從容量性增長到擠壓式增長，奶粉行業(yè)本就紅海一片，尤其是新國標(biāo)與二次配方注冊的啟動，升維競爭逐漸主導(dǎo)品牌格局激變，在當(dāng)下的周期，戰(zhàn)略定力決定品牌寬度，運營效力決定品牌深度，唯有具備全面能力和專業(yè)實力的品牌才有望繼續(xù)留在牌桌上。

10月12日，愛羽樂在上海的新西蘭中心舉行了主題為“愛滿五年樂享未來”的愛羽樂中國上市五周年慶典儀式，除了愛羽樂中國團(tuán)隊以外，新西蘭駐滬總領(lǐng)事Stephen Wong，育兒網(wǎng)CEO程力先生，愛羽樂中國主要經(jīng)銷商及門店合作伙伴均受邀參加。復(fù)盤愛羽樂過去五年在中國市場的養(yǎng)成路徑，其一，聚焦核心趨勢賽道做針對性布局；其二，圍繞品牌綜合實力多維強化競爭優(yōu)勢，每一層向上的躍遷都盡顯其創(chuàng)新力量與使命擔(dān)當(dāng)。

錨定賽道蓄勢進(jìn)擊，多元產(chǎn)品線開辟增量空間

如果觀察近幾年奶粉市場的變化我們會明顯發(fā)現(xiàn)，行業(yè)正在分化，新品牌的機會就藏在不斷涌現(xiàn)的細(xì)分需求與不斷崛起的細(xì)分賽道之中。一方面，人群快速迭代，消費持續(xù)升級，新生代母嬰用戶對于高質(zhì)奶粉的需求逐漸細(xì)致到科研配方、成分功效等層面；另一方面，行業(yè)競爭升維，產(chǎn)品單一化及同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)凸顯，深化消費者年齡層次、擴(kuò)充產(chǎn)品線、細(xì)化品類成為眾多乳企的重要發(fā)展戰(zhàn)略。作為蘭特黎斯旗下高端嬰幼兒配方奶粉品牌，愛羽樂自2017年10月進(jìn)入中國市場后，縱向延伸精進(jìn)產(chǎn)品，橫向拓寬細(xì)分品類，走出一條長久穩(wěn)健的差異化進(jìn)階之路。

深耕乳制品行業(yè)88年，目前蘭特黎斯已在全球50個國家擁有266個生產(chǎn)基地，超過8.8萬名員工分布全球94個國家，年銷售額達(dá)200億歐元，依托全球最大的乳制品集團(tuán)蘭特黎斯，愛羽樂無疑將自身先發(fā)優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，在奶源建設(shè)、品質(zhì)安全以及配方優(yōu)化創(chuàng)新等方面都構(gòu)建起了強大的核心壁壘。

眾所周知，好奶源是成就一罐好奶粉的品質(zhì)之基，愛羽樂原裝原罐來自新西蘭，采用世界公認(rèn)的新西蘭黃金奶源，純凈綠色的自然環(huán)境、自有工廠把控生產(chǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備及質(zhì)檢體系為奶粉的質(zhì)量安全保駕護(hù)航。除奶源方面具有明顯的優(yōu)勢外，愛羽樂多年來還致力于向內(nèi)精耕、優(yōu)化配方。在去年3月奶粉新國標(biāo)落地后，隨處可見貼牌產(chǎn)品和實力不過關(guān)的乳企被迫出局，整個奶粉賽道“神仙打架”之勢愈發(fā)清晰，敢于先人一步搶占行業(yè)先機的品牌勢必有著深厚的產(chǎn)業(yè)積淀和強大的綜合實力，據(jù)悉，愛羽樂已于2022年初向國家市場監(jiān)督管理總局遞交新國標(biāo)配方注冊文件，深度詮釋了“實力即底氣”。

五年如一日，愛羽樂憑依產(chǎn)品力的精研打磨制勝突圍，而后開始延伸產(chǎn)品線，截至目前，愛羽樂已經(jīng)接連布局嬰配粉、媽媽奶粉及兒童奶粉三大品類。

作為愛羽樂打開中國市場的核心產(chǎn)品線，愛羽樂嬰幼兒配方奶粉主打“自然舒睡，自在成長”的產(chǎn)品利益點，前沿的臻粹舒養(yǎng)配方蘊含新一代OPO+3大益生元組合，具有7大臨床功效，獲得4項國際專利，臨床驗證顯示，這一創(chuàng)新組合可促進(jìn)腸道益生菌生長，增強腸道保護(hù)力，減少寶寶哭鬧50分鐘/天，增加安睡1小時。

聚焦媽媽奶粉產(chǎn)品，愛羽樂針對媽媽孕期的生理特點，研制了獨特的“臻蘊配方”，從生命早期1000天營養(yǎng)出發(fā)，為孕婦和寶寶提供雙重臻養(yǎng)，其中，每100g奶粉中含有20mg鐵，配合乳鐵蛋白吸收率是單純補鐵的4倍，同時每100g奶粉中僅含有3g脂肪，比全脂奶粉脂肪含量減少86%，是市場上少有的低脂肪含量的媽媽奶粉，可減少妊娠糖尿病的幾率，另外，媽媽奶粉中還特別添加膳食纖維，幫助孕媽媽維持正常的腸道功能。

