日前，拼多多發(fā)布了“618母嬰消費力榜單”，數(shù)據(jù)顯示，618期間，奶粉品類銷售額同比去年增長510%，6月16日潮流玩具品類日開場前10分鐘，突破去年全天銷售，多個紙尿褲萬人團，開售半天即被搶空。

90后成養(yǎng)娃主力軍，三四線市場購買力迅速崛起

有數(shù)據(jù)顯示，線上母嬰品類的用戶群體中，泛90后的媽媽消費者占比近60% 。曾經(jīng)一度被社會稱之為“非主流”的90后逐步步入育兒的大軍，崛起于母嬰消費群體中，這屆初為父母的新生代年輕爸媽多是“數(shù)字原住民”，普遍熱衷網(wǎng)購，線上剁手已經(jīng)成為他們刻在骨子里的消費習(xí)慣。據(jù)QuestMobile日前發(fā)布的《2020兒童經(jīng)濟洞察報告》顯示，超過半數(shù)家長線上消費已經(jīng)超過了線下，其中，拼多多以在兒童家長中68%的滲透率位于綜合電商首位，成為年輕父母最喜歡的移動購物APP。在上海一家投行工作的90后劉女士表示，拼多多讓她實現(xiàn)了面膜和紙尿褲的雙自由，“能一邊養(yǎng)娃，一邊保養(yǎng)自己，我覺得這是‘精明消費’。”

事實上，在育兒成本壓力下，高性價比正在成為年輕父母的核心追求。拼多多深入了解母嬰消費人群需求，在剛剛過去的618，借由百億補貼、限時秒殺、專場活動等方式擊穿行業(yè)價格底線，據(jù)拼多多母嬰負責(zé)人陸元表示，“618期間大牌母嬰最高補貼達60%，補貼不設(shè)上限，沒有定金和預(yù)售，消費者不需要為了湊單滿減而做數(shù)學(xué)題”，一系列真金白銀的讓利補貼和實打?qū)嵉恼\意使得拼多多用“同品最低價”精準觸達了更多的年輕母嬰用戶。據(jù)拼多多數(shù)據(jù)顯示，618期間舉辦的紙尿褲、奶粉超級品類日，大王、a2奶粉、美贊臣、君樂寶等在內(nèi)的品牌都迎來了全渠道歷史最低價，其中有六成被90后買走。此外，新銳顏值系紙尿褲Beaba碧芭寶貝開展的618百萬免單活動，在90后強大的消費力支撐下，5000份紙尿褲更是1秒被搶空。

同樣，正在強勁增長的下沉市場也不容小覷。如今的下沉絕不等于低價市場，在消費升級的大勢下，諸如母嬰在內(nèi)的高客單價的商品在下沉市場的增速比在一二線城市還要高。為了更好地滿足下沉市場日益增長的品牌化、品質(zhì)化消費需求，拼多多百億補貼再度加碼，一些高端價位的紙尿褲、奶粉相較于市場價至少便宜了1/3，更是俘獲了一大批三四線城市母嬰消費者的心。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，生活在三線及以下城市的80、90后家庭，正值年富力強，中高消費能力用戶占比超過六成，不用比價、沒有套路的百億補貼，能讓他們盡享“天天618”，足不出戶收快遞。“現(xiàn)在老二再也不用撿老大的衣服穿了，買件新衣服也沒多貴，還都是大品牌。”河南新鄉(xiāng)的曹女士表示。

母嬰品牌領(lǐng)跑國貨新實力，家庭消費成下一個增量點

伴隨著消費升級和年輕消費力的崛起，母嬰消費正呈現(xiàn)較大的市場潛力。一方面，新生代媽媽群體擁有越來越多的話語權(quán)，圍繞家庭的新消費需求在整個消費結(jié)構(gòu)中的占比也在迅速提升，對當下母嬰零售的品牌化產(chǎn)品及全渠道服務(wù)有了更大的消費支撐和更高的要求。另一方面，年輕媽媽有了更高的產(chǎn)品體驗訴求和品牌價值追求，曾經(jīng)熱愛出國“大爆買”的中國消費者，現(xiàn)在紛紛追捧起了新國貨品牌。

眾所周知，媽媽作為家庭消費的入口，手握母嬰、自己和家庭三方面的購物決策權(quán)，不僅有自我購物的需求，還有為寶寶購物的需求，更有為整個家庭購買商品的需求，因此，一站式購買與體驗式消費，成為母嬰童消費群體日益重要亟待被滿足的需求?；诖?，618期間，拼多多充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢，聯(lián)合超過900家國內(nèi)外知名品牌，幫助全國媽媽打造覆蓋30000款品牌SKU的一站式家庭購物場景，致力于將母嬰、兒童商品由單品消費轉(zhuǎn)變?yōu)閳鼍跋M。據(jù)拼多多數(shù)據(jù)顯示，iPhone系列手機、SK-II神仙水、雅詩蘭黛小棕瓶、戴森吹風(fēng)機等熱門產(chǎn)品常年位居拼多多“百億補貼”熱銷和推薦排行榜前列。從過去的寶寶經(jīng)濟延伸至媽媽經(jīng)濟、家庭消費，拼多多對于用戶消費需求的探索從未中斷，成功打造了一個鮮活的“全家化消費”零售樣板。

此外，從拼多多618熱銷的數(shù)據(jù)來看，在百億補貼無套路的玩法下，不僅進口奶粉和紙尿褲的消費呈現(xiàn)井噴式增長，各品類熱銷榜的中國產(chǎn)品牌表現(xiàn)強勁。以“貝嬰爽”和“我是小時代”為例，作為湖南本土紙尿褲品牌銷售火爆，占據(jù)紙尿褲銷售榜單前列，此外，好孩子、鳳凰、永久等均迎來新增長，青蛙王子、紅色小象、史努比、巴布豆表現(xiàn)亮眼，安踏KIDS環(huán)比、同比均超過男裝、女裝增長。不難看出，近兩年，隨著國內(nèi)用戶愈發(fā)趨于理性消費，以及國內(nèi)本土品牌口碑的提升，進一步縮小了國內(nèi)外品牌之間的差距，本土品牌持續(xù)崛起，開啟國貨之光，更有一大批新生代的年輕父母已經(jīng)被國貨俘獲。

如今來看，拼多多的付出終于有了回報，用戶黏性在不斷增強，持續(xù)增長的新生力量就是最好證明。當下拼多多提供的“同品最低價”已然俘獲了大批年輕爸媽的心，我們有理由相信，拼多多在未來會通過百億補貼之外的更多創(chuàng)新方式去滿足新一代消費者日益變化的購物需求，努力做最懂年輕爸媽的電商平臺。