距離2022年卡塔爾世界杯開賽僅剩兩個月時(shí)間，中國外貿(mào)商家的世界杯氛圍也已提前拉滿了。

“現(xiàn)在世界杯球衣的訂單比平時(shí)高了4倍！”溫從見是義烏丹娜絲進(jìn)出口有限公司的創(chuàng)始人，公司主要生產(chǎn)各類設(shè)計(jì)改良和自主研發(fā)的足球訓(xùn)練服等產(chǎn)品，常年銷往非洲、南美、中東、歐洲、東南亞等地。

據(jù)國際足聯(lián)消息，截至今年8月中旬，卡塔爾世界杯已售出245萬張門票，中簽率僅5%。本就是足球愛好者的溫從見，對世界杯比其他的義烏商家要更敏感一些，為了“備戰(zhàn)世界杯”，他不僅提前數(shù)月聯(lián)系其他生產(chǎn)廠家合作，還在7月份新租了一個1000多平方米的廠房做補(bǔ)充倉儲。

他對時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，經(jīng)歷了好幾屆世界杯的他，在今年做足了準(zhǔn)備。雖然由于原材料等成本上漲，球衣的價(jià)格較往年提升了10%，但訂單火爆程度仍然超乎想象，“工廠天天都在趕貨”。

工廠的生產(chǎn)能力有限，他把一半的訂單都外發(fā)到了其他工廠制作，自己還創(chuàng)下了一天跑7家工廠的工作紀(jì)錄，目前這些工廠的球衣日總產(chǎn)量超過5000件。遇到需要加急的客戶，他還會親自下場打樣。

“疫情影響下，外籍客戶不方便過來，很多客戶選擇抱團(tuán)下單拿貨。今年的世界杯球衣商品，單個客戶單款最多下單了超過10萬件。”溫從見透露，7月以來，自己的貨已經(jīng)隨著不少集裝箱漂洋過海。

“去非洲等國家需要預(yù)留50天，而東南亞國家大概30天，往往一個集裝箱就能裝下100來萬元的貨物。”他說。

世界杯新品成鎮(zhèn)店之寶，銷量超20萬幅

中國制造從未缺席世界大事，四年一度的世界杯也不例外。

早在2010年南非世界杯，就有一款出廠價(jià)僅2元人民幣的比賽助威喇叭 “嗚嗚祖拉”火爆全球，它們大部分來自于中國小商品之都義烏。

除了“嗚嗚祖拉”和溫從見經(jīng)營的球衣產(chǎn)品，在義烏商貿(mào)城的檔口，氣球、球迷圍巾、國旗、鑰匙扣、獎牌等但凡與世界杯相關(guān)的周邊產(chǎn)品一應(yīng)俱全。自2009年底，經(jīng)義烏海關(guān)出口的體育用品每月均在1000萬美元以上，2010年4-5月超過1500萬美元/月。

2018年俄羅斯世界杯時(shí)，據(jù)義烏商報(bào)報(bào)道，當(dāng)年的1-5月，義烏對俄羅斯、巴西、阿根廷、西班牙等世界杯氛圍火熱國家的出口額均有雙位數(shù)同比增長，其中對巴西的出口額達(dá)27.9億元，增長34.8%。

一名義烏商家對時(shí)代財(cái)經(jīng)回憶，2018俄羅斯世界杯開幕的前幾個月，義烏國際商貿(mào)城就迎來一波一波的外籍商人，過道上人來人往，他們的主要目的就是挑選各種各樣的世界杯周邊商品。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，今年義烏的世界杯氛圍和往屆有些許不同，熱鬧從線下到了線上。上述商家透露，由于疫情增加了外籍商人來義烏挑選商品的成本，今年，商貿(mào)城原本應(yīng)該熱鬧的走道有些空蕩。不過，即便這樣，也僅僅影響了新客戶的增速，生產(chǎn)的世界杯周邊銷量仍熱度不減。

一位獎杯、獎牌生產(chǎn)商也告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，他們已經(jīng)習(xí)慣了與世界各地的客戶線上交流。此前，一位東南亞客戶就是在線上簽下了6月到10月的訂單。近兩個月，世界杯及附帶周邊的產(chǎn)品訂單已達(dá)到百萬元量級，今年以來公司訂單同比增長超過50%。

