目前市場上關于潮流玩具的玩法，很大程度上是由一家公司定義的，那就是泡泡瑪特。泡泡瑪特實現(xiàn)了成功讓潮玩出圈，并引發(fā)無數(shù)社交熱點話題。對此， 中國玩具和嬰童用品協(xié)會全媒體中心特別專訪POP MART泡泡瑪特IP授權業(yè)務負責人孫婷婷，來講述他們的成長史。

Q：泡泡瑪特是家很年輕的潮玩娛樂公司，能否介紹公司的基本情況？主要業(yè)務包括哪些？IP授權業(yè)務狀況如何？

A：POP MART泡泡瑪特成立于2010年，旗下簽約合作了Molly、PUCKY、The Monsters等眾多國內外知名潮流品牌，是國內最具規(guī)模性的潮流玩具公司。截止2019年11月，公司擁有直營門店130家，機器人商店近800臺，深度覆蓋全國一二線城市。公司主營業(yè)務包括潮流商品銷售、藝術家經紀、衍生品開發(fā)與授權、互動娛樂和潮流展會主辦等。

Q：最初泡泡瑪特進入潮玩領域的契機是什么？如何從渠道零售做到目前多種娛樂業(yè)態(tài)綜合體的？下一步如何規(guī)劃？

A：泡泡瑪特在之前的零售業(yè)務中發(fā)現(xiàn)潮流玩具市場的巨大潛力，然后正式進入了潮玩領域。

剛開始泡泡瑪特做渠道商的時候，發(fā)現(xiàn)很多消費者都是沖著代理品牌來的。這讓泡泡瑪特意識到需要去強化泡泡瑪特的品牌價值。后來接觸到潮流玩具，發(fā)現(xiàn)當下的消費者更喜歡收集成系列的藝術家玩具，因為藝術家玩具不止是簡單的玩具，它把藝術和潮流融為一體，更具有收藏和社交價值。因此，泡泡瑪特開始從渠道商轉型為IP運營方，并發(fā)掘更多的潮流玩具藝術家，推出自營的潮流玩具。

有了自己的IP后，泡泡瑪特又提出了零售娛樂化。認為將來中國零售業(yè)會從銷售商品轉型為銷售情感，實現(xiàn)從傳遞貨物到傳遞娛樂的轉變。泡泡瑪特從當下年輕人熱衷的互聯(lián)網社交入手，推出了葩趣APP以滿足核心用戶的需求。圍繞潮玩產品所展開的玩法還有很多，比如推出的小程序泡泡抽盒機等一系列玩法，獨特的體驗感和娛樂性必定是新零售的核心要素之一，零售業(yè)也可以好玩起來。

在擁有成熟的潮玩IP后，泡泡瑪特又進行了跨界合作的探索。目前泡泡瑪特已經和很多行業(yè)頭部品牌進行了合作，包括伊利味可滋、美心月餅、IPSA等，這也進一步加快了泡泡瑪特娛樂零售化的步伐。未來還會繼續(xù)布局娛樂零售化，以更多更加有新意的方式為消費者創(chuàng)造驚喜，傳遞美好。

泡泡瑪特認為潮玩運營的邏輯首先是將IP打造成潮玩，然后想方設法的保留IP的記憶點，再將IP進行潮流化的處理和設計。這不僅是潮玩運營的邏輯，也是潮玩和IP結合最合適的方式。

Q：您覺得近年來，貴司經營的與IP相關案例中，哪三個做得最為成功？

A：目前泡泡瑪特覺得最成功的三個應該是Molly和伊利、喜茶和PUCKY以及Molly和IPSA這幾個IP運營的案例。

Molly和伊利的合作讓泡泡瑪特加強了廣告曝光，而且也為伊利增加了銷量，這個可以說是一次雙贏的嘗試，是很成功的合作。喜茶和PUCKY在18年圣誕的時候合作推出了帶有PUCKY形象杯套還有福袋，得到了很不錯的市場反饋，也是這次合作讓看到跨界更多的可能性。還有最近Molly和IPSA的合作，這是非常看好的一次合作，Molly和IPSA調性相符，相信能帶來滿意的合作結果。

Q：IP文創(chuàng)設計在我國授權行業(yè)中長期處于短板，您認為一個IP從形象到產品設計最需要注意的是哪些地方？

A：一個IP從形象設計到出產品，首先在設計層面要抓住眼球，讓人第一眼就喜歡；其次是形象的更新，這需要設計師有很豐富的靈感，保證IP相對高頻次的更新新的系列，不斷的給人眼前一亮的新鮮感。

再次是產品質量和工藝的嚴格把控。最后是渠道，好的渠道保證消費者可以看到、接觸到這些好的IP產品，目前泡泡瑪特已經打造了線上、線下全覆蓋的銷售渠道，讓更多的消費者能體驗到潮玩的魅力。

Q：泡泡瑪特今年已經第二次參加CLE中國授權展，是出于怎樣的考慮？對展會有何建議和期望？

A：泡泡瑪特從2018年開始做授權，第一次參展是嘗試的階段，第二次參展是有了積累和經驗，內部和客戶都已經比較完整，能夠以更好的姿態(tài)向品牌方展示泡泡瑪特的IP。CLE中國授權展是很好的平臺，目前各行業(yè)的客戶群都在洽談中，通過展會中希望認識更多的品牌，把IP授權做得更好。

POP MART泡泡瑪特@第13屆CLE中國授權展

POP MART泡泡瑪特連續(xù)多年參與CLE中國授權展，如有合作意向請聯(lián)系主辦方中國玩具和嬰童用品協(xié)會（www.wjyt-china.org）。

關于CLE中國授權展

作為一站式對接全球IP商貿優(yōu)質平臺，CLE中國授權展由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，今年第十四屆CLE中國授權展展示面積超過40,000㎡，參展企業(yè)數(shù)量400+，IP數(shù)量1800+，為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

2020年CLE中國授權展、CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展于10月21-23日在上海新國際博覽中心四展同臺，老時間、老地點、成效更好。目前，參展申請及參觀登記系統(tǒng)全面開放，百度搜索CLE中國授權展，登陸官網（www.chinalicensingexpo.com），點擊企業(yè)搶訂展位或買家登記采購即可參與。