2月25日上午，新西蘭a2牛奶公司公布了2021財(cái)年半年報(bào)（截至2020年12月31日的6個(gè)月）。報(bào)告顯示，a2牛奶公司期內(nèi)總收入為6.774億新西蘭元（約合人民幣 32.53億元），同比下降16.0％， 稅息折舊及攤銷前利潤為1.785億新西蘭元（約合人民幣 8.57億元），同比下降32.2％。

不過，a2牛奶公司在中國市場(chǎng)的表現(xiàn)亮眼，尤其是a2嬰幼兒配方奶粉中文標(biāo)產(chǎn)品-a2至初表現(xiàn)強(qiáng)勁；而在公司戰(zhàn)略升級(jí)之下，a2牛奶公司正打造全奶戰(zhàn)略，除了嬰幼兒配方產(chǎn)品，成人奶粉，以及鮮奶產(chǎn)品，a2在2020還推出了Smart Nutrition兒童奶粉，UHT液態(tài)奶產(chǎn)品，以覆蓋更多人群及場(chǎng)景所需。

中國市場(chǎng)表現(xiàn)成業(yè)績亮點(diǎn)

“盡管上半年經(jīng)歷了挑戰(zhàn)，公司在中國依然保持良好的品牌健康指標(biāo)。”a2牛奶公司在報(bào)告中表示。盡管上半財(cái)年受疫情沖擊總體收入出現(xiàn)下滑，但中國市場(chǎng)表現(xiàn)卻成為a2牛奶公司業(yè)績的一大亮點(diǎn)。

a2牛奶公告顯示，報(bào)告期內(nèi)，中國及其他亞洲市場(chǎng)的收入為3.26億新西蘭元（約合人民幣 15.65億元），增長2.8％；稅息折舊及攤銷前利潤則下滑至9440萬新西蘭元（約合人民幣 4.53億元）。據(jù)了解，整個(gè)亞太地區(qū)的收入都受到代購和跨境電商渠道表現(xiàn)的影響，被線下母嬰渠道的強(qiáng)勁表現(xiàn)和本土液態(tài)奶的強(qiáng)勁表現(xiàn)部分抵消。

值得關(guān)注的是，其中文標(biāo)簽嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，報(bào)告期內(nèi)營收增長45.2%，市場(chǎng)份額增長至2.4%，門店周轉(zhuǎn)速率加快，分銷渠道增加至2.2萬家母嬰門店。

“鑒于戰(zhàn)略重點(diǎn)，渠道規(guī)模以及日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這種表現(xiàn)是令人滿意的。”a2牛奶在報(bào)告中提到，鑒于品牌與消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，a2中文標(biāo)簽嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品將繼續(xù)有機(jī)會(huì)獲得市場(chǎng)份額。

液態(tài)奶方面，報(bào)告提到：公司最成熟的產(chǎn)品——鮮奶繼續(xù)增長，實(shí)現(xiàn)16.3%的收入增長，總計(jì)8,690萬新西蘭元。公司還實(shí)現(xiàn)了11.7％的最高市場(chǎng)價(jià)值份額，這主要出于居家消費(fèi)所驅(qū)動(dòng)的增長。



值得一提的是，液態(tài)奶在中國市場(chǎng)增長強(qiáng)勁，獲得超過100%的增長。在澳大利亞市場(chǎng)，其液態(tài)奶銷售在居家消費(fèi)提升的推動(dòng)下，收入增長16.3%，市場(chǎng)價(jià)值份額達(dá)到11.7%；報(bào)告期內(nèi)液態(tài)奶在美國銷售額也增長了22.0%。

持續(xù)推進(jìn)“全奶戰(zhàn)略”

“由于新型疫情，全球仍在面臨前所未有的不確定性和波動(dòng)性。公司仍然對(duì)業(yè)務(wù)的基本面充滿信心，并將繼續(xù)為品牌以及其長期增長的能力進(jìn)行投資。”對(duì)于2021財(cái)年的展望，a2牛奶公司在報(bào)告中這樣寫道。

值得注意的是，報(bào)告中再次提到“打造全奶戰(zhàn)略”。

據(jù)悉，成立20年來，a2牛奶已經(jīng)成為本土市場(chǎng)中市場(chǎng)占有率和受歡迎程度均領(lǐng)先的牛奶品牌。近年來進(jìn)入中國市場(chǎng)以后，a2產(chǎn)品因其品質(zhì)和其產(chǎn)品只含A2蛋白質(zhì)（不含A1）獨(dú)特的健康益處獲得了越來越多中國消費(fèi)者的認(rèn)可，a2在中國的市場(chǎng)份額也逐年提升。

如今，a2對(duì)于中國市場(chǎng)日益重視，產(chǎn)品組合也在逐漸完善和豐富，其“全奶戰(zhàn)略”逐漸落地。

在去年的進(jìn)博會(huì)上，a2旗下兩款重磅常溫奶新品——a2牛奶全脂純牛奶與針對(duì)4歲及以上兒童的a2 Smart Nutritio兒童牛奶正式于國內(nèi)市場(chǎng)亮相，由此實(shí)現(xiàn)a2產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的全面覆蓋。

a2牛奶公司方面表示，將通過推出多種組合的差異化產(chǎn)品，積極創(chuàng)新，以滿足不同消費(fèi)群體，不同年齡，不同消費(fèi)場(chǎng)景所需。



事實(shí)上，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重已經(jīng)成為奶粉行業(yè)的一大趨勢(shì)，當(dāng)奶粉市場(chǎng)存在大同小異的產(chǎn)品時(shí),奶粉企業(yè)就需要不同品類的產(chǎn)品進(jìn)行博弈；另外，隨著社會(huì)生活水平的提高以及消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)于奶粉的消化需求也日益多樣化，從孕媽奶粉到嬰幼兒奶粉、兒童奶粉、老年奶粉等，不同的消費(fèi)人群對(duì)于奶粉產(chǎn)品呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的需求,細(xì)分產(chǎn)品就成了吸引消費(fèi)者的籌碼。

在此背景下，無論是外資還是國產(chǎn)奶粉品牌，越來越多的乳企都開始布局涵蓋全家營養(yǎng)健康的全品類產(chǎn)品。

為加速推進(jìn)全奶戰(zhàn)略，a2牛奶公司也在產(chǎn)能上進(jìn)行發(fā)力。據(jù)了解，a2牛奶公司目前正在收購MVM工廠，這一舉措將提供多元的營養(yǎng)產(chǎn)品制造和供應(yīng)的機(jī)會(huì)，并加強(qiáng)與中國核心戰(zhàn)略合作伙伴中牧集團(tuán)的關(guān)系。a2牛奶公司也表示，收購MVM工廠將使產(chǎn)品供給更加靈活，包括更多配方注冊(cè)的潛力，并把握更多創(chuàng)新機(jī)會(huì)。