近日，天貓在杭州舉辦母嬰雙十一商家大會，會上對天貓大快消行業(yè)的雙十一策略做了闡述。眾所周知，童裝在天貓平臺是一大類目，線上的份額天貓一家獨大，所以此次天貓對今年雙十一童裝的安排以及背后的趨勢洞察著實吸人眼球。

作者：夢哲

編輯：七哥

通過天貓后臺數(shù)據(jù)顯示：此次參與天貓雙十一的商家中截止8月，童裝商家是報名數(shù)最多，300+，報名商品更是一騎絕塵達1w+，童鞋也不示弱已報名商家達100+，所以童裝童鞋商家在今年天貓雙十一必定會經(jīng)歷一場“硬仗”。

童裝品類中兒童演出服、民族服裝漸成趨勢

母嬰核心類目的分布中將童裝各小類目拆開分析發(fā)展趨勢，其中橫縱向來看，兒童禮服和套裝都高于平均水平。聚焦到童裝領域，有幾大類目有明顯的優(yōu)勢突圍。

兒童演出服：早前根據(jù)母嬰研究院的數(shù)據(jù)顯示：在2019年3月份，兒童演出服開始進入大眾的視線，在子類目中勉強排到第十位，環(huán)比增長率214.2%，縱觀前十，沒有其他類目能超過它。在4月份，它便一舉挺進第五名，環(huán)比增長率131%，也是遠超其他所有類目。5月份到達頂峰，在所有子類目中，從銷售額到銷量，再到同比、環(huán)比增長率都達到第一的地位。文娛場景的豐富推動兒童禮服演出服等線上消費。

兒童旗袍/唐裝/民族服裝：與母嬰研究院的研究趨勢基本吻合，這一類目同比增速很亮眼，同比增長335%。隨著近兩年興起的“漢服熱”，在童裝界也越來越有市場。據(jù)天貓發(fā)布的《2018漢服消費人群報告》，2018年購買漢服的人數(shù)同比增長92%，其中95后成漢服購買主力軍，占比48%。有業(yè)內(nèi)人士表示：“2013年整個淘寶可見的漢服店，月銷售量只有幾千件。而現(xiàn)在頭部商家可能過億，銷售量在飛速增長。”

漢服“出圈”的趨勢顯而易見，但是成年人穿漢服多少有點“不好意思”，而外人對小孩子的包容度要高一些，越來越多的小孩子在家長的影響下早早地接受了漢文化的熏陶，穿起了美麗的漢服。

套裝：套裝的市場份額一直是比較高的存在。根據(jù)母嬰研究院后臺的數(shù)據(jù)顯示：在6月份線上市場份額達20%，7月份也接近20%。在夏季，套裝的銷量和銷售額都要高于1月份，這也是它能在6/7月份登上第一的原因。

童裝童鞋各核心、潛力、趨勢類目一覽

所以雙十一行業(yè)品類規(guī)劃中也根據(jù)各品類的發(fā)展前景以及發(fā)展現(xiàn)狀，天貓?zhí)崆白龊昧烁黝惸繎撊绾尾季?。其中童裝的核心類目包括：羽絨服飾、褲子、夾克外套和內(nèi)衣褲、套裝。每年雙十一，都是羽絨服飾、夾克外套等類目的重頭戲；潛力類目包括：衛(wèi)衣、棉服、家居服。受換季的影響，偏厚的衣服在雙十一的銷量會明顯增高；趨勢類目包括：唐裝、親子服裝、禮服、配飾。隨著出行場景越來越多元化，兒童服裝的需求也變得越來越多元化，很多之前非必需的的產(chǎn)品漸漸成為趨勢。

童鞋的核心類目包括：運動鞋、涼鞋、學步鞋、靴子。值得一提的是，2018年雙十一之后天貓發(fā)布的復盤中，學步鞋是作為趨勢品類出現(xiàn)的，今年，學步鞋成為核心類目，可見其現(xiàn)在的市場需求度是很高的；潛力類目包括：拖鞋、舞蹈鞋。舞蹈鞋對應兒童禮服，未來可期。趨勢類目包括：戶外、籃球、足球、親子鞋。

此次天貓發(fā)布會除對商品的宣傳做了規(guī)劃，還有對市場消費人群和產(chǎn)品需求的分析。童裝觀察從中總結(jié)出兩個趨勢：

童裝商家緊盯萬億下沉市場

從消費結(jié)構(gòu)來看，80—00后母嬰下沉市場父母的母嬰消費依然以嬰童裝和尿片洗護嬰幼兒用品為主；相比一二線城市父母，他們更關注孕產(chǎn)婦用品、童裝和童鞋。所以童裝童鞋在下沉市場有很大的發(fā)展空間。

根據(jù)天貓的分析顯示下沉市場的用戶特征：有錢有閑、價格敏感、線下購買頻繁、品牌認知有限、圈子小。

國潮的崛起與壯大

天貓雙十一品牌規(guī)劃中有一項是：國貨創(chuàng)新。本就國產(chǎn)品牌占多數(shù)的童裝領域，借助國潮崛起和壯大的品牌不在少數(shù)。

阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，2018年阿里巴巴平臺上國貨品牌的線上占比高達71%。在5月8日，阿里巴巴也發(fā)布了“新國貨計劃”，其表示將從協(xié)助產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化升級、扶持淘寶創(chuàng)意特色商家、助力國貨商家出海等方面助力國產(chǎn)品牌進一步發(fā)展。不得不說，中國的童裝是有發(fā)展機遇的?，F(xiàn)在中國市面上大部分童裝都是國產(chǎn)品牌，但是有時候國產(chǎn)品牌不代表符合年輕人對“國貨”的要求和審美。國產(chǎn)品牌服裝要突出自己的風格，正面例子有李寧、太平鳥等老牌國貨品牌。李寧三次登上時裝周，一次比一次驚艷，最重要的是它將中國元素融入到服裝中，又用時尚的形式展現(xiàn)出來。