嬰配粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)用“激烈”來形容已經(jīng)不太合適了，我認(rèn)為用“慘烈”會(huì)更加貼合市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，市場(chǎng)發(fā)展到一定的階段也會(huì)有所轉(zhuǎn)型，由橫向競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成縱向的搶奪。其中，中童市場(chǎng)就成為了當(dāng)下乳企轉(zhuǎn)型尋求新增量的市場(chǎng)之一。

據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前主要針對(duì)3歲以上的兒童奶粉市場(chǎng)份額占比還比較少。再?gòu)膬和c嬰幼兒數(shù)量來對(duì)比，2017-2019三年的出生人口總和是4711萬，而2019年1-15歲年齡段人口數(shù)量大約為2.49億，從這可以看出3歲以上的人口遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于0-3歲的嬰幼兒群體。

兒童奶粉作為“延續(xù)產(chǎn)品”來說，可以幫助乳企留下龐大的消費(fèi)群體，也成為奶粉市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)板塊。

兒童奶粉之所以能夠發(fā)展起來，不僅僅是以上的原因。同時(shí)還有消費(fèi)升級(jí)，迫使市場(chǎng)需要細(xì)分。有機(jī)、羊奶粉、駝奶粉等等差異化品類都是迎來了新風(fēng)口，乳企也是紛紛站隊(duì)，尋求新的突破。

功能性配方更受歡迎

在兒童奶粉上，一些嗅覺比較靈敏且行動(dòng)力較強(qiáng)的企業(yè)，早早的就行動(dòng)起來，而且產(chǎn)品在市場(chǎng)中已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。在兒童奶粉勢(shì)頭出來之后，就吸引了不少品牌入局，兒童奶粉不再是稀缺品，但是兒童奶粉市場(chǎng)卻任然是處于發(fā)展的初期，因?yàn)榇蟛糠峙浞绞潜容^簡(jiǎn)單的，只是補(bǔ)充身體發(fā)育所需營(yíng)養(yǎng)，針對(duì)性不強(qiáng)。

就目前來說，兒童奶粉市場(chǎng)體量大概不到30億，體量還是比較小的，因?yàn)槭袌?chǎng)品類比較單一，還沒有多少產(chǎn)品能夠真正的俘獲家長(zhǎng)購(gòu)買的決心。

但具有功能性配方的兒童奶粉產(chǎn)品，在市場(chǎng)中就十分的搶手。益智健腦、提升視力、促進(jìn)骨骼發(fā)育、健脾胃等等總體的銷量還是很可觀的。所以說，未來兒童奶粉時(shí)代，功能性配方產(chǎn)品會(huì)更加受歡迎，會(huì)成為爆發(fā)的市場(chǎng)風(fēng)口。

多元化產(chǎn)品布局，深挖渠道

奶粉市場(chǎng)正在加速更迭，高端細(xì)分市場(chǎng)將持續(xù)貢獻(xiàn)增長(zhǎng)動(dòng)力，在渠道以及產(chǎn)品多元化的市場(chǎng)環(huán)境下，只有穩(wěn)穩(wěn)把我母嬰核心消費(fèi)群體需求，才是奶粉品牌贏得增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

消費(fèi)者的需求是多元化的，而產(chǎn)品功能細(xì)分完全是可以帶來新品類的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)遇且把握核心產(chǎn)品，進(jìn)行全線布局，深挖渠道，打好產(chǎn)品組合拳，是品牌持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

縱觀奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，奶粉細(xì)分成進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇，當(dāng)然也是一種挑戰(zhàn)。多元化的需求、入市門檻的提高，不排除會(huì)有一些乳企中途掉隊(duì)。在這較為艱難的階段，只有尋求新的突破點(diǎn)，并為之布局，才有生的可能。而如何抓住細(xì)分品類的機(jī)會(huì)？借勢(shì)而起，這是值得乳企思考的。