在今年的8月，新華社發(fā)布了一篇《專家提醒警惕配方奶粉營(yíng)銷影響母乳喂養(yǎng)》新聞，引起了社會(huì)廣泛關(guān)注，并且還被外界解讀為炮轟國(guó)產(chǎn)奶粉行業(yè)的過(guò)度營(yíng)銷現(xiàn)象，給各大奶粉上市公司帶來(lái)了不小的動(dòng)蕩。

為什么會(huì)對(duì)奶粉價(jià)格那么敏感？

之所以大眾對(duì)奶粉過(guò)度影響和國(guó)產(chǎn)奶粉價(jià)格等話題會(huì)產(chǎn)生討論性，就是因?yàn)檫@一現(xiàn)象和近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)奶粉價(jià)格居高不下。在這里不可否認(rèn)的是其中原因有受三聚氰胺奶粉事件的影響，導(dǎo)致即便國(guó)產(chǎn)奶粉品牌崛起，但是嬰幼兒配方奶粉價(jià)格高的魔咒卻依舊難以破除，目前國(guó)產(chǎn)奶粉的市場(chǎng)均價(jià)還在不斷的提升，甚至于一度有買一罐奶粉，其中25%的錢是幫企業(yè)支付廣告費(fèi)的說(shuō)法。

國(guó)產(chǎn)奶粉價(jià)格貴是因?yàn)槌杀靖邌幔?

國(guó)產(chǎn)奶粉價(jià)格貴是不是因?yàn)槌杀靖吣?？其?shí)并非如此，澳滋品牌CEO蔣正振表示，以目前中國(guó)奶粉市場(chǎng)在售的進(jìn)口奶粉為例，每罐以900g的進(jìn)口奶粉成本均在60-70元人民幣左右，加上稅收、人力以及物流等各種成本，預(yù)計(jì)成本價(jià)在120元之內(nèi)。其主要原因在于行業(yè)多層級(jí)的批發(fā)和零售模式以及畸高的營(yíng)銷費(fèi)用。

目前，中國(guó)奶粉市場(chǎng)普遍的營(yíng)銷方式就是一級(jí)一級(jí)的代理商，經(jīng)過(guò)層層分銷，區(qū)域、省級(jí)、市級(jí)以及縣級(jí)等多層代理分銷，每一層經(jīng)銷商都會(huì)從中賺取差價(jià)，再加上過(guò)程中產(chǎn)生的稅費(fèi)、人工、物流等各種成分，到了消費(fèi)者手里就變成了三四百元一罐的奶粉，甚至更貴。

斥巨資進(jìn)行廣告營(yíng)銷

除此之外，就是過(guò)度的廣告營(yíng)銷費(fèi)用了，花費(fèi)巨資邀請(qǐng)明星代言、上媒體砸廣告，動(dòng)輒上千萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用，最終都會(huì)加注到每一罐奶粉中。同時(shí)國(guó)產(chǎn)奶粉價(jià)格貴已經(jīng)影響到了三胎政策的落實(shí)，因?yàn)槟谭坼X太貴成為中國(guó)家庭養(yǎng)育嬰幼兒的一大沉重負(fù)擔(dān)。

奶粉行業(yè)試水DTC模式能行嗎？

9月14日，澳滋品牌CEO蔣正振在品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上公布希望借助DTC模式，直接面向消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)和過(guò)度營(yíng)銷的方式，通過(guò)顛覆過(guò)度營(yíng)銷來(lái)推動(dòng)奶粉價(jià)格的回歸，和消費(fèi)者共同建立起品牌、產(chǎn)品質(zhì)量，而不是把錢花在廣告上，更多的則是關(guān)注精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以私域的門店為核心，解放三四五想吐城市的育兒壓力。