“前面沒有做過，有老主顧提出來需求，我才自主研發(fā)、設(shè)計(jì)拓新，就有了世界杯這個系列。”第一次跟風(fēng)世界杯的節(jié)日用品生產(chǎn)貿(mào)易商林墨（化名）也嘗到了甜頭。

今年7月份，林墨在某ToB電商平臺上推出了一系列世界杯主題的“派對眼鏡”（一種裝扮用的拍照道具），批發(fā)售價(jià)在2元左右。交易頁面顯示，不到兩個月，該系列新品累計(jì)成交已達(dá)9.2萬副，被標(biāo)記為“鎮(zhèn)店之寶”。

據(jù)林墨透露，算上其他渠道，這一商品的實(shí)際銷量更高，一個月能賣到20-30萬副，多為跨境貿(mào)易。“現(xiàn)在下單可能快要來不及了，但仍不停有人咨詢下單，其中一個客戶一次性下單了7萬多副。”林墨說。

國內(nèi)銷售尚未火熱，商家：坐等開賽

不過，多位經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品的商家對時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，目前，世界杯的周邊商品基本都是供應(yīng)給跨境電商賣家或者外籍客戶，內(nèi)銷的情況略顯冷清。

“我這兒墨西哥、巴西、阿根廷的球衣賣得最好，南美國家喜愛足球的氛圍和其他國家有些不一樣。他們很狂熱，世界杯期間每個民眾都可能會穿球衣，購買數(shù)量自然也更多。”據(jù)溫從見預(yù)測，相比南美、歐洲這些足球文化氛圍濃郁的國家，球衣產(chǎn)品內(nèi)銷訂單的明顯增長還要等到世界杯開幕前后。

前有北京冬奧會“冰墩墩”一墩難求，手握授權(quán)IP的商家們對世界杯周邊的搶購潮還是抱有很大期待。時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，世界杯官方授權(quán)的周邊產(chǎn)品已經(jīng)在8月中旬悄然登陸國內(nèi)各大電商平臺。在天貓國際，就有吉祥物手辦、毛絨玩具、世界杯會徽徽章等數(shù)十款周邊商品在此首發(fā)上架。

不過，目前這些授權(quán)周邊還沒有熱起來。

其中最受歡迎的是2022卡塔爾世界杯的吉祥物毛絨玩具，月銷量超200個，分為10cm、25cm和40cm三個型號，售價(jià)59元-168元不等。同時(shí)，銷售頁面顯示10cm和25cm規(guī)格的商品正缺貨。而其他包括手辦、徽章、鑰匙扣等商品在該平臺月銷量均未破百。

正牌授權(quán)商杭州孚德（Kayford）的天貓旗艦店中，月銷量最好的徽章僅賣出32枚。幾位球迷也對時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，比賽未開始前，暫無購買周邊產(chǎn)品的計(jì)劃，有球迷直言：“氛圍還沒到。”

8月底，運(yùn)動品牌阿迪達(dá)斯也發(fā)布了世界杯德國、阿根廷、西班牙、墨西哥和日本國家隊(duì)的主客場球衣，并在中國社交網(wǎng)站上發(fā)起了#世界杯開曬#的活動，但從目前平臺數(shù)據(jù)來看，尚未掀起太大波瀾。

“還沒到時(shí)候。”一位專注球衣生產(chǎn)內(nèi)銷的廣州商家告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，內(nèi)銷需求相對滯后，因?yàn)檫@些商品在中國有完備的供應(yīng)鏈，從生產(chǎn)到售賣周期也并不長。

球賽真正開始的時(shí)候，以世界杯為主題的各種聚集活動會陸續(xù)涌現(xiàn)出來，周邊產(chǎn)品的需求也會隨之增長，尤其是團(tuán)體訂單，這時(shí)候就是國內(nèi)生意最好的時(shí)候。他表示，自己店鋪的世界杯球衣鏈接也是在這兩天才剛剛上架。