以“替用戶養(yǎng)牛”為營銷手段的乳品品牌“認養(yǎng)一頭牛”，近日向上交所遞交了招股書，開始沖刺A股IPO。值得關注的是，乳企的上市熱情在今年被激活了。除“認養(yǎng)一頭牛”外，超過10家乳企陸續(xù)啟動上市計劃。

在蒙牛和伊利穩(wěn)穩(wěn)主導的乳業(yè)市場里，以“認養(yǎng)一頭牛”為代表的一眾乳業(yè)網紅新品牌的崛起，區(qū)域乳企紛紛謀求上市尋求資金支持，乳業(yè)市場的競爭愈加激烈，行業(yè)“內卷”進一步加劇。

一

網紅新品牌掀起波瀾

“買牛奶，不如認養(yǎng)一頭牛。”“認養(yǎng)一頭牛”從8年前誕生以來就開始各種營銷，最終憑借著“品質”“認養(yǎng)”等營銷宣傳成功出圈，并獲得了資本的青睞。天眼查數(shù)據(jù)顯示，“認養(yǎng)一頭牛”從2017年至今共完成了5輪融資。

作為新品牌，“認養(yǎng)一頭牛”的業(yè)績一路高歌猛進。其招股書顯示，2019年，其實現(xiàn)營收8.65億元，2020年提升至16.50億元，2021年營收達到25.66億元。

“認養(yǎng)一頭牛”從創(chuàng)立之初便帶著“網紅”的特性，以線上作為主要營銷陣地，頻繁出現(xiàn)在主播們的直播間、微商推廣、與各大品牌聯(lián)名等花式營銷搶占消費者心智，其在線上渠道的銷量可謂吊打傳統(tǒng)品牌。

值得關注的是，“認養(yǎng)一頭牛”所走的路線并不是特例，近幾年一些網紅乳品品牌正迅速獲得年輕消費者的喜愛。

新疆牛奶憑借實力近兩年掀起“網紅熱潮”。在小紅書上，有關“新疆牛奶”的筆記已經超3萬篇，西域春、天潤、麥趣爾等品牌迅速崛起。公開數(shù)據(jù)顯示，在2021年的“雙11”銷量排行中，麥趣爾的銷量一度超越伊利的金典。2021年，新疆最大的上市乳企——天潤乳業(yè)，銷量同比增長了22.7%。

另一個被年輕人熱捧的一種牛奶類型是廣西地區(qū)的水牛奶。來自天貓超市的數(shù)據(jù)顯示，今年年貨節(jié)期間水牛奶頭部品牌銷售增速超過400%，在今年“618”的乳及乳制品類品牌預售額Top10名單中，水牛奶品牌百菲酪排在第四位。

還有一個年輕的品牌簡愛酸奶，也趟出了一條自己的路，花了3年時間，銷售額從3億元做到20億元，連續(xù)兩年獲得天貓低溫酸奶品類銷量第一。

社交平臺種草，電商平臺拔草，這些相對小眾的乳品品牌靠著年輕消費者的偏愛，被捧成網紅品牌，在乳品市場掀起了波瀾。

二

地方乳企尋求資金支持

乳企的上市熱情在今年被激活了。公開信息顯示，除“認養(yǎng)一頭牛”外，澳亞集團和菊樂食品已經分別披露了招股書；陽光乳業(yè)已經在5月成功上市；君樂寶、完達山、宜品、花花牛、溫氏乳業(yè)、衛(wèi)崗乳業(yè)則啟動了IPO計劃。

業(yè)內人士普遍認為，近兩年行業(yè)競爭激烈，市場的推廣營銷成本較高，導致很多企業(yè)資金上出現(xiàn)困難。一些中小型區(qū)域乳企，面臨著來自乳業(yè)巨頭們的圍剿，急需上市融資來增強企業(yè)抗風險能力。

近年來，隨著行業(yè)兩大巨頭伊利股份和蒙牛乳業(yè)在奶源、生產基地等布局逐步完善，開始加速進入低溫鮮奶領域，打破了以往全國乳企和區(qū)域乳企產品差異化競爭的市場格局。

這些中小型區(qū)域乳企，大多存在區(qū)域化程度高、產品結構單一的問題。隨著各大乳企對區(qū)域市場的下沉，區(qū)域乳企的發(fā)展面臨著巨大的壓力。

從澳亞集團、菊樂食品、騎士乳業(yè)等披露招股書的企業(yè)來看，其募集資金普遍用來完善布局上、中、下游全產業(yè)鏈，投建生產基地、擴充產能以及營銷網絡建設。

三

行業(yè)加劇“內卷”

乳品市場是一個集中度非常高的市場，既有伊利、蒙牛兩家全國乳企巨頭，也有光明、新希望、三元等眾多區(qū)域大品牌。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年伊利和蒙牛兩大巨頭市場份額占比分別為26.4%和21.6%;光明、君樂寶、新乳業(yè)、三元市場份額分別為4.1%、3.1%、1.7%和1.7%。六大乳企已經占據(jù)市場近60%的份額。

有業(yè)內人士認為，當前乳品行業(yè)產品同質化相對較為嚴重，對于區(qū)域乳企而言，需要建立競爭壁壘，在產品上打造出超強的差異化優(yōu)勢，成為其當下最緊迫的問題。產品創(chuàng)新、數(shù)字化、智能化、消費者運營的新生態(tài)競爭模式，或成為區(qū)域乳企未來突圍的一個重要方向。

依靠高端路線，“認養(yǎng)一頭牛”等網紅品牌倒是走出了差異化，在產品和渠道創(chuàng)新方面走在前列，但卻被詬病營銷套路大于產品實質。

“認養(yǎng)一頭牛”3年累計10億元的營銷推廣費用飽受質疑：高端牧場、高品質奶源以及優(yōu)質蛋白質，有可能都只是品牌吹出來的泡沫。麥趣爾不久前被爆出牛奶中丙二醇含量超標，出現(xiàn)食品安全問題。網紅品牌的銷量增長離不開渠道的紅利。當線上紅利吃完，如何去和傳統(tǒng)大品牌正面競爭，到那時才是真正對品牌從品質到渠道全方位考驗。

從乳企巨頭的渠道下沉，到區(qū)域乳企謀求上市，再到網紅品牌崛起，乳品行業(yè)正在進入加速“內卷”的時代。