基于數(shù)字時代下的內(nèi)碼制，是否是當(dāng)下奶粉行業(yè)“防竄”“治亂”的救星？當(dāng)市場對內(nèi)碼抱有高度期待時，品牌如何去實現(xiàn)希望內(nèi)碼達(dá)到的作用？……隨著越來越多的品牌推出內(nèi)碼產(chǎn)品，渠道對內(nèi)碼理解加深，接受度提高的同時，也感受到不同品牌內(nèi)碼操作的差異，而只有真正聚焦保障渠道利益的內(nèi)碼才是被渠道認(rèn)可和需要的，這一點可以從兩方面來考量，一是對竄貨的管控；二是渠道利潤實打?qū)嵉脑鲩L。

01

有高招！

一個好的內(nèi)碼模式應(yīng)該是怎樣的？

從目前眾多品牌推出的內(nèi)碼來看，渠道褒貶不一，一方面，有品牌的內(nèi)碼因為操作復(fù)雜，而被吐槽；有品牌的內(nèi)碼因為沒有實現(xiàn)對竄貨市場的管控，而被渠道稱為“偽內(nèi)碼”……另一方面，也有部分品牌的內(nèi)碼，因在市場管控、利潤提升、消費者福利等方面實現(xiàn)效果而受到渠道的高度認(rèn)可和點贊，比如蒙牛瑞哺恩的“三碼合一”內(nèi)碼系統(tǒng)。

一個好的內(nèi)碼應(yīng)該是怎樣的？蒙牛瑞哺恩內(nèi)碼為什么會受到渠道和消費者的歡迎？首先在于這3點設(shè)置：

1、于操作而言，真簡單。

復(fù)雜的操作，往往會阻礙大家接受內(nèi)碼的積極性，所以在這一塊，蒙牛瑞哺恩做了很多優(yōu)化，把內(nèi)碼操作簡單化。據(jù)悉，公司給每個門店都設(shè)置了一個專屬二維碼，消費者掃碼綁定門店后，一方面消費者只用掃描罐內(nèi)碼即可享受積分和紅包立即到賬，另一方面門店也不再需要掃碼出庫，十分便利。

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2、于消費者而言，真福利。

針對消費者福利和權(quán)益這一板塊，瑞哺恩設(shè)置了紅包、積分、會員等級權(quán)益三重福利。據(jù)悉，消費者在掃罐內(nèi)碼后，可以得到10-188元的現(xiàn)金紅包，可謂極具吸引力。此外，每一罐奶粉都可積分，不僅可以享受部分系列積分兌換產(chǎn)品，所有積分還可在積分商城兌換其他任意商品，值得注意的是，隨著會員等級權(quán)益的提升，產(chǎn)品將會越喝越便宜。由此我們發(fā)現(xiàn)，各項福利綜合下來，消費者到手的每罐奶粉實際成交價降低，就算是對價格敏感的用戶也能感受到品牌的實惠和讓利。

3、于渠道而言，真管控、真利潤。

內(nèi)碼推出的核心目的之一就在于市場管控，在竄貨亂價的大環(huán)境下，渠道利潤空間被不斷壓縮，如何通過內(nèi)碼更好地保障和提高門店利潤？在這一點，瑞哺恩內(nèi)碼下了大功夫。

一方面通過“三碼合一”，瑞哺恩實現(xiàn)了對產(chǎn)品從出廠到銷售的精準(zhǔn)把控及定位，這能有效預(yù)防和減少竄貨及跨區(qū)銷售；另一方面，瑞哺恩內(nèi)碼實現(xiàn)了異地積分預(yù)警，異地積分消費者及門店不再享受任何權(quán)益，這能有效引導(dǎo)消費者在當(dāng)?shù)卣?guī)門店購買產(chǎn)品。凡是在當(dāng)?shù)卣?guī)渠道購買，消費者掃罐內(nèi)碼，門店能得到權(quán)益激勵，門店實際利益真正得到上升，這也是瑞哺恩罐內(nèi)碼會受到渠道肯定和認(rèn)可的原因。

02

看成果！

雅士利內(nèi)碼全方位賦能渠道增長！

誠然，內(nèi)碼操作和功能設(shè)置的重要性不言而喻，但若想內(nèi)碼能夠有效發(fā)揮其作用，品牌的大力推廣和落地踐行至關(guān)重要，“知行合一”才是瑞哺恩內(nèi)碼備受好評的關(guān)鍵，通過內(nèi)碼，瑞哺恩真正實現(xiàn)了品牌、渠道、消費者的全鏈路打通，全方位賦能渠道增長。

據(jù)了解，為更好地推廣宣傳內(nèi)碼，切實為門店開新引流，除了消費者福利，瑞哺恩還推出了一系列線上線下推廣活動，提升消費者對內(nèi)碼的接受度和參與度，提高瑞哺恩內(nèi)碼產(chǎn)品開罐數(shù)。

