根據(jù)媒體報道，隨著雙11大促來臨，各大招聘網(wǎng)站與電商人的朋友圈，都被急招主播的熱度刷屏了。

類似于“招聘女裝主播，直播5-6小時，不坐班，全職月薪15K-40K，兼職150元-300元/小時”、“招帶貨主播，穩(wěn)定收入1萬+，日播四小時不坐班，上手就會。”這樣的招聘廣告已經(jīng)滿天飛了。

而且現(xiàn)在主播根據(jù)雙11的促銷需求，早已將日播四小時變更為一日三場了，時薪也直接飛速飆升到了1000元/時，但哪怕如此的高薪，也仍然難解“主播缺口”的難題。

那為何今年雙11的主播需求這么火爆呢？

或許從一位直播機構(gòu)負責(zé)人的口中可以獲得原因，根據(jù)其介紹：“往年公司十余個全職簽約主播就能夠滿足雙十一的需求，不過今年雙十一前有合作意向的商家就已經(jīng)超過了20個，這其中有不少是酒店、旅游類商家。”

從中不難看出，各行各業(yè)都將銷量突破“窗口期”放在了雙11，只不過有體系化運營直播的公司，依托自身完成“直播變現(xiàn)”任務(wù)，暫時沒有搭建自有體系的公司則委托專業(yè)機構(gòu)執(zhí)行。

那么對于母嬰行業(yè)人而言，又能從中得到哪些啟示，發(fā)現(xiàn)哪些商機呢？

啟示1：線上流量可觀，需提前進行直播布局

從2010年GMV9.36億起步，經(jīng)過多年發(fā)展后，雙11影響力及銷售額仍在節(jié)節(jié)攀升，例如2021年全網(wǎng)交易額高達9651.2億元，其中僅淘寶天貓GMV就突破了5403億，用戶用不斷刷新的成交額締造著流量與銷量的神話。在經(jīng)濟下行壓力增大的背景下，能夠在流量集中的時段，從中實現(xiàn)“分得一杯羹”，自然是眾多品牌的夢想。

只是電商經(jīng)過幾輪發(fā)現(xiàn)，如今也逐漸形成了傳統(tǒng)平臺型電商與內(nèi)容電商的新格局，企業(yè)除了在傳統(tǒng)電商進行布局外，加快在以抖音、快手為代表短視頻平臺進行布局，成長自我的內(nèi)容電商已成為趨勢。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分享，今年抖音、快手的GMV增長率迅猛，大有趕超傳統(tǒng)電商的勢頭，比如抖音電商今年1月份GMV占天貓京東的23%，同比增長166%，其中服裝GMV已超越天貓京東。

啟示2：直播電商走向成熟，搭建運營體系勢在必行

中國電商經(jīng)過多年的發(fā)展，如今發(fā)掘增量用戶已趨于尾聲，轉(zhuǎn)變到了“存量時代”，爭奪用戶的時間成為各網(wǎng)絡(luò)巨頭共同目標(biāo)，根據(jù)今年Q2的公開數(shù)據(jù)顯示，抖音已成為排名第2的用戶最愛APP，而用戶停留時間也無疑會增加電商變現(xiàn)的機會，這對淘寶等傳統(tǒng)電商形成了“沖擊”。

畢竟生意的本質(zhì)就是獲取流量，因此提前研究抖音、快手等短視頻平臺規(guī)則，并搭建自己的運營體系已成為戰(zhàn)略級布局任務(wù)。

啟示3：孵化母嬰直播團隊，或藏在新的藍海市場

母嬰行業(yè)目前占據(jù)銷量大半壁江山的仍是線下門店，但隨著95后、00后寶媽成為主流人群，迎合她們的需求開啟直播等線上服務(wù)，已成為必然趨勢，而當(dāng)下最大的難題就是母嬰門店的“傳統(tǒng)思維”仍禁錮著經(jīng)營者意識。

如何為母嬰行業(yè)帶來更實戰(zhàn)的電商運營方法，并能助力孵化母嬰直播團隊，或隱藏著巨大的商機。這就好比餐飲業(yè)如近競爭激烈，當(dāng)很多同行都忙著開火鍋店時，能提供火鍋底料及配菜服務(wù)的商家，卻可以從中獲得機會。

機會總是留給有計劃、有準(zhǔn)備的人，相信更多的母嬰人已瞄準(zhǔn)了機會，迎合新一代寶媽提前布局，迎接新挑戰(zhàn)與新機遇。