伴隨新的趨勢人群、新的場景不斷迭代，消費升級與需求細分驅(qū)動母嬰市場煥發(fā)新活力，親子出行市場也因此進入高速發(fā)展階段，歐睿國際xTMIC《2021嬰童推車趨勢報告》顯示，針對嬰幼兒階段的日常溜娃產(chǎn)品線上搜索量增速超26%，1歲+兒童的出行需求增速超114%。歸因于近年來出行品類革新程度較低、品牌集中度不高，為一些在產(chǎn)品創(chuàng)新力突出且有獨特調(diào)性的新品牌贏得巨大發(fā)展空間。

elittle逸樂途雙十一業(yè)績再創(chuàng)新高 新國貨品牌逸樂途加速突圍

在剛剛落下帷幕的雙十一大戰(zhàn)中，親子出行領域戰(zhàn)況焦灼，成立僅四年的逸樂途品牌再次拿下漂亮的開局，11月1日開場4分鐘其銷售額超過去年全天，截止當天中午11點，逸樂途天貓嬰童四輪推車類目店鋪、天貓嬰兒床/兒童床類目，以及兩大類目爆款單品均斬獲行業(yè)TOP1。11月11日當天，逸樂途在京東平臺童車童床類目實現(xiàn)銷售TOP1，同時在天貓出行類目也名列前茅。逸樂途今年11月1日-11日的整體銷售額相比去年同期同比漲幅115%。

新老品牌同臺競技中，逸樂途以不俗的成績再次證實，消費者的需求升級和分化仍在持續(xù)，新品牌在繁復的消費中仍存在深度滲透的空間，同時高品質(zhì)產(chǎn)品始終是征服用戶的底層邏輯。以此次雙11超級爆品elittle逸樂途emu高景觀嬰兒推車為例，為了滿足寶媽帶娃舒心不彎腰，該產(chǎn)品不但貼心設置60CM高位座艙，還讓寶寶遠離揚塵和尾氣，出門就餐更便捷，同時在產(chǎn)品細節(jié)上，逸樂途更是精益求精，其雙向折疊體積小、懸浮式避震系統(tǒng)的產(chǎn)品設計，既呵護寶寶嬌嫩小身軀，也帶給消費者更好的消費體驗。值得一提的是，此款產(chǎn)品在雙11預熱階段就已經(jīng)被李佳琦直播間選入，當晚超萬臺elittle逸樂途emu嬰兒推車上架后售空，產(chǎn)品熱銷的背后不但彰顯頭部主播對逸樂途產(chǎn)品力的高度認可，與此同時也獲得了眾多消費者的喜愛。

事實上，不止此次雙十一，從2017年切入親子出行賽道以來，逸樂途的高速發(fā)展行業(yè)有目共睹，4年時間從GMV 1千萬成長成2.5億，成為親子出行領域不可小覷的新銳勢力。

多方資源加持、持續(xù)高勢能發(fā)展 逸樂途做對了什么？

近幾年來我們看到，與親子出行相關的新消費領域成為資本關注的一大熱門賽道，而隨著行業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展階段，資本愈發(fā)理性，關注產(chǎn)品、品牌還有復購等經(jīng)營指標，并逐漸向頭部集中。作為冉冉崛起的國貨母嬰新銳品牌，據(jù)了解逸樂途已完成資本數(shù)千萬A輪融資，在獲得資本市場關注的同時，逸樂途還在基于快速迭代的母嬰消費者需求，從品牌價值、產(chǎn)品功能滿足到情感驅(qū)動進行全方位的升級，可見其背后的實力與潛力。

洞察到越來越多90、95后新中產(chǎn)母嬰群體不僅講求精致品質(zhì)，同時消費更加理性，會花更多的時間和精力做對比和分析，然后在自己可支配的消費標準范圍內(nèi)選擇品質(zhì)優(yōu)異的品牌和產(chǎn)品，而市面上多數(shù)產(chǎn)品在性能、設計等維度還未能充分滿足這部分用戶的需求，逸樂途以“新實用主義”為產(chǎn)品理念，以新科技、新材料和新成分的“三新”研發(fā)驅(qū)動做產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的實用性和人性化的體驗，快速打開差異化競爭局面。從2017年首款爆品嬰兒車dream3面世，解決了輕便登機車不能單手折疊的痛點；2018年推出原創(chuàng)IP小恐龍輕便雙向推車，解決新時代父母對于輕便車不能雙向的痛點，材料上也保障安全環(huán)保；2019年emu小鴕鳥系列高景觀推車面世，解決了高景觀不能雙向折疊的痛點；2020年上線了嬰兒安全座椅品類，推出國內(nèi)較早符合i-Size(R129)標準認證的S3小巨蛋安全座椅，引領安全出行新標桿；2021年陸續(xù)推出把手換向推車、遛娃神器、碳纖維超輕嬰兒車……逸樂途以創(chuàng)新材料升級嬰兒推車品質(zhì)及體驗，實現(xiàn)產(chǎn)品“結(jié)構輕簡、操作輕簡”的進階迭代。

在嬰童出行領域，elittle逸樂途不僅僅只注重在嬰兒推車和安全座椅方面的產(chǎn)品打造，同時基于消費者多場景產(chǎn)品需求，創(chuàng)新挖掘嬰兒推車復購場景，持續(xù)沉淀品牌心智。尤其逸樂途在打造多個爆款產(chǎn)品后，進一步加速品類拓展，并基于0-7歲嬰幼兒開創(chuàng)樂途三段分齡出行標準進行產(chǎn)品打造，其中，以睡籃、高景觀為代表的“0-6個月”產(chǎn)品線，更注重安全防護；以遛娃神器、輕便傘車、安全座椅為代表的“6個月-3歲”產(chǎn)品線，更注重輕便性，為親子探索出行減負，解決寶媽寶媽帶娃出行難且麻煩的困惑；而平衡車、便攜嬰兒濕巾、兒童旅行箱為代表的“3-7歲”親子出行的產(chǎn)品線更加注重滿足家庭樂玩出行體驗?？梢哉f，逸樂途首創(chuàng)“3EL樂途標準”，即EL輕簡陪護、EL輕簡探索、EL輕簡樂玩標準，在滿足消費者對細分多元化場景的需求同時，還可以為不同年齡段母嬰出行提供定制化的解決方案。

此外，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，IP營銷成為品牌觸達消費心智的新的營銷思路，逸樂途借助國潮、IP加速出圈。比如逸樂途推出L5小喜鵲碳纖維嬰兒推車、盛夏荷花款lotus遛娃神器，elittle X kakao IP聯(lián)名定制系列、以及小恐龍、云鶴、鴕鳥、牛等動物IP系列嬰兒車進一步向新一代年輕父母靠攏，以獨特產(chǎn)品記憶點引領母嬰家庭育兒出行新風尚。同時，逸樂途還注重私域運營，2019年自主孵化育兒心理專家逸媽媽私域IP，并基于不同升級的母嬰家庭出行需求，對品牌、產(chǎn)品進行全新升級，并將“歡樂”體驗融入品牌內(nèi)核，為消費者帶來高品質(zhì)的母嬰家庭歡樂、輕快的出行體驗。

當然，從新銳向頭部攀升的過程并不容易，正如某資深母嬰操盤手所言，“透過今年雙十一，我們可以明顯看到，品牌流量紅利正在消失，心智建設成為做品牌的企業(yè)必須考慮的事情。”逸樂途用4年時間快速建立品牌壁壘加速爆發(fā)，而在愈發(fā)考驗綜合實力的新消費時代，唯有持續(xù)精進，堅持做難而正確的事，才能占領更多的用戶心智。