“小促小動(dòng)，大促大動(dòng)，不促不動(dòng)。”這是當(dāng)下各個(gè)行業(yè)消費(fèi)的真實(shí)寫照，即使是高半格消費(fèi)的母嬰行業(yè)也不例外。

一輪又一輪“價(jià)格戰(zhàn)”席卷的根本原因，就是相當(dāng)一部分消費(fèi)者沒錢了，消費(fèi)力收縮，最初體現(xiàn)在家庭消費(fèi)開始收縮大人的開支，現(xiàn)在迫不得已要對(duì)母嬰消費(fèi)“動(dòng)刀”了，削減預(yù)算，極度注重性價(jià)比。

但是，值得注意的是，雖然消費(fèi)力下降了，可是消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求沒有降低。中童傳媒總編王晨對(duì)此表示，“這輪消費(fèi)降級(jí)，明面價(jià)格降級(jí)，里子是品質(zhì)升級(jí)。”

因?yàn)樾律鷮殝尩南M(fèi)品味和追求已經(jīng)被培養(yǎng)成形，讓她們“退”回去使用低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品和服務(wù)，是不可能的，她們甚至有點(diǎn)“貪心”，要用更少的錢去享受更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

消費(fèi)者既要高品質(zhì)，又要優(yōu)價(jià)格，但是母嬰門店要生存，要利潤(rùn)，所以造就了當(dāng)下母嬰行業(yè)一對(duì)主要矛盾——母嬰門店高價(jià)高毛利運(yùn)營(yíng)和大眾消費(fèi)力下降之間矛盾。

如何解決？

伴隨母嬰行業(yè)發(fā)展周期十?dāng)?shù)年的紐曼思，提出了“高質(zhì)平價(jià)”的解決方案。

紐曼思始終以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，推出全新系列的健字號(hào)DHA，零售價(jià)為299元，滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求，是真正的高質(zhì)平價(jià)的代表。

高質(zhì)是前提

紐曼思深知，無論是渠道商還是消費(fèi)者，都對(duì)品質(zhì)有超高的要求，高質(zhì)平價(jià)的前提一定是高質(zhì)為基石，然后才是平價(jià)。

紐曼思健字號(hào)DHA是從單細(xì)胞藻類提取出來的藻油，原料來自皇家帝斯曼公司——世界TOP級(jí)的DHA原料供應(yīng)商，工藝采用純水提取法，無污染更純凈。健字號(hào)DHA不僅擁有DSM官方認(rèn)證的Life’s DHA，還通過了國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)的“小藍(lán)帽”認(rèn)證標(biāo)識(shí)。

而紐曼思健字號(hào)DHA之所以能夠做到在高質(zhì)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)平價(jià)，背后主要原因是本地化生產(chǎn)。紐曼思不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈建設(shè)，利用在國(guó)內(nèi)強(qiáng)大生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)了成本大幅下降，因此新品價(jià)格也實(shí)現(xiàn)了大幅下調(diào)，真正實(shí)現(xiàn)讓更多家庭吃得上高品質(zhì)的DHA產(chǎn)品的目標(biāo)。

小紅書上有很多博主自發(fā)分享道：“我家寶寶之前吃的一直是紐曼思大貿(mào)版的，后來發(fā)現(xiàn)有健字號(hào)DHA，而且價(jià)格更便宜劃算，還有輔助改善記憶的功效。這款DHA吃上去軟軟糯糯的，挺有嚼勁，可以鍛煉寶寶的咀嚼能力，并且口感清淡，沒有腥味，可愛小魚造型，寶寶愛吃。”

值得注意的是，高質(zhì)平價(jià)的前提是，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到“高質(zhì)”更為重要。比如化妝品的神仙水、雅詩(shī)蘭黛搞活動(dòng)、做優(yōu)惠，那消費(fèi)者非常愿意買單，如果是雜牌化妝品降價(jià)，則沒有很強(qiáng)的感覺，要先看看自己是不是需要。

同理，紐曼思DHA的這張品牌為“高質(zhì)”做了保證，消費(fèi)者認(rèn)可紐曼思，當(dāng)紐曼思出新品，出高質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)真相信這是高質(zhì)，愿意為其買單。

紐曼思的品牌力強(qiáng)大，消費(fèi)者愿意相信，愿意購(gòu)買，也推動(dòng)著母嬰渠道商進(jìn)行思路轉(zhuǎn)變。

重構(gòu)價(jià)格體系

過去，傳統(tǒng)母嬰渠道一直是高毛利運(yùn)作，品牌商別的不用管，只要給夠高毛利就行了，但是“價(jià)格戰(zhàn)”之后，這個(gè)價(jià)格體系不斷被擊穿。

母嬰終端出現(xiàn)一個(gè)非常“擰巴”的現(xiàn)象，利潤(rùn)分配體系是按照吊牌價(jià)/零售價(jià)來制定的，但是實(shí)際的成交價(jià)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于吊牌價(jià)，中間利潤(rùn)全部讓利給了消費(fèi)者，渠道商無利可圖，這還是動(dòng)銷的情況。如果不動(dòng)銷的話，高毛利就成了空口支票，根本賺不到。

要改變的“擰巴”的狀態(tài)，就要調(diào)整思路，重塑新的價(jià)格體系，向效率和周轉(zhuǎn)要利潤(rùn)。

紐曼思將健字號(hào)DHA直接定價(jià)299元，在新價(jià)格體系的基礎(chǔ)上，進(jìn)行利潤(rùn)分配，控區(qū)控價(jià)，保障了渠道商的合理利益。更重要的是，紐曼思是大品牌，消費(fèi)者主動(dòng)找，流量大，周轉(zhuǎn)快，助力母嬰渠道高效動(dòng)銷。

毋庸置疑的是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷也許還將持續(xù)一段時(shí)間，我們需要靈活調(diào)整生意思路，不斷迭代。紐曼思從市場(chǎng)洞察出發(fā)，不斷夯實(shí)品牌力，全新定價(jià)，率先引領(lǐng)高質(zhì)平價(jià)時(shí)代的到來！