都說(shuō)2018年是一年“冷冬”其實(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)做生意的人來(lái)說(shuō)，每一年都很艱難，每一個(gè)決定都如履薄冰，沒(méi)有輕輕松松賺到錢的年份，只是社會(huì)越來(lái)越發(fā)展，人們面臨的問(wèn)題不一樣了而已。

很多線下門店的老板都在抱怨2018年實(shí)體店生意難做，想尋求背后的原因一一攻破。每一家的情況可能都不太相同，有增長(zhǎng)的，也有下降的；業(yè)績(jī)下降的主要原因包含以下幾個(gè)方面：

1、物流供應(yīng)鏈體系不完善

2、老客戶流失，新客戶無(wú)增加

3、周邊競(jìng)爭(zhēng)品牌和商業(yè)氛圍

4、產(chǎn)品款式、價(jià)格、品質(zhì)的變化

5、店鋪人員的變動(dòng)，包括在職人員心態(tài)變化和離職情況一一分析下來(lái)，1/2/3點(diǎn)可以歸納為外在因素，大部分時(shí)候個(gè)人是不能掌控的。

第一點(diǎn)，物流供應(yīng)鏈對(duì)于小型實(shí)體店來(lái)說(shuō)做到“完善”有點(diǎn)困難。小型店鋪一般是童裝的“搬運(yùn)工”從中賺取差價(jià)，選擇供貨商、賣給客戶，所以物流供應(yīng)鏈很不完善。

第二點(diǎn)，老客戶流失，新客戶無(wú)法增加。老客戶流失是經(jīng)營(yíng)策略上的失誤，新客戶無(wú)法增加今年當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的同類店鋪比去年增長(zhǎng)最低30%，店家多了，分流了。

第三點(diǎn)，實(shí)體店不在對(duì)應(yīng)的商圈，很難吸引顧客。整個(gè)商圈自帶吸鐵石效果，這些吸引過(guò)來(lái)的人不去你家來(lái)我家。自然你就不愁客人了。所以實(shí)體店的選址很重要，如果不在商圈的實(shí)體店鋪：如果是小店鋪，建議趕緊搬遷或者關(guān)門，或者擴(kuò)大成規(guī)模的集合店鋪，形成一公里內(nèi)標(biāo)志性店鋪。形成標(biāo)志性店鋪的難度很大。

如果把消費(fèi)比作一碗水，這碗水是越來(lái)越多的，但喝水的人也在增加，而且喝水的速度和數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)放水的！這個(gè)時(shí)候，你可以說(shuō)大環(huán)境不好，但這是任何行業(yè)都無(wú)法逃避的現(xiàn)實(shí)。所以：只有從自身找原因，完善各項(xiàng)技能，才能更快更多的搶到水喝。這樣看的話，后面兩點(diǎn)原因，是可控的，也是我們每個(gè)童裝從業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

第四點(diǎn)，產(chǎn)品款式、價(jià)格、品質(zhì)的變化。隨著消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的各方面要求都增加。產(chǎn)品款式和品質(zhì)考驗(yàn)童裝從業(yè)者，即使是自營(yíng)小店鋪也會(huì)有他的定位、風(fēng)格，對(duì)于品質(zhì)的要求自然更高。

第五點(diǎn)，店鋪人員的變動(dòng)。現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)紅利期，銷售人員也不再是隨便一個(gè)人都可以做。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的銷售人員和其他在職人員，應(yīng)該采取有效的手段進(jìn)行激勵(lì)或者培養(yǎng)。

一個(gè)店鋪是否盈利需要多方面的協(xié)調(diào)，哪一環(huán)出了問(wèn)題都有可能功虧一簣。對(duì)于小微店鋪更是時(shí)刻處在風(fēng)口浪尖，隨時(shí)有傾覆的可能。我國(guó)童裝市場(chǎng)體量巨大，童裝消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的空間，但是也應(yīng)該看到2018年出生人口下跌，對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)沖擊。

近三年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速為12.22%，2017年市場(chǎng)規(guī)模近1800億元。童裝更新頻次較高且為剛性需求的特性，有利于童裝消費(fèi)體量的加速增長(zhǎng)。不少業(yè)內(nèi)人士表示，長(zhǎng)期來(lái)看，國(guó)內(nèi)童裝人均消費(fèi)支出有望持續(xù)提升，進(jìn)而帶動(dòng)整體童裝消費(fèi)體量增長(zhǎng)，從需求端利好國(guó)內(nèi)童裝上市公司。