消費(fèi)升級(jí)的口號(hào)喊了很多年，這其中不乏很多人在質(zhì)疑，尤其是隨著拼多多的崛起，再次挑戰(zhàn)著這一趨勢(shì)。消費(fèi)升級(jí)的影響是分領(lǐng)域和層級(jí)影響的，就母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，受消費(fèi)升級(jí)的影響還是比較明顯的。聚焦到童裝行業(yè)，產(chǎn)品呈現(xiàn)高端化的趨勢(shì)，但是有人質(zhì)疑高端童裝品牌的后續(xù)發(fā)展會(huì)越來(lái)越難，原因在哪里？

首先，看消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)確實(shí)存在，也確實(shí)在一定程度上影響了童裝行業(yè)的發(fā)展方向，一批優(yōu)質(zhì)的高端童裝品牌不斷崛起。當(dāng)下中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其是母嬰消費(fèi)人群的特殊性，在追求產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也同樣注重性?xún)r(jià)比。高端童裝在產(chǎn)品質(zhì)量上有強(qiáng)大的保證，自然性?xún)r(jià)比會(huì)稍差。解決之道在于對(duì)于消費(fèi)者的觀念教育，購(gòu)買(mǎi)高端童裝的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度并不是非常高，當(dāng)質(zhì)量得以保證之后，選擇的天平會(huì)傾向品質(zhì)，而忽略?xún)r(jià)格。

其次，雖然處于消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)中，但是國(guó)民整體的升級(jí)速度要遠(yuǎn)低于產(chǎn)品升級(jí)的速度，所以高端童裝品牌面臨挖掘增量的困境。突破增量的辦法，一是繼續(xù)拉伸產(chǎn)品的寬度，做更高端的產(chǎn)品；二是把商品往三四線市場(chǎng)下沉；三是根據(jù)嬰幼兒的每個(gè)場(chǎng)景，拓展其他系統(tǒng)，把產(chǎn)品做深做細(xì)。

最后，渠道下沉趨勢(shì)愈加明顯，下沉市場(chǎng)雖然比較廣闊，小鎮(zhèn)青年的購(gòu)買(mǎi)力也在逐漸提升，但是高端產(chǎn)品在下沉市場(chǎng)的普及程度，以及消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的接受度也不高。對(duì)于此類(lèi)人群，高端品牌的下沉之路會(huì)受到阻礙，性?xún)r(jià)比在這里就變得尤為重要。開(kāi)拓延伸副品牌，與主品牌區(qū)別定位，用物美價(jià)廉的產(chǎn)品俘獲低線市場(chǎng)消費(fèi)人群。主品牌主攻一二線，甚至三四線；副品牌主攻更加低線的市場(chǎng)。隨著消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)一步發(fā)展，主品牌的高端定位能夠承接這一波消費(fèi)者。

消費(fèi)升級(jí)、高端化趨勢(shì)都不是偽命題，基于這些趨勢(shì)，高端童裝品牌的拓展之路也將會(huì)繼續(xù)，只是需要過(guò)程。在此過(guò)程中，遇到的阻礙也是顯而易見(jiàn)的，成熟的品牌運(yùn)營(yíng)思路在于變通，同時(shí)保持自己品牌的調(diào)性。