數(shù)年前仍被奶粉商視為中國嬰幼兒配方奶粉中小眾品類的羊奶粉，今年以來正急劇升溫，吸引了越來越多新玩家、新資本加入競(jìng)爭(zhēng)。昨天，一家在中國市場(chǎng)還“名不見經(jīng)傳”的嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)商N(yùn)uchev宣布，正式登陸澳大利亞證券交易所。小食代看到，這家公司目前在中國內(nèi)地以跨境電商的模式銷售Oli6（穎睿）嬰幼兒配方羊奶粉，該品牌羊奶粉同時(shí)也在澳大利亞本地以及中國香港地區(qū)等多個(gè)渠道銷售。

值得留意的是，Nuchev的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Ben Dingle同時(shí)也是a2牛奶公司的合作伙伴新萊特的聯(lián)合創(chuàng)始人，這也讓資本界將其與同樣瞄準(zhǔn)中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的a2牛奶公司、Bubs和貝拉米等放在了同一陣營。

事實(shí)上，今年以來近期羊奶粉在中國市場(chǎng)的熱度明顯升溫。就在幾天前，國內(nèi)乳業(yè)巨頭伊利旗下嬰幼兒羊奶粉金領(lǐng)冠“悠滋小羊”剛被公布通過配方注冊(cè)。而在更早前，合生元母公司健合集團(tuán)也推出了旗下首款嬰幼兒配方奶粉合生元可貝思。這也意味著，國內(nèi)羊奶粉正在逐漸形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

羊奶粉市場(chǎng)新格局

小食代梳理發(fā)現(xiàn)，從奶源層面來看，目前國內(nèi)市場(chǎng)上的羊奶粉大致分為國產(chǎn)奶源地和進(jìn)口奶源地兩種。而從資本層面來看，則大致可以分為中國本土資本、中外資本聯(lián)手以及外資“三大陣營”。

資料顯示，陜西省作為國內(nèi)最早開始發(fā)展羊奶產(chǎn)業(yè)、目前羊乳制品產(chǎn)量和銷量居全國第一位的省份，多年來誕生了包括和氏、紅星美羚、百躍、雅泰和圣唐等多家羊奶粉企業(yè)。目前，該省份共有18家羊奶粉企業(yè)通過了奶粉配方注冊(cè)。

而隨著本土奶粉企業(yè)從資本層面加大對(duì)國際資源的并購與整合，以澳優(yōu)旗下佳貝艾特為代表的羊奶粉新勢(shì)力得以迅速壯大，占據(jù)了進(jìn)口羊奶粉品牌的首位。

同樣借助整合國際資源“殺入”羊奶粉行列的還有蒙牛、伊利兩大乳業(yè)巨頭，和健合集團(tuán)。其中，蒙牛雅士利旗下首款嬰幼兒配方羊奶粉品牌朵拉小羊在2017年通過奶粉配方注冊(cè)，產(chǎn)品進(jìn)口自澳大利亞。

而剛剛拿下奶粉配方注冊(cè)的伊利金領(lǐng)冠“悠滋小羊”，奶源地則來自荷蘭。健合集團(tuán)合生元也通過并購的方式，在今年11月也正式推出了旗下首款嬰幼兒配方羊奶粉。

再來看一下Nuchev所在的外資陣營。

今年3月，澳大利亞羊奶粉品牌Bubs攜手國產(chǎn)奶粉商貝因美成立合資公司，欲借助后者的渠道優(yōu)勢(shì)在中國市場(chǎng)“彎道超車”。

值得關(guān)注的是，法國達(dá)能也正在關(guān)注中國羊奶粉市場(chǎng)的商機(jī)，該公司旗下可瑞康品牌的首款綿羊奶嬰幼兒奶粉在進(jìn)博會(huì)期間正式亮相，并以跨境電商的方式重返中國市場(chǎng)。此外，今年10月份雅士利公告顯示，該公司旗下全資附屬公司新西蘭乳業(yè)與達(dá)能旗下附屬公司Milupa訂立服務(wù)協(xié)議，將為后者提供羊奶粉加工服務(wù)。

爭(zhēng)食百億羊奶粉市場(chǎng)

奶粉企業(yè)和資本“扎堆”涌入中國羊奶粉市場(chǎng)，首先無疑是被這一品類明顯高于嬰兒奶粉行業(yè)的增長速度所吸引。

根據(jù)去年9月中國社會(huì)科學(xué)食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心發(fā)布的首份《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》報(bào)告，中國羊奶粉市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2020年將達(dá)到100億。

事實(shí)上，在眼下奶粉行業(yè)整體增長平緩的大環(huán)境下，進(jìn)入羊奶粉品類也成為了奶粉企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)、迎合高端化潮流以及尋求新增長點(diǎn)的最佳選擇之一。

比如剛剛登陸資本市場(chǎng)的Nuchev為例，對(duì)中國羊奶粉市場(chǎng)就表現(xiàn)出高度的信心。

投資網(wǎng)站The Motley Fool指出，根據(jù)Nuchev的招股書，全球嬰兒配方羊奶粉市場(chǎng)預(yù)計(jì)復(fù)合年增長率將達(dá)到16.6%，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2018年的63億澳元增至2023年的136億澳元。而被該公司列為目標(biāo)市場(chǎng)的中國山羊奶嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，預(yù)計(jì)從2018年到2023年將以18.8%的復(fù)合年增長率增長。

其還預(yù)計(jì)，到2023年（中國山羊奶嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)）規(guī)模將達(dá)到92億澳元，占中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的12.8%。

不過，對(duì)于該公司而言，想要早日在中國市場(chǎng)上收獲成果仍面臨著諸多挑戰(zhàn)。

一方面，數(shù)據(jù)顯示，單從進(jìn)口羊奶粉品牌來看，目前佳貝艾特牢牢穩(wěn)居市場(chǎng)首位。

澳優(yōu)在今年9月發(fā)布的中期業(yè)績(jī)報(bào)告中引用歐睿調(diào)研數(shù)據(jù)指出，2018年佳貝艾特羊奶粉“全球銷量第一”。尼爾森調(diào)研及中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2019年中期期間，在1至3歲年齡段進(jìn)口配方羊奶粉市場(chǎng)中，佳貝艾特產(chǎn)品在中國的銷售額份額為64.4%，并占進(jìn)口配方羊奶粉總量61.7%。

另一方面，Nuchev在中國也面臨著奶粉配方注冊(cè)這一道坎。這也意味著，至少在一定時(shí)期內(nèi)該品牌仍然只能依靠跨境電商以及代購渠道，而無法借助線下渠道在中國拓展市場(chǎng)。資料顯示，該公司在2017年已開始申請(qǐng)?jiān)谥袊M(jìn)行奶粉配方注冊(cè)。