眾所周知，奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直都很火熱，為了給自家奶粉品牌造勢(shì)，品牌方們都想盡了辦法，聘請(qǐng)代言人來(lái)吸引公眾注意力就是其中一種。

自2018年起，奶粉品牌的代言人數(shù)量，就開(kāi)始呈現(xiàn)爆發(fā)式遞增上漲，光2022上半年奶粉品牌們就官宣了10位新晉品牌代言人。

那么從奶粉代言趨勢(shì)可以洞察哪些變化？代言人又能為品牌帶來(lái)哪些增益呢？

適應(yīng)傳播變化，代言人群更多元

如今的傳播趨勢(shì)，從“中心化”轉(zhuǎn)成“去中心化”，社交媒體營(yíng)銷比較注重多層次、全方位、寬領(lǐng)域的覆蓋和傳播，拿奶粉代言來(lái)說(shuō)，就體現(xiàn)在以明星代言為主，多維度、層級(jí)化的代言推廣矩陣。

一方面代言人群也更加多樣化，除傳統(tǒng)明星代言外，國(guó)家運(yùn)動(dòng)員、乳企老板等都開(kāi)始為奶粉推廣助力。

另一方面，代言title逐漸增多，明星代言影響力被無(wú)限放大，除品牌大使外，還有品牌推廣、品牌摯友等一系列頭銜。

加碼代言人，“雙代言”成為新趨勢(shì)

隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，代言玩法也不斷出新，很多品牌在已有一位代言人的情況下，進(jìn)一步加碼代言人，像今年新增的代言中，就有30％的為雙代言。

比如澳優(yōu)旗下品牌海普諾凱1897邁入雙代言時(shí)代，海普諾凱1897發(fā)布“新生之旅，共育新生”的全新品牌理念的同時(shí)，向新女性生活方式品牌邁進(jìn)，并借勢(shì)宣布進(jìn)入雙代言模式。

比如佳貝艾特作為羊奶粉第一品牌，也在今年宣布進(jìn)入雙代言模式。

再比如飛鶴、蓓康僖等品牌，也都為雙代言模式，這種形式讓品牌形象塑造達(dá)到1+1>2的效果。

縱觀當(dāng)前的雙代言品牌，品牌方似乎更加趨向于一男一女的搭配模式，夫妻檔也逐漸成為雙代言的一種趨勢(shì)。

品類代言強(qiáng)加碼，布局細(xì)分又一城

隨著消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)的認(rèn)知加強(qiáng)，奶粉市場(chǎng)的格局也在不斷變化，頭部乳企正在加緊布局細(xì)分賽道，在如今白熱化的競(jìng)爭(zhēng)局面下，品類代言加碼差異化營(yíng)銷，就成了乳企搶占細(xì)分增量的不二選擇。

頭部乳企對(duì)新品類產(chǎn)品的大力宣傳和投入，不僅提升了品牌聲量，還推動(dòng)了品類發(fā)展，并迅速領(lǐng)跑新賽道。

除此之外，諸如蓓康僖、藍(lán)河、和氏等多個(gè)羊奶粉品牌也在持續(xù)加碼代言人，助推品牌聲量與品類聲量的發(fā)展。

結(jié)合新品、新理念，重磅疊加聲量升級(jí)

品牌代言的最好模式，就是品牌方與代言人之間的雙向增值，共同生長(zhǎng)。

新品、新代言、新理念的層層加碼，既能穩(wěn)固新品牌形象，快速攻占消費(fèi)者心智；又能證明自身的實(shí)力，激活渠道信心，持續(xù)放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與良好口碑。

如今就有不少品牌選擇“新產(chǎn)品+新代言”、“新理念＋新代言”等形式官宣，集中資源、全面借勢(shì)，擴(kuò)大品牌代言聲量，助力代言人前中后期宣傳，從而全方位實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。

當(dāng)下的奶粉市場(chǎng)，早已進(jìn)入品牌代言之間的廝殺，不同以往，如今的品牌代言呈現(xiàn)“新趨勢(shì)、新格局、新勢(shì)能”的特征，但無(wú)論如何，品牌旗下的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是那個(gè)“1”！
品牌們?cè)谔嵘陨頎I(yíng)銷軟實(shí)力的同時(shí)，絕不可以忘記提升自身產(chǎn)品的硬實(shí)力！

“品質(zhì)+品牌”，才能在奶粉行業(yè)中擁有自己的一席之地！