2020年是極不平凡的一年，但美泰(MAT.US)憑借旗下“芭比娃娃”、“風火輪”等品牌的銷售，創(chuàng)下了近年來業(yè)績最佳的表現(xiàn)。

財報顯示，2020全年美泰公司銷售額為45.84億美元（約295.7億元），凈收益為1.266億美元，較上年同期增加3.411億美元，并實現(xiàn)扭虧為盈，2019年美泰凈虧損2.13億美元。

2020年美泰旗下品牌年銷售情況：

芭比年總銷售13.5億美元，同比增長18%；

費雪/托馬斯的年總銷售10.66億美元，同比下滑5%；

風火輪年總銷售9.54億美元，同比增長5%。

芭比娃娃熱銷狂賣87億元，同比增長18%

從增長幅度來看，娃娃類玩偶一直是美泰出貨量最大的玩具品類，2020年這個品類銷售大增到13%。這得益于旗下兩大主力品牌“芭比娃娃”和“美國女孩”背后的推動。其中美國女孩（American Girl）銷量同比增長9%，同時這也是該玩具歷時4年來首次實現(xiàn)增長。

美泰旗下拳頭產(chǎn)品“芭比娃娃”自2012年起，在歐美市場就已面臨市場疲軟和審美畸形爭議并持續(xù)負增長，甚至在2015年第三季度銷量下跌至21%。但在2020年Q4芭比娃娃增長幅度達到18%，銷售額達4.71億美元；2020年全年，芭比娃娃的累計銷售額高達13.5億美元(約87.1億元），同比增長18%，占據(jù)美泰總營收的近3成。此外，據(jù)NPD的數(shù)據(jù)，芭比娃娃在2020年第四季度及全年，都占據(jù)了全球頭號玩具的交椅。美泰公司歷年財報顯示，2017年芭比娃娃的營收逐年上升，從2017年的9.55億美元上升至13.5億美元。

這個自1959年首次誕生的高齡玩具品牌持續(xù)獲得受關注的背后原因，一方面緊跟新時代的變化，美泰不斷對產(chǎn)品進行改良，在引入更多元的體型、膚色、發(fā)色和職業(yè)的前提下，另一方面還推出以盲盒概念的蘸水揭示娃娃膚色的新玩法，并且嘗試與全新的影視內容相結合觸達消費群體。當然除了公司的產(chǎn)品和營銷在改善外，還有令芭比娃娃快速增長的一個幕后推手，那就是不確定的大環(huán)境因素“疫情”的出現(xiàn)，據(jù)每日經(jīng)濟新聞報道，一份針對3000個美國家長的調查顯示，孩子們在疫情下花在電子屏幕上的時間增長了500%。為了將他們的注意力從電子屏幕中轉移出來，家長們更愿意購買玩具和益智類游戲產(chǎn)品。

其次，汽車玩具在第四季度實現(xiàn)12%的增長。其中“風火輪”玩具表現(xiàn)強勁，在第四季度貢獻3.46億美元營收，風火輪作為汽車玩具品類中的主力品牌，同比增長14%，2020全年貢獻銷售額9.54億美元。值得一提的是，該品牌的銷售額僅次于美泰公司旗下芭比娃娃系列玩具（13.5億美元）。在此品牌運營上，美泰采用短視頻和用戶互動生產(chǎn)內容的方式吸引粉絲，為了近距離觸達消費者，還舉辦了虛擬車庫活動，激勵粉絲們自己動手將真車打造成風火輪汽車的樣子來投稿參與比賽。針對當下玩具發(fā)展趨勢，美泰還創(chuàng)新推出了獎數(shù)字游戲與現(xiàn)實玩具相結合的風火輪ID產(chǎn)品套裝，以此來增加玩具的趣味性。

同時財報數(shù)據(jù)也顯示了，目標消費群體集中在學齡前的玩具品類占據(jù)美泰公司第二大銷售額，該品類在第四季度銷售額增長7%，主力貢獻品牌“費雪”和“托馬斯和他的朋友們”在第四季度銷售額達3.72億美元，同時這兩大品牌全年累計銷售額為10.65億美元。從營收貢獻來看，可見嬰幼兒玩具品類對于美泰公司的重要性越來越明顯。

從地區(qū)來看，疫情嚴峻的北美地區(qū)仍然是商品需求的主力地區(qū)，其中僅僅在第四季度就創(chuàng)造8.29億收入，增長13%。EMEA地區(qū)（歐洲、中東、非洲）市場同樣表現(xiàn)強勁，銷售額同比增長12%，僅次于北美地區(qū)。受疫情影響，拉丁美洲銷售額僅獲得3%的小幅增長。

在銷售渠道建設上，美泰電商發(fā)力貢獻增長突出，同比去年增長40%，通過電商渠道銷售的商品約占批發(fā)總銷售額的36%。

作為玩具巨頭之一的美泰，2020年營收的關鍵依然是半個世紀前推出的芭比娃娃和風火輪玩具車，對于未來是否可以持續(xù)盈利，我們不得而知，但在經(jīng)歷不平凡一年之后，美泰的新系列動畫《托馬斯和他的朋友們》推出也提上了議程，預計在今秋登陸Netflix和Cartoon Network。同時，美泰在游戲平臺“Roblox”上推出了一款風火輪游戲，并與網(wǎng)易建立戰(zhàn)略合作關系，可以看到，相較規(guī)模幾乎是傳統(tǒng)玩具的兩倍電子游戲品類，已成為美泰尋找新的商機的機會。