2018年，羊奶粉品類終于迎來(lái)了屬于自己的高光時(shí)刻，打破了市面上“一牛獨(dú)大”格局，“牛羊并舉”之勢(shì)迅速發(fā)展，從2008年3億左右的市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展到去年80億左右的銷售份額，預(yù)計(jì)2020年還將突破100億元。羊奶粉產(chǎn)業(yè)的向上趨勢(shì)，也帶動(dòng)了諸多乳企在奶源、研發(fā)技術(shù)、品牌營(yíng)銷、安全追溯等方面提速前進(jìn)，快馬加鞭的謀篇布局。

自建奶源，保證乳粉品質(zhì)

一款羊奶粉的質(zhì)量，與它的奶源建設(shè)息息相關(guān)，對(duì)于乳企而言，得奶源者得天下，產(chǎn)業(yè)端的資源優(yōu)勢(shì)也是當(dāng)下乳企競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

眾所周知，美麗的關(guān)山草原，地勢(shì)高寒，多丘陵與草原，是我國(guó)西北內(nèi)陸地區(qū)少有的以高山草甸為主體的原生態(tài)牧場(chǎng)。自周朝沿襲至今，始終是養(yǎng)殖飼育的絕佳場(chǎng)所。在這里天然草場(chǎng)就達(dá)到71.6萬(wàn)畝，年產(chǎn)各類青干草45萬(wàn)噸，純凈雪山融水，為生長(zhǎng)在這里的牛羊提供了強(qiáng)有力的保障。和氏乳業(yè)集團(tuán)57萬(wàn)畝高山草甸牧場(chǎng)及自建的優(yōu)質(zhì)高寒川牧場(chǎng)便坐落于此。

除過(guò)原有的6大標(biāo)準(zhǔn)化示范養(yǎng)殖基地，和氏投資3億元、占地178畝、飼養(yǎng)2萬(wàn)只奶山羊的東風(fēng)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)，將于近期正式投入運(yùn)營(yíng)，“兩萬(wàn)只奶山羊”的增量將為和氏羊奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更充足的源動(dòng)力，坐擁豐富的上游資源，從源頭上保障了和氏乳業(yè)集團(tuán)奶源的自給自足和安全可控。

技術(shù)研發(fā)，解鎖新的市場(chǎng)

科技是現(xiàn)當(dāng)代企業(yè)安身立命的不二法寶，和氏在打造上游產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，十分重視技術(shù)研發(fā)工作，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，攜手西北農(nóng)林科技大學(xué)、陜西師范大學(xué)、陜西科技大學(xué)等八大院校，聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品配方研發(fā)，并成立和氏母嬰健康營(yíng)養(yǎng)研究中心,中心匯聚了多個(gè)高等院校的研究生、教授等高級(jí)人才。從營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)、配方升級(jí)、新品研發(fā)、母嬰服務(wù)等方面建立起全方位保障。

精準(zhǔn)營(yíng)銷，俘獲消費(fèi)者芳心

酒香也怕巷子深，有了好產(chǎn)品還得有好營(yíng)銷。除了二十余年始終專注于奶粉的研發(fā)與生產(chǎn)外，和氏品牌在營(yíng)銷方面也進(jìn)行了與時(shí)俱進(jìn)的改革及創(chuàng)新，將這“酒”搬到了巷子外！

HERDS

和氏時(shí)刻關(guān)注國(guó)家政策，與高端行業(yè)媒體深度合作，緊抓市場(chǎng)動(dòng)向，適時(shí)推出相適應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)，用好的產(chǎn)品打開(kāi)并占領(lǐng)市場(chǎng)，不斷提高產(chǎn)品美譽(yù)度與知名度。

組建市場(chǎng)宣傳推廣、宣傳培訓(xùn)專業(yè)組，一對(duì)一服務(wù)全國(guó)范圍內(nèi)客戶，為終端提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣方案，在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷大型專家培訓(xùn)講座等，深受廣大經(jīng)銷商的歡迎及贊賞。

售后服務(wù)不斷升級(jí)，公司設(shè)立專業(yè)客服中心，由專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師領(lǐng)銜指導(dǎo)，讓消費(fèi)者無(wú)后顧之憂，為消費(fèi)者打造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

質(zhì)量安全追溯，眼見(jiàn)心安

正所謂，眼見(jiàn)心安，為了給消費(fèi)者展現(xiàn)看得見(jiàn)的好品質(zhì)，和氏“食品安全追溯物聯(lián)網(wǎng)工程”，實(shí)現(xiàn)了從鮮奶到消費(fèi)者全過(guò)程的精細(xì)化跟蹤服務(wù)，消費(fèi)者通過(guò)掃描罐底“追溯碼”，從牧場(chǎng)到生產(chǎn)再到銷售的全鏈路信息都能零距離地呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，安全品質(zhì)看得見(jiàn)。

經(jīng)過(guò)多年的耕耘，和氏在我國(guó)羊奶粉市場(chǎng)沉淀了優(yōu)秀的品牌力和良好的口碑，完整的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式將繼續(xù)為和氏在終端渠道的銷售提供強(qiáng)有力的保障。

隨著奶粉市場(chǎng)集中度的提升，品牌間競(jìng)爭(zhēng)也更加白熱化，羊奶粉品牌需要更加重視奶源品質(zhì)、研發(fā)技術(shù)、品牌營(yíng)銷及安全追溯，才能在羊奶粉市場(chǎng)打出一手好牌，占有一席之地。