早在2013年，谷根孕嬰董事長李志恒就開始關(guān)注有機奶粉了。

彼時的有機市場還是魚龍混雜。

直到2014年4月1日，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局發(fā)布的《有機產(chǎn)品認(rèn)證管理辦法》正式實施，才終于給有機產(chǎn)品帶來了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有機認(rèn)證也開始有法可依。

通過有機認(rèn)證和最嚴(yán)奶粉新政的有機奶粉本就是大浪淘沙后的良品，在此基礎(chǔ)上，谷根孕嬰還有著自己的兩大選品標(biāo)準(zhǔn)——進口和高端。

為什么是這兩大標(biāo)準(zhǔn)？

進口

“消費者在選購奶粉時非?？粗啬淘?，還有歐盟認(rèn)證等背書也是非常重要的。這些是很有效的賣點。”李志恒分享道。

一罐奶粉，好的奶源是基礎(chǔ)，寶媽們選擇去追求新西蘭、荷蘭等地的奶源，說到底還是覺得國內(nèi)的奶源不夠優(yōu)質(zhì)，不夠安全。

盡管近年來國產(chǎn)奶粉的市場份額已經(jīng)在逐漸提升，但消費者對進口的天然好感其實是一直在的。

高端

“有機奶粉的消費者很挑剔，價格便宜了反而不信。”李志恒分享道。

有機產(chǎn)品的地位一直是在普通產(chǎn)品之上，無論是超市里的有機蔬菜、有機牛肉，還是母嬰店里的有機輔食、有機洗護，似乎只要跟有機沾了邊兒，就意味著高端，就意味著貴。

奶粉更是如此。

中國消費者又偏偏非常吃這一套。

這也是為什么在李志恒看來，定價太低的有機奶粉不會成規(guī)模，“有機一定要貴”。

誰在買有機奶粉？

谷根孕嬰通過用戶畫像發(fā)現(xiàn)，有機奶粉的消費者普遍為本科學(xué)歷以上，經(jīng)濟條件比較好，對產(chǎn)品品質(zhì)、安全關(guān)注度比較高的高知人群。

“現(xiàn)在講究的人挺多的，在超市中選擇購買有機食品的人也很多，這部分人自然會給孩子選擇有機奶粉。”李志恒說，“有機奶粉的市場份額有增大的趨勢，我很看好。”

谷根孕嬰團隊還在會員系統(tǒng)對有機奶粉購買者的年齡做過分析，發(fā)現(xiàn)85后寶爸寶媽就很接受有機奶粉的概念了，90后對有機奶粉的接受度更高。

這也證實了，隨著人民生活水平的提高，受教育程度的提高，健康意識的提升，人們對有機奶粉的接受度是越來越高的。

李志恒更是直言，“有機奶粉市場在中國將會有300億的市場空間。它不會快速增長，但會持續(xù)有力的提升，在未來五年之內(nèi)都會是門店受歡迎的品項。”