得益于國際市場環(huán)境和國產(chǎn)品牌的大力發(fā)展，國內(nèi)品牌出海規(guī)模不斷擴(kuò)大。海外市場蓬勃發(fā)展，其中服飾、住宅家具、3C數(shù)碼配件成熱門品類。根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019出海市場研究白皮書》顯示：女裝、男裝為出海熱門品類，童裝為出海機(jī)會(huì)品類。

馬來西亞市場童裝消費(fèi)滲透率最高

海外線上市場中，以天貓為例，童裝消費(fèi)滲透率最高的海外市場是馬來西亞，其次是新加坡、加拿大、澳大利亞和美國。潮爸潮媽們除了對自我顏值的追求，也會(huì)精心為孩子大半。天貓海外重點(diǎn)市場中，馬來西亞的線上童裝消費(fèi)滲透最高。從細(xì)分品類來看，人們偏好的品類更精細(xì)化，功能多樣的兒童配飾、家居服、演出服等受歡迎。

國潮服飾受偏愛，功能需求彰顯

同時(shí)這幾個(gè)地區(qū)對國潮服飾的偏好程度也非常高。近兩年來，天貓海外線上國潮相關(guān)消費(fèi)人數(shù)暴漲30倍以上，國潮影響力不斷向外輸出。馬來西亞屬于東南亞市場，東南亞市場相比于北美、澳洲市場消費(fèi)頻次一致，但是北美、澳洲市場表現(xiàn)出了更高的消費(fèi)力水平。

國潮不僅在國內(nèi)崛起，在國外同樣備受歡迎，而國潮最明顯的表現(xiàn)在服飾上。線上國潮服飾功能需求彰顯：北美偏愛衛(wèi)衣、絨衫，東南亞偏愛T恤、連衣裙。

由此可以看出，天貓海外線上國潮服飾的偏好品類具有明顯的地域特征，功能化的需求顯著：緯度較高的北美，有著對衛(wèi)衣、棉衣、絨衫等保暖品類的明顯偏好；緯度較低的東南亞，連衣裙、T恤等單衣更受歡迎。而地處南半球的澳大利亞，季節(jié)與北半球相反，過渡季節(jié)常用的夾克和襯衫受消費(fèi)者青睞。值得一提的是，2019年雙十一期間，澳大利亞棉褲和足浴盆的銷量同比增長迅猛，中式的保暖養(yǎng)生之道成為一種“潮流”。

渠道供給側(cè)優(yōu)化，出海產(chǎn)地集聚

我國南方地區(qū)在發(fā)展鞋服產(chǎn)業(yè)上有天然和歷史優(yōu)勢，童裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)地區(qū)主要聚集在浙江、廣東、福建一帶。這些地區(qū)占據(jù)天然優(yōu)勢，再加上當(dāng)代物流信息、電商購物的發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)乇姸嗥放瞥龊３蔀橼厔荨８鶕?jù)《2019出海市場研究白皮書》顯示：以天貓海外核心產(chǎn)業(yè)帶為例，出海的服飾品牌主要產(chǎn)地集中在泉州。

浙江湖州織里作為國內(nèi)最大的童裝產(chǎn)地，聚集了眾多童裝品牌、加工廠等。也依托線上平臺(tái)將本地產(chǎn)品銷往全球，中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的價(jià)值也在全球逐步凸顯。其中，泰國、越南跨境電商用戶表現(xiàn)最為突出，目前，跨境專供覆蓋原產(chǎn)地就包括泉州鞋服和織里童裝。

童裝出海機(jī)會(huì)點(diǎn)

隨著全球化趨勢越來越明顯，產(chǎn)品輸出的同時(shí)也將中國的文化、審美輸出；出海的進(jìn)階階段是品牌的全球化布局，在童裝領(lǐng)域，從安踏全資收購小笑牛到巴拉巴拉收購法國高端童裝品牌，企業(yè)在一步步擴(kuò)張業(yè)務(wù)的同時(shí)也在將品牌調(diào)性和主流審美不斷融合，走向國際化。

對于童裝品牌來說，在出海的道路上還有很多“功課”需要做。在跨境出海風(fēng)口已至的當(dāng)下，要結(jié)合自身特點(diǎn)、借助外部平臺(tái)優(yōu)勢，蓄勢待發(fā)；緊抓海外用戶中式習(xí)慣、潮流追求、性價(jià)比追求、精致生活追求進(jìn)行產(chǎn)品輸出；選擇不同市場進(jìn)入，新興的東南亞市場機(jī)會(huì)大，適合多品類布局；成熟的北美市場適合深入的品類聚焦；以服務(wù)為核心，真正解決用戶痛點(diǎn)，才能在市場力出類拔萃。