近幾年，隨著常規(guī)牛奶嬰配粉陷入同質(zhì)化困境，從產(chǎn)品本質(zhì)出發(fā)，尋找更多差異化細(xì)分品類成為乳企的布局重心，其中主要包括羊奶粉、有機(jī)奶粉、兒童奶粉、A2奶粉、以及今年風(fēng)頭正勁的草飼奶粉。

奶源升級愈加火熱，“草飼”風(fēng)頭更勝

眾所周知，好奶源是決定好奶粉的第一步，掌握上游稀缺資源更是大多乳企的戰(zhàn)略需求。這些年受嬰配粉配方注冊制的限制，不少品牌洞察市場變化以及消費者需求，從奶源入手進(jìn)行產(chǎn)品升級。比如近日筆者了解到，圣元優(yōu)強(qiáng)即將隆重推出進(jìn)行第6次產(chǎn)品升級的優(yōu)強(qiáng)蜜蓓。此次升級，除了原有的丹麥益生菌和長鏈益生元組合等優(yōu)勢外，重點是在奶源上采用了當(dāng)下市場十分火熱的“草飼”，稀缺性讓天然、安全的草飼奶源更加珍貴。

關(guān)于此次優(yōu)強(qiáng)蜜蓓奶源、包裝雙升級，金萊優(yōu)（上海）國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭國強(qiáng)表示：“自從圣元優(yōu)強(qiáng)產(chǎn)品1998年誕生以來，已歷經(jīng)5次大的升級。距第五次升級至今，已經(jīng)過去了5年多，所以無論是從包裝還是產(chǎn)品本身，的確需要進(jìn)一步優(yōu)化和升級。本次優(yōu)強(qiáng)蜜蓓升級，其實是與時俱進(jìn)的一種表現(xiàn)，主要體現(xiàn)在兩方面，一是在奶源上采用了法國天然草飼奶源，二是對產(chǎn)品包裝進(jìn)行優(yōu)化升級。”

此外，四川金萊優(yōu)康貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉盛江也印證了上述包裝觀點，他談到：“優(yōu)強(qiáng)蜜蓓的老包裝用了5年多，在審美視覺上可能存在疲勞，此次新包裝采用的藍(lán)色系，可能比較符合90后的審美。”

另外，代理該產(chǎn)品的江西雙葆商貿(mào)工作人員告訴筆者：“這對于優(yōu)強(qiáng)蜜蓓而言，算是一個新的轉(zhuǎn)折點，推出新升級產(chǎn)品，有利于提升產(chǎn)品差異化以及核心競爭力，并且對穩(wěn)定當(dāng)下圣元優(yōu)強(qiáng)的市場秩序有一定的積極作用。”

為何草飼聲量突然大漲，背后是何支撐？

從去年到今年，我們發(fā)現(xiàn)草飼奶粉市場迎來美贊臣、圣元優(yōu)強(qiáng)等越來越多知名奶粉品牌，背后究竟是何原因呢？據(jù)文獻(xiàn)研究表明，草飼牛奶中的β-胡蘿卜素含量大約是傳統(tǒng)牛奶中的4倍；CLA共軛亞油酸大概比谷飼牛奶高2~5倍；在抗氧化劑方面，類如異黃酮、亞麻木酚素、維生素類抗氧化劑維生素E以及礦物質(zhì)類抗氧化劑硒、鋅等營養(yǎng)素草飼牛奶會比谷飼牛奶更高。此外，草飼喂養(yǎng)方式對omega-3和omega-6還有積極的調(diào)節(jié)作用，據(jù)資料顯示：當(dāng)全部為草飼喂養(yǎng)時，草飼牛奶中的omega-3和omega-6比例接近，這將更利于omega-3的吸收。

由此可見，草飼牛倡導(dǎo)天然放牧以及只吃草的喂養(yǎng)方式，確實從源頭上提升了奶源的營養(yǎng)質(zhì)量，而且還屬于上游稀缺奶源，比如目前有研究機(jī)構(gòu)稱：“全球的草飼奶源只有10%的占比。”據(jù)了解，此次圣元優(yōu)強(qiáng)即將升級上市的草飼奶源優(yōu)強(qiáng)蜜蓓就是甄選北緯48°黃金奶源帶阿爾卑斯產(chǎn)區(qū)的天然牧場，這里牧草自然生長，草地交替輪休，飼養(yǎng)的草飼牛以青草為主食，自由放養(yǎng)時間≥300天/年，產(chǎn)出的鮮奶天然含有OPO，營養(yǎng)豐富。每天擠奶2-3次，以確保奶牛自由生長的福利。

草飼市場能否做大？獲取渠道及消費者認(rèn)可是關(guān)鍵

從目前整個嬰配粉市場細(xì)分品類來看，發(fā)展較具規(guī)模的僅有羊、有機(jī)、特配三大細(xì)分，而A2、草飼等品類尚屬于快速發(fā)展擴(kuò)容的品類，那風(fēng)頭頗勝的草飼奶粉能脫穎而出嗎？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“草飼奶粉注重的是原生態(tài)的飼養(yǎng)方式，符合當(dāng)下綠色健康的發(fā)展趨勢，具備很大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;

而筆者經(jīng)過與多位業(yè)內(nèi)人士交流，總結(jié)出了目前草飼奶粉具備的優(yōu)劣勢，其中，天然營養(yǎng)、稀缺、高端、差異化等優(yōu)勢吸引了越來越多大品牌加入，有助于共同做大草飼市場聲量。另一方面，目前草飼奶粉國內(nèi)外缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)以及監(jiān)督制度，如何讓眾多消費者接受草飼理念，是較大的難點。

針對此次新升級的天然草飼奶源優(yōu)強(qiáng)蜜蓓，金萊優(yōu)（上海）國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭國強(qiáng)還談到：“我們會一如既往的提升品牌形象，不斷提升服務(wù)水平和質(zhì)量，增強(qiáng)與消費者的互動和溝通，致力將優(yōu)強(qiáng)做成全國性知名品牌。在渠道鋪貨上，我們本著做精做透的原則，堅決聚焦母嬰渠道，以三四線市場為根據(jù)地，以中小母嬰連鎖為基礎(chǔ)，努力向一二線、向中大型母嬰連鎖系統(tǒng)邁進(jìn)，從而實現(xiàn)品牌、渠道的雙升級。”

任何新事物的發(fā)展，都有一個從無到有，從有到優(yōu)的歷程，這其中需要更多乳企加入擴(kuò)容，需要乳企精心培育市場以及消費者，倡導(dǎo)天然飼養(yǎng)方式的草飼奶粉也是如此。相信隨著圣元優(yōu)強(qiáng)等越來越多品牌入局，草飼奶粉前景值得期待！