狠抓降本增效、洞悉消費趨勢……“而立之年”的貝因美正在試圖打造一個全新的母嬰賽道。

2021年，貝因美扭虧為盈，重啟業(yè)績；2022年一季度，觸底反彈，營收增速高達43.68%。今日，貝因美又釋放出一個重要信號——貝因美愛加品牌升級，把最關(guān)鍵的孕婦人群納入貝因美愛加品類線，加碼孕婦人群，創(chuàng)新式以母嬰為“雙抓手”，開啟了母嬰喂養(yǎng)5.0時代。

業(yè)內(nèi)人士稱，構(gòu)建“母嬰雙賽道”不僅為貝因美的未來發(fā)展構(gòu)建起“第二曲線”，更使得貝因美從健康本質(zhì)出發(fā)，成為其“生命因愛而生，世界因愛而美”初心的生動體現(xiàn)。

01共情新母嬰需求

母嬰健康，始終是萬千家庭心之所系。“孩子的降臨”則是一個家庭的重要轉(zhuǎn)折點，但“給孩子最好的營養(yǎng)”，這個定義總在潛移默化的發(fā)生著改變。20年前，蛋白質(zhì)和鈣成為在母嬰群里中最受歡迎的組合；10年前，孕婦們渴望更全面的營養(yǎng)，希望將“滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)膼?rdquo;給孩子……當(dāng)下，需求的天平正在發(fā)生傾斜。

在當(dāng)代消費者看來，“孕期270天影響寶寶一生，同時也是媽媽健康的考核期。在孕育過程中，媽媽的身體與寶寶的營養(yǎng)同等重要”。

發(fā)布會現(xiàn)場，貝因美方面認為，從產(chǎn)前的各種營養(yǎng)、健身需求到產(chǎn)后恢復(fù)，隨著需求的不斷多樣化，孕婦們作為寶寶出生前最重要的承載體，人們逐漸將許多家庭的關(guān)注點從寶寶出生時，提前到媽媽們“身懷六甲”這一時期。媽媽成為新經(jīng)濟模式下最為關(guān)鍵的角色。

作為奶粉行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，貝因美早已捕捉到這一痛點，并對現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進行了“破舊立新式”的升級。

目前，對寶媽們而言，大都停留在“孕期補充營養(yǎng)，斷奶期后控制體重”這一階段。貝因美則倡導(dǎo)守護媽媽們的全階段健康。隨著人們生活水平的日益提高，孕期媽媽們的營養(yǎng)與健康獲得了社會的普遍認同。

然而，現(xiàn)階段在消費層面，孕婦們并未實現(xiàn)科學(xué)地攝入營養(yǎng)，還有一些高齡產(chǎn)婦自身的代謝情況等問題，使得孕期的高血糖、肥胖、缺鐵性貧血等幾乎成為了孕婦們的通病。且孕婦產(chǎn)后的營養(yǎng)流失問題，很容易被忽視。

貝因美愛加孕產(chǎn)婦配方奶粉，3低雙重 · 孕育守護，特別添加LF-乳鐵蛋白和酵母β-葡聚糖，富含DHA、葉酸、鈣鐵鋅、蛋白質(zhì)、多種維生素和礦物質(zhì)，提高媽媽內(nèi)在保護力同時提供寶寶生長發(fā)育豐富的營養(yǎng)；低GI配方，不添加蔗糖、更低脂肪、富含膳食纖維，幫助媽媽控制孕期體重和血糖；在關(guān)注寶寶健康的基礎(chǔ)上，貝因美還是媽媽的守護者，為母嬰健康開啟5.0時代。

02貝因美“破而后立”

近年來，貝因美強調(diào)用戶人群從母嬰人群到親子家庭的轉(zhuǎn)變。此次貝因美將孕產(chǎn)婦奶粉并入貝因美愛加品牌，用貝因美最為重要的品類去助力公司從母嬰人群到親子家庭的品牌價值承諾，亦是貝因美的品牌訴求所在。

此次發(fā)布會上，貝因美正式宣告將孕婦奶粉升級納入貝因美愛加品牌，全方位夯實貝因美愛加作為第一產(chǎn)品品牌的競爭力。從當(dāng)下行業(yè)現(xiàn)狀來分析，亦對貝因美的戰(zhàn)略布局有所了解。

貝因美方面表示，本次產(chǎn)品線的調(diào)整，把最關(guān)鍵的孕產(chǎn)婦人群納入貝因美愛加品牌范疇，即是為了更好的讓母嬰兩代人能夠在貝因美愛加同一品牌下選擇產(chǎn)品，也是讓準(zhǔn)媽媽們能更好的提前了解和體驗貝因美的高品質(zhì)產(chǎn)品，為寶寶出生后的第一罐奶粉做好準(zhǔn)備和體驗把關(guān)。

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年嬰兒出生數(shù)持續(xù)下降，嬰幼兒奶粉市場增長趨勢放緩，疊加新冠疫情持續(xù)、國家新國標(biāo)實施二次配方注冊的影響，行業(yè)競爭度上升。

在此背景下，重新操盤的貝因美創(chuàng)始人謝宏，通過強化營銷費效考核、加強渠道優(yōu)化及存貨管理、壓縮低效投入等舉措，帶領(lǐng)貝因美人在2021年打了一個漂亮的翻身仗，為公司未來的業(yè)績爆發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。

此次重點布局孕婦產(chǎn)品，亦或是為貝因美的爆發(fā)式增長筑牢“第二曲線”。

值得一提的是，在行業(yè)深耕三十載的貝因美已經(jīng)依靠自身的實力，不斷創(chuàng)新、沉淀、優(yōu)化，積累了大量的專有技術(shù)?，F(xiàn)擁有發(fā)明專利21項，嬰幼兒配方乳粉注冊配方產(chǎn)品60個，特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品注冊配方4個，軟件著作權(quán)20項，成為行業(yè)內(nèi)首屈一指的母嬰研發(fā)實力雄厚的企業(yè)。

“待到雨散看天青，守得云開見月明”，2022年恰逢貝因美而立之年，貝因美正用一系列舉措讓人們相信，緊抓機遇的貝因美，在強大的科研實力積淀之下，必將破而后立，重新回歸行業(yè)第一梯隊，持續(xù)為中國母嬰事業(yè)砥礪前行。