今年在疫情的影響下，很多企業(yè)都堅持不住了，有些母嬰店也不例外。

但是拋開疫情因素的影響，同樣會有很多母嬰店因為各種原因導以失敗而告終。

下面給大家盤點一下一些具有代表性

經典失敗案例

01

選址不合理

在選址的時候，由于看中了店面的面積大和店型方正，而且租金相對便宜，但是是一個比較老的小區(qū)，而且離喧鬧的市區(qū)有一定的距離。

店長抱著酒香不怕巷子深的心態(tài)選擇了這里，但是結局并沒有像店長想的那樣。

由于距離相對偏離中心較遠，在廣告宣傳沒有做得充分的前提下，店面也沒有特別吸引人的地方，所以酒香就不存在了。

而且這里是老小區(qū)，生育率并不高，在家?guī)『⒌拇蟛糠侄际抢夏耆恕?br /> 所以銷售額并沒有達到理想，甚至入不敷出，最終只能被迫選擇結業(yè)。

解決對策

在選址的時候，不能腦子一熱，拍板決定，要在事前進行人流量、車流量，入住率，小區(qū)新老程度、人口年齡等等。

最好選擇的是相對比較成熟的小區(qū)或者相對繁華的街道、商場。除了目標購物的顧客我們還得吸引閑逛的顧客，所以人氣高，潛在客戶就大。

02

產品結構與消費人群不匹配

店長有兩家分店，一家在城區(qū)，一家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，F狀就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)那家還在正常經營，但是城區(qū)那家卻倒閉了。

于是店家很納悶，也找不出原因，明明經營模式、產品都是一樣的，客流量大的那一家反而倒閉了。

其實原因很簡單，因為店長沒有對當地消費人群進行調查，沒有了解他們的需求。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要的基本都是些剛需的產品，講究的是實用，而在城區(qū)的消費者則追求多元化，偏服務為主。

但店主的兩家店都是以剛需產品為主，所以導致城區(qū)的產品結構與當地的消費群體的需求不匹配，競爭力不足，最后被淘汰。

解決對策

因地制宜，調查當地消費者的消費理念、消費需求，再對產品結構進行調整和店面進行升級。

03

經營不善和惡性競爭的雙重壓迫

這一家店是在市中心，客流量大，交通便利，地段好，客源好，理應生意興隆，客似云來的。

但是在經營沒多久，隨著周邊的競爭對手越來越多，生意開始慢慢變差。

原因是店長沒能及時發(fā)現出現的問題，例如顧客進店率低、成交率不高、回頭率低等，沒有做總結調整

因為處于熱門地段，廣告宣傳不重視，會員制沒有，新品不推銷等經營問題沒有意識到。

在外部競爭壓力巨大的前提下，一味地采取價格戰(zhàn)，最終敗下陣來。

解決對策

先冷靜下來，做數據調查，不僅調查自己，還得調查對手，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

調查完數據，再匯總分析，找出問題所在，再采取相應措施來解決。

比如，顧客進店率低是否是因為宣傳推廣沒做好，調查一下對手有沒有做，自己再嘗試一下做推廣，然后記錄數據，再對比沒做推廣的數據，就可以得出結論了。

其他問題也一樣，要做足功夫，才能在這江湖中獨占鰲頭。

既然有成功的案例，那么就會有失敗的

同樣有逆襲的案例。

逆襲案例

一家處于街道不溫不火的地段的一家母嬰店，店主是一位富有夢想的年輕人，因為覺得母嬰市場一片大好，所以在沒進行調查和相關知識的學習，就一股勁的開了這家母嬰店。

結果由于專業(yè)知識的缺乏和市場機動性較差，在開業(yè)到整改期間一直處于虧損狀態(tài)。對于做生意的人來說，不賺錢就等于虧損，何況沒錢賺還得付出成本。

當店主扛不住壓力想要割肉放棄的時候，請教了一些專業(yè)的業(yè)內人士，聽取了他們的意見。

首先對店面進行了全面的升級，從動線設計，全面布局，陳列方式，到賣場結合游樂場，休息區(qū)，游泳館，網紅打卡區(qū)等服務增值區(qū)的升級，使得店面煥然一新，吸客無數。

在硬件設施改善后，同時對經營方式做了調整，導購換成了有育兒經驗的年輕媽媽，在產品推廣上也下了功夫，銷售活動也跟上了潮流發(fā)展，瞬間人氣大增。

短短數月，業(yè)績翻了幾倍。

成功的道理千篇一律，失敗的例子五花八門，無論成功和失敗，他們的經驗都值得我們去借鑒的。

如果你也想經營母嬰店，或者你正在經營母嬰店，那么要懂得多留意市場變化和顧客變化，及時作出調整，避免踩雷哦。