從關(guān)注生命早期1000天營(yíng)養(yǎng)，延伸到家庭營(yíng)養(yǎng)健康，營(yíng)養(yǎng)品賽道正在加速爆發(fā)。國(guó)家推動(dòng)國(guó)民健康，消費(fèi)者認(rèn)知和接受度逐漸提升，產(chǎn)品和服務(wù)更加縱深。尤其今年在疫情催化下，“營(yíng)養(yǎng)健康”、“加強(qiáng)免疫力”成為全民剛需，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的需求更為旺盛。ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，2020年1-10月嬰兒食品線上市場(chǎng)中，營(yíng)養(yǎng)品已成為除奶粉之外的嬰兒食品第二大類目，占比12.4%，同比增長(zhǎng)36.1%，增速超過(guò)奶粉，產(chǎn)業(yè)高端化、細(xì)分化、專業(yè)化趨勢(shì)明顯，企業(yè)加速爭(zhēng)奪增量市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)，母嬰營(yíng)養(yǎng)品迎來(lái)了“黃金時(shí)代”。

在蜂擁而至的眾多玩家中，誰(shuí)能突出重圍、領(lǐng)跑賽道？

來(lái)自澳洲的健康食品品牌AUTILI澳特力脫穎而出，成為越來(lái)越多明星大V、年輕爸媽強(qiáng)力推薦的爆款品牌。進(jìn)入中國(guó)第二年品牌銷售破億，并榮獲天貓京東雙十一乳鐵蛋白類目排名TOP1，營(yíng)養(yǎng)品類目TOP9；今年雙十一，AUTILI澳特力一場(chǎng)直播10秒7000多盒產(chǎn)品售罄，天貓京東乳鐵蛋白類目繼續(xù)衛(wèi)冕TOP1，線上線下全渠道品牌銷售刷新歷史新高，消費(fèi)者選購(gòu)熱情高漲，強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)背后，AUTILI澳特力雄厚的品牌實(shí)力值得一探究竟。

育學(xué)園、小小包麻麻等一眾大V傾力推薦

通過(guò)多方了解，我們發(fā)現(xiàn)，從上千個(gè)營(yíng)養(yǎng)品品牌中脫穎而出，澳特力的爆款打造之路不可復(fù)制。

早在2018年，集團(tuán)在澳洲本土就贊助了周杰倫、張靚穎、李克勤等明星的世界巡回演唱會(huì)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和國(guó)際化的品牌形象俘獲了大批年輕用戶。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，AUTILI澳特力持續(xù)加碼用戶心智觸達(dá)和品牌口碑建設(shè)，與眾多母嬰KOL、育兒專家、明星大咖展開(kāi)合作，多平臺(tái)多維度影響用戶，線上線下全渠道鋪開(kāi)，品牌勢(shì)能持續(xù)爆發(fā)，旗下明星產(chǎn)品乳鐵蛋白和DHA在國(guó)內(nèi)熱賣。在眾多口碑平臺(tái)被張歆藝、小小包麻麻、企鵝媽媽等多位明星大V、育兒達(dá)人實(shí)名種草，迅速成為Z時(shí)代辣媽喜愛(ài)的品牌。

其中，作為崔玉濤的育學(xué)園2018/2019年度全國(guó)線下巡講合作伙伴，澳特力隨巡講活動(dòng)一起走過(guò)了全國(guó)數(shù)十多個(gè)城市，累計(jì)到場(chǎng)觀眾數(shù)達(dá)萬(wàn)人之多，每到一地，現(xiàn)場(chǎng)都能收獲大量“小粉絲”，粉絲媽媽們?cè)贏UTILI澳特力展臺(tái)熱情打call，新品、爆品收獲一致好評(píng)。

此外，AUTILI澳特力不僅參與了小小包麻麻騰訊直播，更是總冠名百寶新媒體和小小包麻麻主辦的百變萌寶嘉年華。通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)深度貼近消費(fèi)者的活動(dòng)，澳特力攜手育兒大V，不僅以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品助力寶寶健康茁壯成長(zhǎng)，也更加關(guān)注科學(xué)養(yǎng)育，解決媽媽在育兒過(guò)程中遇到的困惑和焦慮。

綜合實(shí)力+品牌推廣成就明星爆款好口碑

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品品牌數(shù)量至少超過(guò)2000個(gè)，其中不乏來(lái)自澳洲、歐洲、美國(guó)等地區(qū)的進(jìn)口品牌，AUTILI澳特力進(jìn)入中國(guó)短短幾年，為何能收獲如此多的好評(píng)和推薦？

首先要從AUTILI澳特力的品牌背景說(shuō)起。據(jù)悉，AUTILI澳特力隸屬于28年歷史的HM藥業(yè)集團(tuán)，品牌嚴(yán)選純凈天然的生產(chǎn)原料，創(chuàng)新研發(fā)，嚴(yán)謹(jǐn)生產(chǎn)，致力于為0-12歲兒童家庭提供完善的全家營(yíng)養(yǎng)解決方案。值得一提的是，HM藥業(yè)是澳洲三大藥業(yè)集團(tuán)之一，榮獲十六項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)，更作為澳大利亞健康食品代表出席了2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年世博會(huì)、2016年G20峰會(huì)等頂級(jí)國(guó)際盛會(huì)，國(guó)際化的品牌形象在海內(nèi)外享有極高聲譽(yù)。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，AUTILI澳特力緊跟市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者變化，加碼品牌建設(shè)和渠道布局，廣泛觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群，加速提升市場(chǎng)份額的同時(shí)建立起品牌知名度。除了與育學(xué)園、年糕媽媽、小小包麻麻等大V的合作，2020年，AUTILI澳特力邀請(qǐng)星媽董璇作為品牌體驗(yàn)官，和千萬(wàn)媽媽一起為AUTILI澳特力的好營(yíng)養(yǎng)、好品質(zhì)發(fā)聲；此外開(kāi)展品牌溯源之旅，眾多人氣店主親赴HM藥業(yè)集團(tuán)，參觀生產(chǎn)線，了解AUTILI澳特力爆紅背后實(shí)打?qū)嵉钠放茖?shí)力。

