因?yàn)橐咔榈挠绊?，三段嬰幼兒配方奶粉市場?shù)據(jù)顯示自從2020年疫情后，嬰配粉囤貨潮就愈演愈烈。當(dāng)大家想著2022市場可以穩(wěn)定，不用在囤貨的時(shí)候，第一季度疫情反撲就讓各位家長措手不及，趕緊備貨。特別是在上海，一些家庭因?yàn)楹⒆涌诩Z問題煞費(fèi)苦心，要找各種人脈、資源才有可能買到一聽。同時(shí)嬰配粉企業(yè)也是積極調(diào)配，保證貨源充沛，保障家庭必需，才渡過這次難關(guān)。

對于這幾年來說，奶粉囤貨已經(jīng)成為了常態(tài)。有很多人說：囤貨風(fēng)潮過去之后，門店銷售額都將會(huì)有不同程度的下降，短期紅利并不能持久。真的是這樣嗎？

因?yàn)橐咔?，很多門店都關(guān)門了，為什么有些門店不關(guān)卻有逆襲之勢？這主要是因?yàn)樗麄冇凶銐虻膶?shí)力。

首先是因?yàn)橄矚g網(wǎng)購的消費(fèi)者，因?yàn)橐咔槲锪鲉栴}，只能選擇門店。同時(shí)，在體驗(yàn)線下購物的時(shí)候，也看到線下熱門品牌比較多，對終端門店重拾信心。

也有一些是因?yàn)榻K端門店老客戶擔(dān)心被封，恐慌心里去盲目的囤貨，尤其是剛需品的奶粉與紙尿褲，易耗品日常也要經(jīng)常買，偶爾多屯一點(diǎn)也沒事。

這樣短暫的爆發(fā)，真的不會(huì)影響到后期的市場？

其實(shí)會(huì)的，但只要你做的好，影響基本可以忽略。

在這就要說到留存的問題與復(fù)購問題了，能不能將這一批新客戶留住，并且沉淀成老客戶。這對門店也有一定的要求哦。

夠不夠?qū)I(yè)

現(xiàn)在消費(fèi)者面對琳瑯滿目的產(chǎn)品可以說早早就眼花繚亂了，作為門店來說能否憑借專業(yè)的知識(shí)為這群消費(fèi)者解答，并且能夠給予合理有效的幫助。

專業(yè)，不僅僅體現(xiàn)在在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)上，對于管理、運(yùn)營以及數(shù)字化營銷整合等等這些都是要懂且能夠合理安排與應(yīng)對。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

在當(dāng)前的母嬰店中，產(chǎn)品不能夠太單一，產(chǎn)品豐富才更有買點(diǎn)。同時(shí)，也要有一些比較具有特色的產(chǎn)品來吸引客戶。一站式購物，還可以讓消費(fèi)者眼前一亮，這很關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)思維

這也是我們上面提到的數(shù)字化營銷，要善用朋友圈、小程序、線上商城、直播等等?？梢蕴峁┮绘I下單，全城配送的服務(wù)等等。

如果你可以做到以上這些，想必消費(fèi)者會(huì)對你越來越依賴、信賴。