7月6日，由第一財經(jīng)、CBNData舉辦的“看長·2021中國新消費品牌增長峰會”在上海舉行，布魯可積木受邀參加，與其它極具增長潛力的中國新消費品牌、行業(yè)大咖、知名投資機構(gòu)等，共赴一場“跨越周期”之旅，尋找中國新消費品牌可持續(xù)增長的底層邏輯與終極內(nèi)核。

峰會上，CBNData重磅發(fā)布并解讀《2021中國新消費品牌增長力白皮書》，并揭曉備受行業(yè)關注的“2021中國新消費品牌Growth50榜單”，布魯可積木憑借出色的表現(xiàn)上榜。布魯可積木總裁盛曉峰受邀參加生活方式品牌專場，并上臺分享了題為“側(cè)翼競爭 中國原創(chuàng)積木的增長之道”的主旨演講。

布魯可積木總裁盛曉峰上臺分享

看長·2021中國新消費品牌增長峰會現(xiàn)場

側(cè)翼競爭

布魯可積木的差異化之道

“挑戰(zhàn)珠穆朗瑪峰有兩條路，一條是南坡，一條是北坡。巨頭已在北坡，創(chuàng)業(yè)公司如果用同樣的方式，在北坡迎面撞擊，一定是死路一條；如果選擇南坡，進行差異化競爭，避開正面交鋒，可能還有一線生機。”布魯可積木總裁盛曉峰在主旨演講開始時再次提起了這個概念，將布魯可積木的品牌化之路比喻在“珠穆朗瑪峰”的側(cè)翼競爭。

布魯可積木總裁盛曉峰上臺分享

盛曉峰稱，玩具一直是側(cè)重品類化消費的一個行業(yè)，而非汽車、快消等品牌化建設非常成熟的行業(yè)，隨著Z世代的年輕人慢慢成為父母，他們對于個性化的消費，以及品牌化消費的需求，在催生這個行業(yè)生長出更多的細分賽道，也在催生一些新銳品牌誕生。這是布魯可看到的機會，也是中國原創(chuàng)積木品牌的一個機會。

布魯可積木面對消費者心智幾乎完全被“北坡”巨頭積木品牌所占的市場形勢下，從兒童積木這一細分品類切入，根據(jù)孩子活潑好動的天性，研發(fā)出針對兒童的圓角大顆粒積木產(chǎn)品打開市場，從而實現(xiàn)0-1突破。如果說切入細分賽道只是單點突破的第一步，那后續(xù)布魯可則是圍繞4個核心策略：窄、小、深、透，從點到面，通過深度運營，卡位用戶心智。得益于此，布魯可積木在2020年取得了優(yōu)異的成績，全年全渠道營收增長232%，成為兒童玩具領域增速第一的積木品牌。

布魯可積木總裁盛曉峰上臺分享

因為聚焦，所以創(chuàng)新

“當你只有在聚焦在這個人群的時候，基于人群的特點，你才會挖的更夠深，這就是聚焦的力量。”盛曉峰說道。在細分賽道突出重圍后，布魯可積木便積極拓展6月-3歲母嬰體系和5歲+年齡段體系產(chǎn)品，對應研發(fā)出4cm超大顆粒及1cm顆粒。其中大顆粒和小顆粒積木可以互相兼容，令產(chǎn)品的生命周期延長，也令用戶獲得更多玩樂的價值。互動體系中則加入聲光、液壓、編程等多種互動功能件，讓積木既能拼搭，又能做到視、動、聽結(jié)合，更好地激發(fā)兒童興趣，提升創(chuàng)造力。不僅如此，布魯可不斷拓寬“積木+”的概念，并將此運用到早教、STEAM等孩子玩樂學習的各種場景。由此，原本只是積木塊的布魯可產(chǎn)生了意想不到的價值。

布魯可原創(chuàng)積木體系

與此同時，布魯可積木打造了“品牌+IP”的雙驅(qū)動模式，通過原創(chuàng)IP動畫《百變布魯可》和《布魯可戰(zhàn)隊》與孩子們對話，再通過多層次的全域營銷、傳播矩陣反復觸達購父母，強化品牌認知，雙管齊下，走出了與絕大多數(shù)國內(nèi)玩具廠商完全不同的路，從而建立了品牌護城河。這一模式也讓布魯可積木突破了流量桎梏，形成正向的用戶溝通與聯(lián)結(jié)，為品牌帶來有效增長。

此外，布魯可在線下、電商、新媒體的全渠道布局，也成為品牌增長之道必不可少的條件之一。

入選Growth50榜單

堅持原創(chuàng)為用戶創(chuàng)造價值

峰會現(xiàn)場還揭曉了備受行業(yè)關注的“2021中國新消費品牌Growth50榜單”。該項榜單產(chǎn)生于第一財經(jīng)和CBNData 3月聯(lián)合發(fā)起的“2021中國新消費品牌增長力大調(diào)查暨Growth50榜單評選”項目。投資機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會及專業(yè)媒體等多方，通過大數(shù)據(jù)分析、深度面訪等研究方式，從產(chǎn)品、供應鏈、品牌、營銷、經(jīng)營及組織六大維度展開調(diào)研及評選。經(jīng)過層層篩選，布魯可積木因高質(zhì)量、高標準、堅持原創(chuàng)的積木產(chǎn)品榮登榜單。

布魯可積木獲2021中國新消費品牌Growth50榜單

2021中國新消費品牌Growth50榜單獎杯與獎狀

“布魯可選擇積木這條賽道，是因為這是一個具有確定性的市場；選擇原創(chuàng)，是因為這是唯一能為用戶創(chuàng)造差異化價值的路徑。”盛曉峰重申，原創(chuàng)是品牌艱難的道路，雖然相應的研發(fā)周期延長，成本提高，但卻值得企業(yè)去堅持。布魯可欲構(gòu)建的理想世界，是為玩具品類創(chuàng)造新的價值，為用戶創(chuàng)造差異化價值，為社會創(chuàng)造更高的價值，這也是品牌能持續(xù)不斷的存在價值。