在今年的8月，新華社發(fā)布了一篇《專家提醒警惕配方奶粉營銷影響母乳喂養(yǎng)》新聞，引起了社會廣泛關注，并且還被外界解讀為炮轟國產(chǎn)奶粉行業(yè)的過度營銷現(xiàn)象，給各大奶粉上市公司帶來了不小的動蕩。

為什么會對奶粉價格那么敏感？

之所以大眾對奶粉過度影響和國產(chǎn)奶粉價格等話題會產(chǎn)生討論性，就是因為這一現(xiàn)象和近幾年來國內(nèi)奶粉價格居高不下。在這里不可否認的是其中原因有受三聚氰胺奶粉事件的影響，導致即便國產(chǎn)奶粉品牌崛起，但是嬰幼兒配方奶粉價格高的魔咒卻依舊難以破除，目前國產(chǎn)奶粉的市場均價還在不斷的提升，甚至于一度有買一罐奶粉，其中25%的錢是幫企業(yè)支付廣告費的說法。

國產(chǎn)奶粉價格貴是因為成本高嗎？

國產(chǎn)奶粉價格貴是不是因為成本更高呢？其實并非如此，澳滋品牌CEO蔣正振表示，以目前中國奶粉市場在售的進口奶粉為例，每罐以900g的進口奶粉成本均在60-70元人民幣左右，加上稅收、人力以及物流等各種成本，預計成本價在120元之內(nèi)。其主要原因在于行業(yè)多層級的批發(fā)和零售模式以及畸高的營銷費用。

目前，中國奶粉市場普遍的營銷方式就是一級一級的代理商，經(jīng)過層層分銷，區(qū)域、省級、市級以及縣級等多層代理分銷，每一層經(jīng)銷商都會從中賺取差價，再加上過程中產(chǎn)生的稅費、人工、物流等各種成分，到了消費者手里就變成了三四百元一罐的奶粉，甚至更貴。

斥巨資進行廣告營銷

除此之外，就是過度的廣告營銷費用了，花費巨資邀請明星代言、上媒體砸廣告，動輒上千萬的營銷費用，最終都會加注到每一罐奶粉中。同時國產(chǎn)奶粉價格貴已經(jīng)影響到了三胎政策的落實，因為奶粉錢太貴成為中國家庭養(yǎng)育嬰幼兒的一大沉重負擔。

奶粉行業(yè)試水DTC模式能行嗎？

9月14日，澳滋品牌CEO蔣正振在品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上公布希望借助DTC模式，直接面向消費者，減少中間環(huán)節(jié)和過度營銷的方式，通過顛覆過度營銷來推動奶粉價格的回歸，和消費者共同建立起品牌、產(chǎn)品質量，而不是把錢花在廣告上，更多的則是關注精細化運營，以私域的門店為核心，解放三四五想吐城市的育兒壓力。