近兩年，紙尿褲行業(yè)態(tài)勢低迷，除了受新生兒出生率下降的影響，最大的影響因素之一就是成本提升導(dǎo)致利潤被壓縮，所以就能發(fā)現(xiàn)母嬰紙尿褲市場的一個現(xiàn)狀：品牌要提價，消費者不干了！

在我們今年走訪市場的過程中，有80%的門店反饋紙尿褲銷量下滑嚴重，原來在門店消費的母嬰家庭轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，其中一個非常直接的原因是價格倒逼消費者選擇線上購買，特別在是年中、年末的兩大電商節(jié)，以及個大平臺頻繁造節(jié)的情況下，消費者流失慘重。

近日，尤妮佳發(fā)布了2022年第三季度業(yè)績報告。報告顯示，2022年1月1日至2022年9月30日期間，尤妮佳凈銷售額約6545.48億日元（折合人民幣約331.07億元），同比增長14.5%；核心業(yè)務(wù)收入約916.62億日元（折合人民幣46.36億元），同比減少5.9%；歸屬于母公司所有者凈利潤約524.74億日元（折合人民幣26.54億元），同比減少15.3%。

銷售額增長14.5%是這幾年紙尿褲品牌中比較罕見的“盛況”，為什么尤妮佳能增長？

據(jù)報告中現(xiàn)實，尤妮佳2022財年的前三季度，經(jīng)營環(huán)境仍然存在不可預(yù)測的情況，比如能源原料價格上漲、俄烏戰(zhàn)爭等地緣政治風險以及通貨膨脹加速等現(xiàn)象的影響，成本大幅度提升，從報告上的數(shù)據(jù)來看，這也是凈利潤減少的原因之一。

盡管各國和地區(qū)應(yīng)對新冠肺炎疫情的情況不同，經(jīng)濟復(fù)蘇的形勢也各不相同，但由于疫情限制放緩，預(yù)計總體經(jīng)濟將繼續(xù)穩(wěn)定增長。

從營業(yè)收入相關(guān)數(shù)據(jù)來看，尤妮佳2022年前三季度個人護理業(yè)務(wù)、寵物護理和其他業(yè)務(wù)銷售額均實現(xiàn)增長。其中，個人護理業(yè)務(wù)凈銷售額約5601.65億日元（約合人民幣283.33億元），同比增長13.7%。

嬰兒護理板塊，中國市場由于疫情防控、出生率下降、本土企業(yè)崛起等因素，對日本制造的需求有所下降。為此，尤妮佳開始調(diào)整庫存，加快向中國制造的高利潤高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，同時還以電商和嬰兒專營店為主要渠道，加強中國制造的高附加值moony紙尿褲產(chǎn)品的銷售。然而受到原料、物流、高利潤產(chǎn)品轉(zhuǎn)移等成本的增加，利潤有所下降 。

同時，在日本由于出生率較低，市場出現(xiàn)萎縮，公司正通過moony、Mamy Poko嬰兒尿褲系列等高附加值產(chǎn)品解決成本增長問題，由此實現(xiàn)穩(wěn)定增長。而在印度，通過重新啟動印度北部工廠、加強現(xiàn)有工廠生產(chǎn)、從周邊國家進口產(chǎn)品、積極推廣一次性紙尿褲等舉措，該市場實現(xiàn)了高增長。

女性護理板塊，通過入局新興電商平臺、擴大銷售區(qū)域與門店數(shù)量來促進產(chǎn)品銷量，保持穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)，特別是有機棉和褲型衛(wèi)生巾等高附加值產(chǎn)品，由此實現(xiàn)增長。

在東南亞地區(qū)，得益于清涼型衛(wèi)生巾和其他高附屬價值產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，公司也實現(xiàn)增長 。此外，在中東地區(qū)，得益于企業(yè)在沙特阿拉伯積極的營銷投資，推出了符合當?shù)仫L俗橄欖油新品，公司實現(xiàn)了穩(wěn)定增長。