近年來，拉拉褲的大體量與高增速早已成為行業(yè)共識。拉拉褲銷量火熱的背后，是大齡寶寶與肥胖寶寶兩大主要使用群體不容忽視并逐年走高的需求。凱度消費(fèi)指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月3日的52周，中國嬰兒紙尿褲市場中有超過60%的份額源于1歲以上寶寶的貢獻(xiàn)，而隨著大齡寶寶群體增多與0-6歲兒童肥胖趨勢在全國范圍內(nèi)的流行，未來拉拉褲市場仍將擁有不小的增長趨勢。

消費(fèi)升級和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變會延長寶寶穿紙尿褲的時間，大號紙尿褲和拉拉褲的銷售占比提升也預(yù)示著穿戴時間的延長，拉拉褲一般用于學(xué)步階段的兒童，相比國外我們的紙尿褲穿戴時間偏短。二是提升更換的頻 率，過去為了節(jié)約成本大多采用棉布尿褲和紙尿褲的交替使用，且在夏天會降低使用量， 擔(dān)心寶寶紅屁屁的發(fā)生，但實(shí)際發(fā)生紅屁屁原因是沒有加大更換的頻率，隨著消費(fèi)觀念的升級，更換頻率有望提升。

拉拉褲市場規(guī)模日益凸顯的同時，早產(chǎn)兒紙尿褲規(guī)模也增長迅速，不過體量較小。愛魔鏡數(shù)據(jù)表明，綜合天貓、淘寶兩大電商平臺，2021年早產(chǎn)兒紙尿褲銷售額為6.12萬元，較上一年增速超50倍，但與拉拉褲相比仍有很大差距。值得注意的是，商家還可在更細(xì)分賽道上尋找機(jī)會：以拉拉褲為例，有相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，XXL+（XXL碼、XXXL碼）是拉拉褲市場中增長速度最快的碼數(shù)；1-3歲孩子的媽媽有一定產(chǎn)品忠誠度且在乎顏值……

除了產(chǎn)品尺寸，包裝規(guī)格也是值得注意的細(xì)分突破點(diǎn)。據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)數(shù)據(jù)表明，截至2021年12月03日的52周，紙尿褲市場中單包片數(shù)在40片以上的大包裝紙尿褲占據(jù)了大部分市場份額，而1-10片小包裝紙尿褲則增速驚人。究其緣由，出于紙尿褲的剛需性、使用頻繁性，大包裝紙尿褲過去一直是父母的囤貨首選，占據(jù)著大部分市場份額?，F(xiàn)如今隨著母嬰消費(fèi)需求升級，出游便攜、嬰兒游泳、新品試用等特殊場景需求支撐起了小包裝紙尿褲的銷量。在此背景下，圍繞不同使用場景開發(fā)小包裝新品或?qū)⒊蔀槠放菩碌脑鲩L思路。

在價格方面，品牌也可以針對不同群體需求進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分。在一二線城市，很多精致媽媽更青睞于高端產(chǎn)品，愿意為黑科技等高溢價與高附加值產(chǎn)品買單，在恒安、維達(dá)、花王等眾多頭部企業(yè)的2021年財報中，都不約而同的提到了對旗下高端產(chǎn)品前景的看好。另一方面，在近兩年母嬰行業(yè)觀察的線下走訪中，我們也可以發(fā)現(xiàn)不少國產(chǎn)品牌憑借高性價比產(chǎn)品很好的滲透進(jìn)了下沉市場。

我國的出生人口數(shù)量逐年減少，為積極改善我國的人口結(jié)構(gòu)及出生情況，計劃生育政策逐步開放，2021年5月已經(jīng)推出三孩政策及相關(guān)配套措施來改善人口結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對新生兒數(shù)量的下滑以及年齡結(jié)構(gòu)失衡等問題。本輪生育政策的開放或?qū)⒃诙唐趦?nèi)為嬰兒紙尿褲市場帶來新的消費(fèi)增量。

隨著消費(fèi)升級，健康和高品質(zhì)生活仍然是消費(fèi)者的熱切追求；消費(fèi)者對于紙尿褲越來越有要求，產(chǎn)品高端化是未來的主要趨勢。未來消費(fèi)量的提升，主要是來源于“三胎”政策帶來的驅(qū)動效應(yīng)和二三線城市及農(nóng)村使用量的提升。目前，我國一二線城市是紙尿褲的主要戰(zhàn)場，滲透率約92%；而三四五線等中底線城市滲透率相對較低；而在農(nóng)村地區(qū)滲透率尚不足10%，未來還有較大的上升空間。

目前市場競爭格局的變化說明我國嬰兒紙尿褲市場尚未成熟，仍存在發(fā)展的較大空間，在消費(fèi)升級和市場體量擴(kuò)張下外資企業(yè)和國內(nèi)新銳企業(yè)都有規(guī)模增長、擴(kuò)張市場份額的機(jī)會。另外也可在整個產(chǎn)品細(xì)分賽道做調(diào)整，紙尿褲細(xì)分品類上面還有比較大的增長空間，有了細(xì)分的場景，細(xì)分的產(chǎn)品就產(chǎn)生。在細(xì)分品類上面品牌可以做更多的拓展，這樣可以滿足媽媽們越來越精致化育兒的需求。