一年當中，最重要的兩個節(jié)日莫過于“上半年618”和“下半年雙11”，但受突如其來的疫情反撲影響，今年618不僅承載著刺激消費的重任，同時也是不少服裝商家難得清理庫存、回籠資金的機會。童裝商家的日子也不好過，據(jù)Nint 任拓數(shù)據(jù)顯示，綜合天貓、淘寶、京東平臺數(shù)據(jù)，2022 Q1線上童裝（童裝/嬰兒裝/親子裝）市場規(guī)模最大為149億元，下滑幅度也最大12.5%；童鞋/嬰兒鞋/親子鞋下滑4.1%，為34億元。

一般情況下，服裝行業(yè)多以春夏和秋冬兩個大季節(jié)來劃分，每年的三月為春夏上新的季節(jié)，并推出塑造品牌形象和吸引用戶的的主打款，隨后訂貨，四月補貨，五月開啟促銷，六月則是春夏商品的折扣期。另外，秋冬商品銷售則是從八月到次年的一月，可以說服裝具有很明顯的季節(jié)行屬性，錯過其中任何時間節(jié)點，都會帶來很多不確定的變化。

今年618：

有人“求生存”，有人選擇“躺平”

相較往年，5月是服裝的傳統(tǒng)旺季，春裝甩貨，夏裝紛紛上市，但因為疫情的影響，紛紛打亂了商家的節(jié)奏。一服企商家直接坦言：自己今年在倉庫備了近300萬的貨，準備趁著直播大干一場，但上海蔓延的疫情，令大半個中國發(fā)不了貨，眼睜睜看著消費者退貨、庫存過季，同時還要面臨房租、人工成本正常支出的壓力，焦慮到每晚要吃褪黑素入眠，這次參加618真的是在以換季清倉“求生存”了。

值得一提的是，相較國內(nèi)品牌備貨流程，每年春季訂貨會開始備貨，大部分的國際品牌會提前一年將訂貨準備出來。相對而言，較早訂貨的國際品牌，受疫情影響產(chǎn)生的擠壓貨品相對較多。

匯美集團董事長、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華方總直接表示：“今年618“躺平“，不玩了”。各行各業(yè)艱難，線下100多家門店關(guān)門停業(yè)。上海的店鋪還在煎熬，有的門店已經(jīng)2個多月銷售為0；春夏貨品售罄率不到60%；100多個城市發(fā)不到快遞。

同時，江浙地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶受重創(chuàng)，工人開不了工。人棉紗一季度呈現(xiàn)“先漲后跌”走勢。據(jù)悉，2022年一季度人棉紗現(xiàn)金流均價1182元/噸，同比高增長802.29%。3月份國內(nèi)疫情多點頻發(fā)，疫情影響下國內(nèi)經(jīng)濟不振，居民購買力下降，以及東南亞疫情穩(wěn)定等因素，使得人棉紗企業(yè)整體交投較清淡。

經(jīng)歷過多次618大促的茵曼也開始思考其背后的意義，簡單粗暴的打折降價早已經(jīng)被消費者嫌棄了，還是需要沉下心來去深耕產(chǎn)品與用戶，把好的棉麻產(chǎn)品帶給消費者。

面對不確定的市場大環(huán)境，不少童裝品牌巴拉巴拉、巴布豆、迪士尼、安踏等押注抖音平臺，尋找新的突破風口。

童裝頭部品牌巴拉巴拉則圍繞消費者需求升級產(chǎn)品和服務，尤其是在這次618大促前夕，更關(guān)注品牌的高質(zhì)量增長，以及品牌推廣率、宣傳費用、投放效果等，并且不僅僅依賴618、雙11這樣的大促，還會制造一些新的節(jié)點，為品牌爆發(fā)提前準備。

不過巴拉巴拉系列的產(chǎn)品定價不貴，大多單件都在60到百元之間，價位極具競爭力。

面對不斷變化的新生代父母群體，安奈兒2022年初與香港潮玩IP-QEE進行聯(lián)名合作，以及發(fā)力新興社交媒體，深耕微博、小紅書、抖音、快手、嗶哩嗶哩等多個社交媒體平臺資源，加深消費者市場教育。

但不能否認的是，童裝行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，品牌需要不斷創(chuàng)新才能不被時代拋棄。如今，不少品牌在加碼童裝業(yè)務，包括安踏、特步、李寧、太平鳥、優(yōu)衣庫等品牌，其中，安踏通過布局Anta Kids、FILA KIDS和收購童裝品牌小笑牛（KingKow) ，覆蓋了0-14歲的兒童服裝市場，兒童門店數(shù)量過去五年以13.4%的復合年增速增長；今年，特步則提出要開1000家童裝門店的計劃。

在今年這個大促節(jié)點，當促銷和低價已經(jīng)變成一種常態(tài)化的趨勢時，今年的618你是選擇躺平？還是再搏一搏？