頭和貨架的陳列，讓導(dǎo)購(gòu)員著重推薦，促使快速流轉(zhuǎn)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

4、做好營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)售套餐：要會(huì)賣(mài)效果產(chǎn)品，要拓寬營(yíng)養(yǎng)品的消費(fèi)人群，要有體驗(yàn)裝，讓顧客免費(fèi)嘗試，做好相應(yīng)的贈(zèng)品的搭配，培養(yǎng)店內(nèi)的會(huì)員顧客養(yǎng)成消費(fèi)營(yíng)養(yǎng)品的習(xí)慣。

營(yíng)養(yǎng)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的六大技巧

1、整合好品牌才有生命力：門(mén)店引進(jìn)品牌時(shí)不單是考慮利潤(rùn)，更要考慮品牌的品質(zhì)，品質(zhì)硬才有生命力，考慮品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，需要理性整合適合自己系統(tǒng)的品牌資源。

2、自用加分享，銷(xiāo)售法寶：營(yíng)養(yǎng)品品牌通過(guò)員工培訓(xùn)讓其內(nèi)購(gòu)，再配套激勵(lì)政策，搶占市場(chǎng)先機(jī)，員工在銷(xiāo)售過(guò)程中，往往對(duì)自己在用的商品最有底氣，跟顧客交流時(shí)更好。

3、重金之下必有勇夫：?jiǎn)T工需要激勵(lì)，尤其是營(yíng)養(yǎng)品更需要配合PK賽和獎(jiǎng)勵(lì)政策，例如：賣(mài)一組營(yíng)養(yǎng)品直接給予高獎(jiǎng)金，這樣員工也會(huì)有積極性，才會(huì)更加賣(mài)力地分享商品。

4、提升員工營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和育兒知識(shí)：在銷(xiāo)售溝通的過(guò)程中，員工需懂得營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和育兒知識(shí)，用自己的專(zhuān)業(yè)能力幫顧客找到問(wèn)題和給予專(zhuān)業(yè)的建議和方案，才能提供健康服務(wù)。

5、打破消費(fèi)群的局限性：0-3歲是寶寶營(yíng)養(yǎng)素需求最高的階段，可營(yíng)養(yǎng)素缺乏癥狀明顯的卻是3歲之后的人群，如果賣(mài)給3歲以后的人群，將大大增加客戶量，產(chǎn)生更多的業(yè)績(jī)。

6、定期開(kāi)展消費(fèi)者教育活動(dòng)：營(yíng)養(yǎng)品售后服務(wù)尤其重要，在銷(xiāo)售的過(guò)程中不要以效果為導(dǎo)向，而是以需求為導(dǎo)向，讓顧客正確面對(duì)營(yíng)養(yǎng)素的功效，能夠養(yǎng)成定期補(bǔ)充的習(xí)慣。