近幾年，大家都在談出生率下降，生意難做，但隨著生活水平提高，新生代父母在育兒方面的支出逐年增加，母嬰行業(yè)可以說仍然是朝陽產(chǎn)業(yè)。消費(fèi)市場的快速變遷對(duì)紙尿褲行業(yè)產(chǎn)生 諸多影響。頭部外資品牌為更好的抓住消費(fèi)者，紛紛自主建廠，把控產(chǎn)品穩(wěn)定性。中小品牌加速入局，產(chǎn)品、渠道、品牌多方發(fā)力，涌現(xiàn)出一大批行業(yè)黑馬。新品牌的涌入對(duì)代工廠而言是把雙刃劍，剛剛起步的中小品牌大多無力承擔(dān)自建生產(chǎn)線的巨大成本，與代工廠合作是絕佳選擇，但產(chǎn)能過剩、市場亂象頻發(fā)也讓代工廠之間的競爭進(jìn)一步加劇。觀察國內(nèi)幾家知名紙尿褲工廠近幾年的一些動(dòng)作，從中可以發(fā)現(xiàn)三大增長機(jī)會(huì)。

豪悅、昱升、可靠、千芝雅、爹地寶貝……都有哪些新動(dòng)向？

談到國內(nèi)代工廠的發(fā)展之路，就不得不提到豪悅、昱升、可靠、千芝雅、爹地寶貝這幾家。

杭州豪悅護(hù)理用品股份有限公司早期以紙尿褲代工生產(chǎn)為主，后來走上自創(chuàng)品牌之路。旗下自有品牌包括希望寶寶、Sunnybaby、GeniusStar/天生明星、Mamamia、白十字、匯泉、好年等。全球知名的日用品公司如寶潔、尤妮佳、花王、（SCA）維達(dá)等都與豪悅建立了業(yè)務(wù)合作。豪悅還為網(wǎng)易嚴(yán)選、蜜芽、凱兒得樂、babycare、BEABA、葆嬰、Eleser、自然花蕾等品牌代工生產(chǎn)。在研發(fā)這塊，豪悅擁有“增強(qiáng)型分區(qū)式復(fù)合芯體”、“芯體強(qiáng)度測試裝置”、“紙尿褲（3D壓花花形）”“防前漏防側(cè)漏嬰兒紙尿褲”等多項(xiàng)專利。目前豪悅有2個(gè)生產(chǎn)基地：杭州豪悅工廠和江蘇豪悅工廠。近年來，豪悅加大設(shè)備投入，在2019全球母嬰大會(huì)上，豪悅董事長李志彪透露“今年豪悅又投入了三個(gè)億的設(shè)備，目前加起來35條大線”。在渠道方面，豪悅旗下自有品牌MamaMia進(jìn)軍微商，希望通過社交電商打開品牌之路。

廣東昱升個(gè)人護(hù)理用品股份有限公司成立于2005年，2008開始做母嬰，除了為露安適、凱兒得樂、小萌希奧、漂漂羽毛等多個(gè)品牌代工以外，也擁有了DRESS吉氏、嬰之良品、舒氏寶貝、肯德康、添康、添寶等自有品牌，躋身于國內(nèi)中高端紙尿褲行業(yè)前列。今年6月浙江昱升、湖南昱升兩大生產(chǎn)基地相繼落成，7月10日廣東昱升引進(jìn)了第17條日本進(jìn)口瑞光拉拉褲生產(chǎn)線。在建設(shè)國內(nèi)市場的同時(shí)，昱升布局海外市場，據(jù)悉，今年8月份昱升非洲加納工廠設(shè)備投入生產(chǎn)。在渠道上，線下投入路演車推動(dòng)母嬰店動(dòng)銷，線上全新布局電商，在廣州設(shè)立電商部，在長沙設(shè)立電商運(yùn)營中心，量身定做電商專供產(chǎn)品。2019年1月份又推出了針對(duì)微商渠道的高端品牌keroo紙尿褲，據(jù)稱投入公司自有專利技術(shù)20余項(xiàng)。

杭州可靠護(hù)理用品股份有限公司主要分為杭州可艾個(gè)人護(hù)理和可靠成人護(hù)理。其中可靠專注在成人失禁護(hù)理用品領(lǐng)域。杭州可艾公司2014年由可靠和香港合生元合資成立，定位于全球高端嬰兒紙尿褲ODM生產(chǎn)加工。目前已為露安適、多迪Dodie、愛樂愛和百諾恩代工生產(chǎn)紙尿褲。杭州可艾位于浙江杭州臨安玲瓏高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，首期工廠占地面積 48000 平方米，擁有多條亞洲自動(dòng)化嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線。背靠可靠與健合集團(tuán)，可艾在國內(nèi)高端嬰兒紙尿褲領(lǐng)域發(fā)展出一定規(guī)模。

