隨著家長對(duì)親子教育重視程度的提高，親子閱讀需求持續(xù)升溫。無論是在家庭場(chǎng)景中還是前往專門的閱讀機(jī)構(gòu)，閱讀成為越來越多家長陪伴孩子度過課余時(shí)間的方式。與此同時(shí)，許多家長對(duì)孩子讀物的選擇也愈加費(fèi)心，兼具趣味性和知識(shí)性的繪本受到眾多家長和孩子青睞。繪本閱讀逐漸成為孩子認(rèn)識(shí)世界、連接世界的重要方式，繪本館的市場(chǎng)潛力如何？

1.啟蒙閱讀受重視，繪本館數(shù)量快速增加

北京開卷信息技術(shù)有限公司發(fā)布的《2022年5月圖書零售市場(chǎng)報(bào)告》顯示，從二級(jí)細(xì)分類零售碼洋比重來看，受618大促及大眾類圖書回暖影響，少兒、文學(xué)類同比上升明顯，分別上升了6.72和2.32個(gè)百分點(diǎn)。

事實(shí)上，少兒圖書市場(chǎng)在近20年來總體處于增長狀態(tài)，2016年之后更是成為圖書市場(chǎng)最大的板塊。而隨著越來越多80、90后成為父母，其對(duì)孩子的閱讀啟蒙更加重視，在圖書的選擇上也更加多元。

開卷信息資料顯示，2012年之后，在少兒圖書零售板塊中，少兒繪本和少兒科普百科比重逐漸增大，尤其是在2012年至2018年之間少兒繪本增幅非常明顯，之后基本呈現(xiàn)穩(wěn)定趨勢(shì)。從其發(fā)布的各月零售榜單來看，許多繪本都曾入圍月度少兒類圖書銷量榜前30名。

雖然繪本逐漸被越來越多家長用作叫醒孩子閱讀興趣、培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣的載體，但因?yàn)榇蠖嗉议L對(duì)繪本的接觸和了解并不多，如何給孩子選擇合適的繪本、如何把繪本讀得更生動(dòng)有趣成為擺在其面前的兩大難題。于是，繪本館的存在便顯得十分必要。

2005年蒲蒲蘭繪本館在北京創(chuàng)辦以來，國內(nèi)涌現(xiàn)出一批繪本館。尤其近幾年，校內(nèi)學(xué)習(xí)、考試對(duì)孩子閱讀能力要求進(jìn)一步提升，無論是教育界還是家長都更加意識(shí)到分級(jí)閱讀的重要性。從啟蒙階段開始抓孩子的閱讀成為更多人的共識(shí)，繪本館數(shù)量也因此快速增加。

在企查查官網(wǎng)以“繪本館”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，顯示有近3600家存續(xù)/在業(yè)企業(yè)，其中有近3000家成立于近5年內(nèi)。而除了傳統(tǒng)線下繪本館外，繪本平臺(tái)也在擁抱線上，出現(xiàn)了一批線上繪本租賃、數(shù)字繪本平臺(tái)。

“雙減”的要求下，學(xué)科培訓(xùn)受到嚴(yán)格壓減，但是課外閱讀的重要性卻再次得到重申。“雙減”意見中提到，科學(xué)利用課余時(shí)間，學(xué)校和家長要引導(dǎo)學(xué)生放學(xué)回家后，開展閱讀和文藝活動(dòng)。今年新推出的《義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)（2022年）版》中也明確了對(duì)各個(gè)學(xué)段學(xué)生的閱讀與鑒賞要求。其中針對(duì)第一學(xué)段（1-2年級(jí)）的學(xué)生提出，喜歡閱讀，感受閱讀的興趣。在此背景下，繪本館又迎來一波新增高峰。企查查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前存續(xù)/在業(yè)的繪本館中有近1000家于近一年內(nèi)成立。

2.經(jīng)營模式尚待完善，繪本館盈利存挑戰(zhàn)

少兒閱讀整體向好的形勢(shì)下，國內(nèi)繪本市場(chǎng)看似顯現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力，不過，事實(shí)上，繪本館的經(jīng)營尚面臨諸多挑戰(zhàn)。

