疫情三年， 行業(yè)停滯，市場遇冷，風(fēng)險與機遇并存。

近日，我們邀請多位渠道代表，共同商討2022母嬰實體店的未來。在這里，我們聽到了兩種聲音：保守者和開放者。

保守者認為，疫情當前，出生人口下滑，市場面臨諸多不確定因素，沒有大的損失就已經(jīng)是賺了。

開放者則認為，要把握住每一個機會，在風(fēng)險可控的前提下繼續(xù)投資，先做大再做強。

近兩年，有關(guān)于母嬰店做大店做小店的話題總是絡(luò)繹不絕，于是母嬰行業(yè)資深從業(yè)者對此表示：“城市母嬰店一定要大，還要拓寬服務(wù)項目；鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店則相反，要小而精，產(chǎn)品拓寬，但項目不要拓寬。”

城市店要大，除了常規(guī)的母嬰賣場滿足消費者一站式購買的需求外，還要盡可能的去拓寬服務(wù)項目，比如：產(chǎn)后修復(fù)、月子會所等，以此來給消費者更好的體驗。

所處區(qū)域不同，服務(wù)人群不同，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店基于熟人與鄰里產(chǎn)生較強的信任感，經(jīng)營者和消費者的關(guān)系更加密切，所以與其擴大面積，搞一下非剛需服務(wù)，倒不如深耕產(chǎn)品、優(yōu)化品類。

之前有相關(guān)從業(yè)者訪問過不少母嬰店，發(fā)現(xiàn)“千面一店、千店同品”的現(xiàn)狀十分普遍，疫情三年，優(yōu)勝劣汰，事到如今從業(yè)者們不斷提出一個觀點，那就是“不管是城市，還是鄉(xiāng)村，母嬰門店都應(yīng)該做出自己的特色和差異化。”

以網(wǎng)紅、精品母嬰店為例，這些店鋪時尚、新穎、別具一格，面積不大但種類齊全，不會有堆積如山的貨物，反倒是利用互聯(lián)網(wǎng)等渠道宣傳、銷售。

選品和經(jīng)營方面，有不少從業(yè)者表示：“我們在做選品的時候，一選品牌實力強的，二選具有網(wǎng)紅屬性的，三是有較高技術(shù)壁壘的賣點等。”

隨著疫情起起伏伏，線下母嬰實體店也逐漸銷聲匿跡，悲情退出還是放手一搏？“轉(zhuǎn)型謀出路”早已成為現(xiàn)狀，2022雖難仍有望，我們一起努力，希望大家都能夠一起順利挺進2023！