根據(jù)2021年5月第七次全國人口普查公布結果顯示，1-14歲的人口占據(jù)總人數(shù)的17.95%，15-59歲的人口占據(jù)總人數(shù)的63.35%，60歲以上的人口占總人數(shù)的18.7%，而65歲以上的人口占總人數(shù)的13.5%，由此可見近些年來新生兒的出生率有所下降。隨著計劃生育政策推進和育兒成本的不斷增長，人口紅利也在逐漸的消失，加劇了母嬰市場的競爭。不少的紙尿褲商家也開始將目光轉移向了三四線的小城市為消費主力的下沉市場。

三四線城市父母成為母嬰消費主力

大城市有更多的機會和挑戰(zhàn)，而小城市有更多的穩(wěn)定和安逸，不少的新生代父母選擇轉戰(zhàn)回到三四線城市生活，沒有那么多的壓力，收入也可觀，這給母嬰下沉市場帶來了不小的機遇和增量。據(jù)艾瑞咨詢《2021年中國母嬰市場消費趨勢研究報告》結果顯示，三四線城市小鎮(zhèn)的青年數(shù)量為2.27億，是一二線城市的3倍以上，并且已經(jīng)成為母嬰市場的高潛力消費人群，三四線城市已經(jīng)不是我們印象中的三四線了。

三四線城市的新生代父母作為母嬰市場的“潛力股”，工作和生活也減小了不少，消費水平也相應的降低了一些，而且可供支配的育兒時間相對的增加了不少，自然生二胎、三胎的意愿也就更加的強烈了。加上隨著生活水平的提高和育兒觀念的轉變，父母越來越舍得為孩子花錢，循環(huán)往復的看這也給母嬰市場帶來更多的機遇和增量，對于母嬰行業(yè)的紙尿褲市場而言，快速滲透下沉的三四線城市十分的有必要。

頭部紙尿褲品牌開始發(fā)力三四線城市

各大紙尿褲品牌也逐漸的開始意識到三四線母嬰下沉市場的重要性，紛紛開始向三四線城市發(fā)力，盡力與本土紙尿褲品牌爭奪三四線城市的紙尿褲市場份額。而且有不少的頭部紙尿褲品牌為了強化品牌影響力以和競爭優(yōu)勢，品牌紙尿褲紛紛開始和各大電商平臺以及現(xiàn)下母嬰連鎖店達成合作，予以對方一定的利潤盈利，以此來達到滲透三四次母嬰下沉市場的目的和優(yōu)勢。

線下母嬰店仍然是重要銷售渠道

紙尿褲作為寶寶的貼身之物，健康安全不過敏是爸爸媽媽們給寶寶購買紙尿褲的初衷。部分爸爸媽媽對于線上購買紙尿褲固然熱情，遇到年中優(yōu)惠還可以便宜不少，還有大部分的父母依舊會選擇在線下母嬰門店給寶寶購買紙尿褲，雖然會比線上購買貴一點點，但是安全性方面更加有源頭可以追責，給寶寶使用起來也更加的放心。

不少的母嬰店經(jīng)營者也表示，即使受線上母嬰店以及各大電商平臺的沖擊，但是線下母嬰店依舊是母嬰行業(yè)中不可或缺的獲客渠道，寶寶年齡越大，家長對于母嬰店的依賴也就越強，尤其是在三四線母嬰下沉市場，還帶著人情往來的生意往來。

面對未來可以掘金的三四線母嬰下沉市場，紙尿褲品牌想要進攻滲透并不是一件容易的事情，無論是品牌方還是渠道方，都要學會精準洞察母嬰市場，及時的把握三四線消費者的需求，并積極研發(fā)對應的新產(chǎn)品、新技術，加以精準的營銷策略，更好更快的在爭奪三四線下沉母嬰市場中脫穎而出。