杭州千芝雅衛(wèi)生用品有限公司旗下?lián)碛?ldquo;名人寶寶”“妙兒親”“SOLOVE米菲”“千芝雅”“朵薇”等多個(gè)知名品牌系列，同時(shí)也為小鹿叮叮、BEABA、諾美兒、紅色小象等代工生產(chǎn)。千芝雅近年來憑借自有品牌米菲開啟了微商新模式，之后啟動(dòng)SOLOVE母嬰新零售萬店工程，形成了線上+線下+體驗(yàn)店的全渠道新零售布局。目前千芝雅采用自有品牌和OEM代工“兩手抓”發(fā)展戰(zhàn)略，近日又投資15億人民幣建設(shè)千芝雅（湖北）衛(wèi)生用品有限公司，據(jù)悉，該項(xiàng)目計(jì)劃安裝30條智能化生產(chǎn)流水線，預(yù)計(jì)年產(chǎn)衛(wèi)生護(hù)理用品達(dá)到30多億片，將成為千芝雅輻射中西部地區(qū)的重要渠道。

爹地寶貝股份有限公司擁有較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，目前形成了“爹地寶貝”“媽咪天使”嬰兒紙尿褲(片)和“康朗”成人紙尿褲等多品牌的嬰兒、成人護(hù)理產(chǎn)品線格局。推動(dòng)工業(yè)4.0以上的自動(dòng)化是爹地寶貝的重要布局點(diǎn)，結(jié)合大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、信息化管理系統(tǒng)，爹地寶貝打造了亞洲首家紙尿褲全自動(dòng)工業(yè)4.0工廠，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流、銷售的全閉環(huán)的信息管理，以數(shù)字化重塑企業(yè)。

除了以上這些紙尿褲廠家，還有很多優(yōu)秀的工廠分布全國各地，爸爸的選擇、mikibobo等新晉品牌也開始建立自己的工廠。

應(yīng)對(duì)大趨勢 代工廠需掌握三大核心競爭優(yōu)勢

紙尿褲行業(yè)風(fēng)起云涌，代工廠發(fā)展之路也并非一帆風(fēng)順。在2019全球母嬰大會(huì)上，有業(yè)內(nèi)人士表示：“當(dāng)下紙尿褲生產(chǎn)線大量過剩，很多工廠開工率能到百分之六七十已經(jīng)很不錯(cuò)了，代工廠要讓品牌找你合作，必須得有核心優(yōu)勢。”在頭部玩家頻頻銷量下滑、產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下，這些知名的代工廠卻不斷加大設(shè)備投入，新建工廠，從中我們發(fā)現(xiàn)，掌握以下三大優(yōu)勢非常重要。

研發(fā)優(yōu)勢。長久以來，代工廠生產(chǎn)的紙尿褲質(zhì)量參差不齊、穩(wěn)定性差的問題困擾著很多品牌。消費(fèi)升級(jí)倒逼品牌提高產(chǎn)品質(zhì)量，尋求差異化打法。向技術(shù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型是當(dāng)下代工廠不得不走的一條路。而這些知名的紙尿褲代工廠也在不斷創(chuàng)新研發(fā)，提升競爭壁壘。據(jù)豪悅董事長介紹，“豪悅2011年發(fā)明的安心褲，增長趨勢非常明顯，未來將會(huì)取代60%以上的夜用衛(wèi)生巾。”千芝雅名人寶寶新超吸收系列上運(yùn)用的6D壓花技術(shù)在國內(nèi)同類產(chǎn)品中屬于首例，自主研發(fā)生產(chǎn)的嬰兒游泳褲在國內(nèi)市場也較早投放。提升研發(fā)能力一方面有助于自有品牌的擴(kuò)展，另一方面也為更多品牌選擇代工提供保障。

規(guī)模優(yōu)勢。盡管增速放緩，但中國嬰幼兒紙尿褲市場滲透率遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家平均水平，市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大是不爭的事實(shí)。加大設(shè)備投入、新建工廠，提升產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)貨的效率，凸顯規(guī)模優(yōu)勢。

效率優(yōu)勢。在強(qiáng)化供應(yīng)鏈的進(jìn)程中，高效便捷的倉儲(chǔ)物流是重要的一環(huán)。一些代工生產(chǎn)的紙尿褲品牌，常有渠道商反映供貨不及時(shí)、發(fā)貨慢。建設(shè)新的生產(chǎn)基地不僅降低運(yùn)輸成本，而且提高了供貨效率。昱升投資2個(gè)億，在長沙寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建立了電商紙尿褲工廠，把物流成本控制在極致。爹地寶貝的全自動(dòng)智能生產(chǎn)線，從原材料到成品出庫全部采用智能控制，大大提高了效率；智能立體倉儲(chǔ)系統(tǒng)，能夠完成精準(zhǔn)定位、自動(dòng)出入庫、智能分揀等操作，加快成品生產(chǎn)速率；其次，還利用大數(shù)據(jù)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提升庫存和周轉(zhuǎn)。

當(dāng)前的紙尿褲市場外資品牌和國產(chǎn)品牌占有率正處于顛覆時(shí)期，新玩家不斷入局，碎片化、多元化的消費(fèi)環(huán)境，社交電商的崛起，無論是對(duì)于品牌還是工廠，都提供了很多發(fā)展機(jī)會(huì)。聚焦增長，把握研發(fā)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢以及效率優(yōu)勢將助力工廠在競爭中生存并持續(xù)壯大。