由于繪本對(duì)油墨、紙張要求較高，加之當(dāng)前國內(nèi)大量繪本是從國外引進(jìn)，導(dǎo)致繪本相較于其它許多兒童讀物定價(jià)更高。價(jià)格成為限制部分家長持續(xù)購買繪本的一大因素。因此，有一些不法分子看到了其中的機(jī)會(huì)，生產(chǎn)制造了大量山寨、盜版繪本，通過線上、線下的方式售賣。據(jù)了解，許多正版定價(jià)上百元的繪本，盜版價(jià)格往往在幾元至十幾元間，這樣的價(jià)格誘惑也讓一些家長難以抵擋，導(dǎo)致盜版繪本泛濫橫行，破壞了行業(yè)的正常秩序。

經(jīng)營繪本館多年的張彥（化名）透露，“不少家長在兒童圖書的選擇上比較盲目，不太會(huì)考慮到盜版的粗制濫造對(duì)孩子的傷害，以及盜版橫行對(duì)市場(chǎng)的傷害。我其實(shí)很希望家長選擇正版圖書，所以在售賣時(shí)盡量給到家長底價(jià)，減少他們?nèi)ヌ员I版的幾率。”

盜版繪本猖獗很大程度上影響了繪本館的銷售業(yè)務(wù)。為了拓寬客源、增加營收，繪本館不得不在經(jīng)營上更費(fèi)心思，其中借閱卡是其最普遍的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)大部分家庭而言，許多繪本在孩子讀過一兩次之后就會(huì)被束之高閣，后續(xù)再讀的概率很低，大量購買繪本對(duì)其而言并不是一個(gè)高性價(jià)比的選擇。因此，辦理借閱卡成為更有效滿足孩子對(duì)繪本需求的一種方式。但是，由于借閱卡的時(shí)間通常是半年、一年甚至更久，對(duì)繪本館而言，若營收過度依賴這一業(yè)務(wù)就需要不斷拓新，長此以往難度過大。

為了更好地發(fā)掘用戶價(jià)值，開課成為繪本館越來越普遍的業(yè)務(wù)。據(jù)張彥介紹，其經(jīng)營的繪本館除了售賣和借閱繪本外，還開設(shè)了繪本精讀、兒童戲劇、繪本創(chuàng)意表達(dá)、兒童手工等課程。她提到，“賣書只占收入的很少一部分，主要收入來源還是辦借閱卡和上課。” 而為了能夠穩(wěn)定增加客源，許多繪本館不得不通過進(jìn)校，以及和社區(qū)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作的方式來打開市場(chǎng)。

探索更多開源方式成為繪本館持續(xù)生存的關(guān)鍵，但培育家長的認(rèn)知、幫家長和孩子走出“閱讀焦慮”則更考驗(yàn)繪本行業(yè)從業(yè)者的耐心。張彥表示，“現(xiàn)在家長整體處于比較焦慮的狀態(tài)，能夠靜下來陪孩子閱讀并且長期堅(jiān)持閱讀習(xí)慣的并不多。繪本閱讀是一個(gè)慢過程，但有不少家長還是期待立竿見影的效果，希望孩子在繪本館閱讀、學(xué)習(xí)后能夠有看得見的成果產(chǎn)出。”在這個(gè)快與慢的矛盾中，也有不少繪本館熬不下去。企查查數(shù)據(jù)顯示，近5年內(nèi)有超過800家繪本館注銷。

改善繪本館困境依舊長路漫漫，但是，“雙減”之下，隨著更多曾經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?jīng)營的教培機(jī)構(gòu)開始試水閱讀教育、試水繪本館業(yè)務(wù)，或?qū)⒔o繪本市場(chǎng)注入一些新的活力。譬如，部分原教培機(jī)構(gòu)正在大力推進(jìn)的智能繪本館或能通過科技賦能，為用戶提供更高效且個(gè)性化的閱讀指導(dǎo)與服務(wù)，以提升對(duì)家長和孩子的吸引力。

整體而言，繪本館在國內(nèi)的發(fā)展時(shí)間尚短，大量機(jī)構(gòu)仍在試錯(cuò)中前行。但不可否認(rèn)，國內(nèi)繪本市場(chǎng)尚有廣闊的空間待挖掘。若要在其中分得一塊可觀的蛋糕，不僅考驗(yàn)從業(yè)者的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)能力，也給繪本館的業(yè)務(wù)創(chuàng)新以及智能化經(jīng)營管理提出了更高的要求。