比如6月，瑞哺恩以“萌寶世界杯線上點球大戰(zhàn)”為主題，開展了全國百場線上PK活動，不僅有點球大作戰(zhàn)互動小游戲，吸引萌寶參與；更有豐富的定制化社群互動素材來加強用戶對產(chǎn)品賣點的認(rèn)知，提升門店社群運營效果；還有豐富的直播活動，邀請瑞哺恩全國培訓(xùn)師以及部分區(qū)域KOC做客，讓寶媽學(xué)習(xí)到科學(xué)育兒知識。通過一系列有趣的形式，瑞哺恩整合線上線下流量，為門店精準(zhǔn)引流，全方位促進(jìn)新客轉(zhuǎn)化，動銷效果極佳。

在百場線上PK活動中實現(xiàn)店均開罐數(shù)177罐的湖北省石首市筆架山路樂友孕嬰童系統(tǒng)負(fù)責(zé)人丁志剛表示，“近兩年，能明顯感覺到瑞哺恩對于渠道方面的投入在持續(xù)增加，在品牌的大力宣傳和開罐紅包福利下，消費者對內(nèi)碼的接受度還是比較良好的，開罐掃碼率極高，能達(dá)到百分之九十多，每個月門店的新客數(shù)也在增長。”

當(dāng)然，開新客是門店增長的重要一環(huán)，但留住老客同樣重要。值得一提的是，瑞哺恩內(nèi)碼的消費者積分基于門店建立，所以消費者每月持續(xù)購買產(chǎn)品會越買越便宜，通過會員積分的晉級所能享受到的優(yōu)惠不斷升級，比如鉆石會員兌產(chǎn)品，優(yōu)惠高達(dá)3兌1，不只有利于門店開新客，還能全方位幫助門店鎖客，形成從引流開新到留客鎖客的賦能閉環(huán)，助力門店的長期增長。

丁志剛還說到：“從今年4月推行內(nèi)碼模式以來，樂友系統(tǒng)所經(jīng)營的瑞哺恩菁珀市場動銷有了顯著提升，一方面是消費者更愿意購買了，另一方面是通過積分的設(shè)置以及對市場的管控，老客的流失也明顯少了，不只消費者感受到實在的福利，我們門店的利潤也有了很大的保障。我做這款產(chǎn)品已經(jīng)有5年了，對產(chǎn)品品質(zhì)、品牌發(fā)展越來越有信心”。

03

樹標(biāo)桿！

世界品質(zhì)用戶第一，攜手渠道共筑發(fā)展！

總的來看，瑞哺恩通過“三碼合一”的內(nèi)碼系統(tǒng)，實現(xiàn)了廠家、渠道、消費者的多方共贏，是其對渠道利益的有效賦能，對消費者權(quán)益的全面提升，更是其不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，保障產(chǎn)品品質(zhì)，維護(hù)行業(yè)市場秩序建設(shè)的切實成果。

而更深層次探究瑞哺恩內(nèi)碼模式之所以能受到各方青睞的背后，其實是瑞哺恩一直以來，對更高品質(zhì)產(chǎn)品的追求。據(jù)悉，為全面落地“世界品質(zhì)”的戰(zhàn)略，雅士利國際打造了嚴(yán)苛的質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格把控奶源、生產(chǎn)、出廠等環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品品質(zhì)和安全，推行“完美產(chǎn)品行動”，成為國內(nèi)首家產(chǎn)品榮獲食品歐盟標(biāo)準(zhǔn)評估認(rèn)證的嬰配粉乳粉企業(yè)，同時獲得FSSC22000食品安全體系認(rèn)證和SQF食品安全質(zhì)量認(rèn)證，以放心高品質(zhì)產(chǎn)品守護(hù)中國寶寶健康成長。

作為業(yè)內(nèi)較早實現(xiàn)“一物一碼”追溯的企業(yè)，雅士利國際深耕數(shù)字化建設(shè)，切實保障消費者權(quán)益，在“一物一碼”營銷體系下，通過對回流至后臺的消費者數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，建立會員精準(zhǔn)畫像，達(dá)成精準(zhǔn)營銷，更是不斷優(yōu)化升級“三碼合一”系統(tǒng)，全面踐行“消費者第一第一第一”的企業(yè)價值觀。這是雅士利國際對與合作伙伴互利共贏、共謀發(fā)展的決心和行動。沒有單打獨斗的成功，線下母嬰渠道作為奶粉的核心渠道這一點將長期不變，更深度的擁抱渠道、更高效的賦能渠道，是雅士利國際長期以來的方針。尤其是在母嬰渠道較為艱難的當(dāng)下，更是需要品牌洞察市場，從渠道痛點出發(fā)，圍繞著利潤和動銷，更好地助力渠道生存與發(fā)展。

上下同欲者勝，同舟共濟者贏，勝利屬于實干家。內(nèi)碼時代，蒙牛瑞哺恩聚力正當(dāng)時。