有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年我國玩具市場零售額為854.6億元。

但是，我們卻發(fā)現(xiàn)母嬰店對玩具的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，經(jīng)過這幾年的大洗牌之后，盡管門店品類進(jìn)行了重構(gòu)，但仍然沒有改變奶粉占主導(dǎo)地位的格局。

玩具就更不用說了！

此前，山東納虎玩具總經(jīng)理程風(fēng)華曾跟《母嬰用品觀察》記者分享過：“母嬰店重視玩具的不多，這由品類的先天條件決定的，需要大量的陳列面積展示，但是周轉(zhuǎn)率低，門店需要高效率的資金周轉(zhuǎn)。而且，寶媽給孩子購買玩具的隨機(jī)性比較明顯，隨機(jī)購買就意味著購買的客單價不會很高，故而就同我們所以看到的門店對玩具的重視度不夠，這樣跟消費(fèi)習(xí)慣相關(guān)。”

其實(shí)家里有孩子的就能明白，購買量大的反而是那些制作不精良、美感欠缺的街邊小賣部售賣的玩具。因?yàn)楹⒆痈緵]有質(zhì)量意識，只有看到什么被吸引了就吵著讓家長購買，而且它的壽命周期非常短，基本買回去幾天就玩膩了，也就不會再玩兒了。

基于上述種種原因，母嬰店老板深知消費(fèi)者的心理變化，所以在玩具品類上的精力投入并不多。

但需要注意的是，母嬰店重投入的嬰配奶粉市場也不足千億，而在門店占比不超過5%的玩具已經(jīng)超過了800億。重點(diǎn)是，母嬰店作為育兒家庭購物的主要場所，教育消費(fèi)者、精準(zhǔn)服務(wù)母嬰家庭可是比玩具店、小賣部更具備先天優(yōu)勢。

我們在山東調(diào)研采訪奈芙母嬰生活館的老板郝慧君時，她跟記者分享：“我認(rèn)為母嬰店現(xiàn)在應(yīng)該把玩具重視起來，當(dāng)代年輕父母們在玩具的重視程度越來越高。益智類、親子互動類、鍛煉寶寶身體發(fā)育的玩具深受這一屆寶媽們喜歡。而且他們對玩具的單價一點(diǎn)都不care，更多的是在乎其功能性，滿足他們需求。”

不同月齡的孩子，需求點(diǎn)都有很大的不同。

比如0-3個月寶寶需要練習(xí)聽覺、視覺，3-6月寶寶需要鍛煉抓握能力，6-12個月寶寶開始有思考能力了，就需要更復(fù)雜的玩具激發(fā)孩子的思考意識。

用郝慧君的話來說，玩具是母嬰店最不應(yīng)該做不好的品類。

此觀點(diǎn)，江浙一帶精品店店的老板也非常認(rèn)同。筆者帶著這個話題，采訪了小象肯迪創(chuàng)始人舒丹，她認(rèn)為：“現(xiàn)在的媽媽非常關(guān)注孩子的智力發(fā)育和動腦、動手的能力，所以就算是玩具也要選擇品質(zhì)高，并且能夠讓寶寶在放松、愉悅的環(huán)境下既學(xué)習(xí)到知識，又玩得開心。”

所以，在筆者看來玩具應(yīng)該被母嬰店重視起來，畢竟體量是能夠跟奶粉相差不大得品類。