風(fēng)物長宜放眼量，當(dāng)憑借著嬰幼兒線、媽媽線率先出圈后，愛羽樂開始瞄向加速擴(kuò)容的兒童奶粉市場。2021年，愛羽樂全新推出兒童奶粉，28種營養(yǎng)成分加持，DHA、AA、膽堿有助促進(jìn)大腦發(fā)育，葉黃素和維生素A有利于預(yù)防早期近視，其中特別添加的專利原材料CBP（初乳堿性蛋白）可激發(fā)成骨細(xì)胞分化、激活骨骼生長原動力，2022年愛羽樂兒童奶粉再升級，將專利原材料CBP含量從原來的0.05%升級為0.08%，進(jìn)一步促進(jìn)孩子骨骼生長發(fā)育，同時添加了PS（磷脂酰絲氨酸）與DHA、AA共同作用有助促進(jìn)大腦發(fā)育，增強大腦記憶，緩解腦部疲勞，注意力列集中等，全新的臻粹配方為兒童的身高、智力、視力等全面護(hù)航。

五年的不斷精進(jìn)和深化鍛造內(nèi)外兼修的產(chǎn)品硬實力，長遠(yuǎn)來看，愛羽樂多產(chǎn)品線并行不僅滿足了母嬰家庭全家營養(yǎng)的差異化需求，硬核的多元化產(chǎn)品更是為愛羽樂品牌發(fā)展注入了強勁的勢能。

多維夯實品牌建設(shè)，愛羽樂高勢能加速突圍

奶粉的競技場上從來都是高手過招，比拼的是綜合實力，如果說做強產(chǎn)品、做透品類是前期搶占細(xì)分市場的關(guān)鍵所在，那么更深層次的品牌塑造和渠道精耕才是奶粉品牌實現(xiàn)長效經(jīng)營、保持增長韌性的強大動能?？v觀愛羽樂過去五年在中國市場的360度品牌建設(shè)，無疑是一場有準(zhǔn)備、分階段且環(huán)環(huán)相扣的躍遷之戰(zhàn)。

在愛羽樂看來，真正的生意來自于一個個新的消費者，而不是短期促銷帶來的短期利益，因而，品牌心智的建立是中長期的，品牌進(jìn)行渠道占位也尤為重要。自進(jìn)入中國市場以來，愛羽樂堅持線上線下并舉，在線上布局了天貓、京東等主流電商平臺，線下通過與近百家經(jīng)銷商的長期穩(wěn)定合作實現(xiàn)了全國27個省份5000多家母嬰店的全覆蓋，截至目前，愛羽樂已經(jīng)構(gòu)建起穩(wěn)定且高效的渠道拓展布局。此外，愛羽樂深知從短期的“在渠道中讓用戶看到”到長期的“在渠道中讓用戶選擇”勢必離不開渠道端的助力，因而，愛羽樂十分重視渠道與消費者持續(xù)對話的能力，會通過門店專業(yè)培訓(xùn)、媽媽班、店內(nèi)新品試飲等動銷活動為門店精準(zhǔn)引流獲客。

除了在渠道端的精準(zhǔn)發(fā)力之外，持續(xù)的品牌文化投入、與時俱進(jìn)的品牌營銷策略也是愛羽樂品牌建設(shè)最核心的推力。具體來看，一是強化專業(yè)底色，搶占用戶心智。從2017年到2022年，愛羽樂與業(yè)內(nèi)權(quán)威垂直平臺育兒網(wǎng)深度合作，并聯(lián)合多位行業(yè)專家共同發(fā)布了四本《中國寶寶睡眠質(zhì)量白皮書》，線下匯集全國24個省、42個城市、50家母嬰門店，覆蓋超過9萬人，聚焦寶寶睡眠，從睡眠不足現(xiàn)狀、影響睡眠因素、寶寶舒睡指南三方面層層遞進(jìn)深度解讀愛羽樂奶粉與寶寶睡眠間的關(guān)系，為品牌做專業(yè)背書的同時輸出產(chǎn)品的核心利益點；二是加碼直播短視頻，廣泛觸達(dá)目標(biāo)人群。秉承著“用戶在哪里，品牌營銷就在哪里”的信念，愛羽樂與素人媽媽、明星達(dá)人、母嬰KOL等展開了一系列合作，并通過品牌自有媒體、多元主題活動、渠道長期曝光、CRM愛羽樂媽媽俱樂部等全方位進(jìn)行品牌建設(shè)，加強消費者對品牌的信任度和記憶度。

在過去的五年里，我們看到了一個在中國市場快跑起來的大品牌姿態(tài)，憑借著極致產(chǎn)品的精益求精、品牌價值的多元表達(dá)，愛羽樂實現(xiàn)了從躬身入局到全面突破的蝶變躍升。站在行業(yè)高度，奶粉行業(yè)正在加速進(jìn)入“恐龍暴走”時代，強者更愈恒強，過去的五年征程奠定了愛羽樂在中國市場的巨大發(fā)展?jié)撃?，新一階段，愛羽樂還將持續(xù)加大在品牌方面的投入，并積極控制渠道庫存，保持供需平衡，攜手合作渠道共贏增長。相信未來，憑借著持續(xù)提升的品牌力、穩(wěn)定信任的合作伙伴以及踏實做生意的初心和堅守，愛羽樂還將以勢在必得的決心一路馳騁于中國奶粉市場，為更多中國母嬰家庭帶來營養(yǎng)新選擇。