2019年，童裝品牌面臨巨大挑戰(zhàn)，同時(shí)也面臨許多機(jī)遇。一方面，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者在產(chǎn)品上的要求更高、需求更多元；另一方面，在海量信息碎片化的今天，品牌營(yíng)銷面臨巨大難題。

所以母嬰新消費(fèi)時(shí)代，品牌增長(zhǎng)邏輯的核心在于三點(diǎn)，第一，針對(duì)消費(fèi)者需求的個(gè)性化和用戶對(duì)新產(chǎn)品的渴望，打造具有差異化的產(chǎn)品力仍是關(guān)鍵；第二，創(chuàng)新營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)品牌建設(shè)和購(gòu)買；第三，善用新渠道創(chuàng)造新消費(fèi)場(chǎng)景，與制勝渠道共同成長(zhǎng)。

營(yíng)銷和渠道的創(chuàng)新成為品牌制勝的關(guān)鍵，未來如何打贏用戶攻心戰(zhàn)？如何讓營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)？10月15日，上海，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“未來營(yíng)銷 落地增長(zhǎng)·2019母嬰營(yíng)銷大會(huì)”重磅來襲，屆時(shí)我們一起解碼未來營(yíng)銷法則，探析落地增長(zhǎng)之術(shù)！

童裝品牌面臨什么難題？

新生代母嬰用戶崛起，其消費(fèi)行為、接收信息和影響決策的渠道都發(fā)生了變化，童裝企業(yè)面臨更多難題，童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也已轉(zhuǎn)移至爭(zhēng)奪消費(fèi)者心智。

近幾年，童裝市場(chǎng)的弊端初顯，其一是整個(gè)童裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期，但是童裝企業(yè)規(guī)模普遍偏小，單個(gè)童裝品牌的市場(chǎng)份額非常小，市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力非常小。例如作為童裝龍頭的巴拉巴拉也僅占比4%，所以童裝市場(chǎng)的集中度非常低。

其二是消費(fèi)升級(jí)影響下，童裝產(chǎn)品愈加豐富和細(xì)分，消費(fèi)多元化趨勢(shì)越來越明顯。消費(fèi)需求的變化導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)成分日趨復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加速了童裝市場(chǎng)的深度細(xì)分，也收窄了單個(gè)品牌的市場(chǎng)空間。

其三是童裝市場(chǎng)亂象嚴(yán)重，三無產(chǎn)品、質(zhì)量問題。嬰童服飾對(duì)質(zhì)量的要求普遍比較高，當(dāng)代童裝市場(chǎng)中，質(zhì)量問題頻發(fā)，甲醛含量超標(biāo)、PH值超標(biāo)、纖維成分與含量標(biāo)識(shí)不符、色牢度問題等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，成為童裝口碑、銷量的殺手。

其四，“泛90后”成為消費(fèi)的主力軍，而這一代消費(fèi)的標(biāo)簽是：與眾不同。今天的消費(fèi)者不愿意與別人“撞衫”，所以對(duì)于服企來說，打造“爆款”的可能性很小，大量投產(chǎn)的情況也減少，在設(shè)計(jì)、面料等方面投入，導(dǎo)致單價(jià)服裝成本增加。

另外，我國(guó)出生率下降，人口紅利消失，老齡化加速。人口模式的改變導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)于童裝品牌來說，消費(fèi)偏好難以把握，未來的趨勢(shì)也處在不斷變化中。

童裝品牌是如何贏變未來、玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷的？

處于快速增長(zhǎng)期，同時(shí)又面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的童裝品牌如何迅速洞察未來童裝趨勢(shì)？如何在新趨勢(shì)下做好品牌發(fā)展？品牌又該如何應(yīng)對(duì)變化多端的營(yíng)銷新玩法？

跨界合作加強(qiáng)。從品類跨界來看，越來越多的成人服裝向童裝延伸。男裝女裝都漸漸走向成熟，男裝定制化趨勢(shì)，女裝自主品牌化趨勢(shì)，而童裝市場(chǎng)正處在快速拓展階段，所以眾多成人服裝開始試水童裝領(lǐng)域；從品牌跨界來看，童裝領(lǐng)域的聯(lián)名跨界玩得也不錯(cuò)，除去Hello Kitty、迪士尼等知名IP賦能童裝品牌之外，童裝還有花式跨界。例如2019年3月安奈兒x人民教育出版社推出的國(guó)潮春夏聯(lián)名系列、2019年7月YeeHoO英氏與天貓新文創(chuàng)、【UCCA尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心】的聯(lián)合畢加索啟發(fā)系列……

設(shè)計(jì)、研發(fā)投入增加，順應(yīng)精品化趨勢(shì)。新時(shí)代的消費(fèi)方式買精買少，行業(yè)消費(fèi)呈現(xiàn)精品化趨勢(shì)。隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)觀念變化，服裝零售額增加、衣著消費(fèi)支出增加而服裝銷量減少，這意味著消費(fèi)者購(gòu)買的衣服單價(jià)高，而數(shù)量減少。所以現(xiàn)階段企業(yè)在設(shè)計(jì)、研發(fā)、面料上的投入增多，工廠也從“大而全”變成了“小而精”；

加碼細(xì)分市場(chǎng)。行業(yè)內(nèi)細(xì)分化趨勢(shì)加強(qiáng)，隨著兒童生活場(chǎng)景的多元化，對(duì)童裝的需求也變得多樣。從簡(jiǎn)單的外出服、內(nèi)著服到各種禮服、演出服等品類，各個(gè)階段的兒童有不同的需求，所以未來精細(xì)化的童裝品類會(huì)有一個(gè)小的爆發(fā)期。在存量市場(chǎng)一定的情況下，從存量中抓增量非常重要，童裝領(lǐng)域細(xì)分品類就是一個(gè)很有潛力的點(diǎn)；

從渠道上來看，渠道下沉已經(jīng)成為各大童裝品牌的共識(shí)。在線上，童裝最大的平臺(tái)是天貓，呈現(xiàn)一家獨(dú)大的現(xiàn)狀，所以童裝消費(fèi)用戶也大多集中在天貓。線下渠道下沉現(xiàn)象比較明顯，下沉用戶規(guī)模超6億，下沉市場(chǎng)規(guī)模保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)且增速超過了一二線城市，下沉市場(chǎng)的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力在于消費(fèi)人數(shù)和消費(fèi)力的共同提升。

從營(yíng)銷上來看，海量信息碎片化；直播、短視頻、種草社區(qū)等各平臺(tái)的紅藍(lán)海紛爭(zhēng)愈演愈烈；IP跨界、內(nèi)容營(yíng)銷、社交裂變、KOL&KOC熱議，新玩法層出不窮……相比其他方面，營(yíng)銷上的問題比較復(fù)雜，解決的辦法也比較多元化。未來如何讓營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)？什么才是更高效的增長(zhǎng)？越來越多的企業(yè)選擇借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，適配自身企業(yè)特點(diǎn)，同時(shí)尋求更高效的資源和渠道。