今年以來(lái)，隨著短視頻、直播、社交電商全面爆發(fā)，AUTILI澳特力積極加碼站內(nèi)站外投放，店鋪?zhàn)圆?、明星帶貨火熱開(kāi)展，快手、抖音、小紅書(shū)以及和年糕媽媽、丁香媽媽、小小包麻麻、育學(xué)園的投放合作等全方位布局。截止目前，在小紅書(shū)上搜索關(guān)鍵詞“澳特力”，有上千篇相關(guān)筆記；而在抖音平臺(tái)上，AUTILI澳特力與企鵝媽媽、蘿卜等眾多母嬰頭部達(dá)人展開(kāi)廣泛合作，品牌的好口碑、專業(yè)性得到了合作大V的一致肯定，數(shù)次合作均獲得了不俗成績(jī)，不僅在流量收割與銷量轉(zhuǎn)化上效果突出，實(shí)現(xiàn)了拉新+賣貨+品牌力傳播的綜合效益，而且針對(duì)目標(biāo)人群高效打造品牌口碑，進(jìn)一步筑牢了品牌護(hù)城河。

憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌口碑，AUTILI澳特力迅速贏得中國(guó)媽媽的心，成為育兒界的口碑星品。在媽媽們的心目中“乳鐵蛋白就是澳特力”，很多明星媽媽也成為澳特力的忠實(shí)粉絲，張歆藝、李湘、胡可相繼推薦，“乳鐵蛋白就選澳特力”“寶媽必備”“寶寶成長(zhǎng)路上的強(qiáng)應(yīng)援”，這些都是來(lái)自消費(fèi)者最真實(shí)的口碑好評(píng)。

回歸本質(zhì) 高品質(zhì)為好口碑筑牢基石

以消費(fèi)者為中心，AUTILI澳特力收獲海量好評(píng)背后，離不開(kāi)集團(tuán)強(qiáng)勁的研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力和硬核產(chǎn)品力。從行業(yè)角度來(lái)看，母嬰營(yíng)養(yǎng)品呈現(xiàn)出專業(yè)化、細(xì)分化、品牌化趨勢(shì)，在生產(chǎn)、研發(fā)端實(shí)力較弱的玩家加速離場(chǎng)，綜合實(shí)力強(qiáng)勁的巨頭入局，為行業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)輸入新鮮血液。對(duì)于品牌而言，營(yíng)養(yǎng)品本身是一個(gè)長(zhǎng)線市場(chǎng)，“專業(yè)”才是打動(dòng)消費(fèi)者的核心基石。

AUTILI澳特力作為澳洲本土營(yíng)養(yǎng)品牌，純凈的空氣、無(wú)污染的水源、肥沃的土地以及四季溫潤(rùn)的氣候，為生產(chǎn)純凈、健康的食品提供了必要基礎(chǔ)。AUTILI澳特力嚴(yán)選澳洲本土原料，10萬(wàn)級(jí)制藥標(biāo)準(zhǔn)的cGMP工廠采用國(guó)際化操作標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格管控，專屬研發(fā)團(tuán)隊(duì)精心研發(fā)科學(xué)配方，產(chǎn)品獲得澳洲TGA認(rèn)證，從原料選擇、研發(fā)生產(chǎn)、質(zhì)檢管理等多個(gè)方面都堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。旗下免疫系列、綜合營(yíng)養(yǎng)系列、益智系列、成長(zhǎng)快樂(lè)系列、腸道健康系列五大系列產(chǎn)品充分滿足中國(guó)消費(fèi)者多樣化、品質(zhì)化的產(chǎn)品需求。借助全球眾多合作伙伴資源，已陸續(xù)上市20多款商品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

截至目前，AUTILI澳特力線上幾乎在國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)、跨境渠道、社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了全方位覆蓋。線下渠道合作了近100個(gè)代理商覆蓋8000家母嬰渠道、商場(chǎng)百貨，與孩子王、QTOOLS、愛(ài)嬰室、登康等大型母嬰連鎖深入合作，產(chǎn)品熱銷中國(guó)市場(chǎng)，受到消費(fèi)者廣泛信賴，明星大V相繼推薦，銷售額連續(xù)兩年新高。

憑借在產(chǎn)品品質(zhì)、渠道策略、品牌建設(shè)等各方面的硬核實(shí)力，AUTILI澳特力正在加速贏取中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)，隨著行業(yè)發(fā)展更加趨于專業(yè)化、規(guī)范化，品牌競(jìng)爭(zhēng)向全產(chǎn)業(yè)鏈滲透，AUTILI澳特力深受消費(fèi)者認(rèn)可的高品質(zhì)好口碑，在向營(yíng)養(yǎng)品頭部品牌沖刺的進(jìn)程中必將贏得更好、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。