年初剛過，就在朋友圈里看到了好多的廠家都在忙著開會、培訓一片欣欣向榮的場面，各個廠家找來的專家一個比一個來頭大，看看朋友圈的曬得那些圖片，我自己都頭大。

作為一個專業(yè)人士本人深感堪憂。記得在臨床學習的時候，那些同學的資歷最少也是從業(yè)5年左右，其他都是有著一些醫(yī)學背景的人士。即使是這樣，臺上的教授在講到一些專業(yè)問題的時候，依然有很多學生在課下咨詢。從事母嬰行業(yè)7年，好像這過風越來越猛，我們希望這能是一種常態(tài)，一直就這么講下去，這樣可以讓這個行業(yè)可以變得專業(yè)一些。而不是成為割韭菜式壓貨的手段。更不要把這種培訓搞成虎頭蛇尾最后不了了之。

3年前一家營養(yǎng)品廠家開始在全國大張旗鼓的搞這種專家式的培訓，豪華的酒店場地、強大的專家團隊，著實讓這個行業(yè)眼前一亮。那種在全國各地遍地開花的培訓頻次也是讓人覺得這家公司是這個行業(yè)的榜樣。這也是母嬰營養(yǎng)品行業(yè)的一股清流。我曾經(jīng)還在一篇文章中專門提到過。結果不到一年這種風景就不在呈現(xiàn)。

總結起來大致有幾方面：主要就是投入和產(chǎn)出不能成正比，廠家支出的大，收益卻很小。

說得再露骨一些，一就是去參會的門店訂貨不足以支撐整場活動的費用。

二是即使訂貨了、也參加培訓了，但預期效果沒有達到，學習的時候很熱情，訂貨以后和實際銷售不能學以致用。這就等于是無效的培訓。

三是這種培訓不能持續(xù)。母嬰行業(yè)專業(yè)素養(yǎng)本身就比較低，不是一場專家講解就可以學會的，這需要長期的持續(xù)的專業(yè)輸入才可以逐步把知識變成自己的。

四是這種培訓有點不接地氣，看起來像空中樓閣。我本人之前曾在一家國際知名營養(yǎng)品企業(yè)工作。他們對于經(jīng)銷商的培訓是系統(tǒng)性的、持續(xù)性的、專業(yè)性的、也是權威性的。即使你是一名小白，只要你熱愛學習，學習一年，才可以變成半個行內人。而且人家的學習除了課堂授課，還有各類專業(yè)書籍、以及視頻等持續(xù)的輸出。從人體的七大營養(yǎng)素到人體的八大系統(tǒng)。從預防醫(yī)學到臨床診斷等。處處都會告訴你人體生病是因為缺乏某種營養(yǎng)而導致的。用營養(yǎng)醫(yī)學的視角給你做詳細的詮釋，學完這些知識以后你就很容易把這種知識運用到實際工作中去，自然你的銷售業(yè)績就會突飛猛進。

反觀母嬰行業(yè)，隨著時代的進步，顧客的認知度也越來越高，對門店的要求也就越來越高，所以門店對于專業(yè)知識的渴望度是強烈。從最早的產(chǎn)品知識到專業(yè)知識，他們希望能夠系統(tǒng)的學習，也就是因為需求最后成為了割韭菜的對象。

很多門店和我反映，也就是去打個卡，發(fā)個朋友圈，至于臺上講的啥，一概聽不懂，然后吃個飯就回來了，感覺自己都很浪費時間 。這種培訓很像小時候我們學習時的拔苗助長，專家講的沒錯，主要是門店的基礎太差，基礎營養(yǎng)學都沒搞明白，就去學診斷學可能嗎？無形中這種培訓就變成雞肋，食之無味棄之可惜。

有一家國內的知名連鎖母嬰店，他們給我分享他們的商學院培訓內容。說什么號稱5S系統(tǒng)，原來的他們5S系統(tǒng)指的是皮膚系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、骨骼系統(tǒng)、智力系統(tǒng)。聽她說完我都想笑。想必他們也知道人體的八大系統(tǒng)，只是和所銷售的產(chǎn)品結合不上就少了3個系統(tǒng)，或者是不知道怎么去搭配。要知道人體的8大系統(tǒng)和中醫(yī)的陰陽是相同的，不能少也不能多，每一個系統(tǒng)都會與另一個系統(tǒng)有著緊密聯(lián)系的。難道小孩是由這5個系統(tǒng)構成的。

既然是做專業(yè)的那就要嚴謹一些、系統(tǒng)一些，不能以偏概全去誤導門店。要積極正確的引導門店系統(tǒng)的學習專業(yè)知識，廠家要利用專業(yè)知識和門店綁在一起，邊學邊教，這才是門店需要的實實在在的服務。只有這種服務才可以讓門店銷售越來越好。

也正是因為如此，母嬰行業(yè)又衍生出了第三方公司。第三方公司的服務取代了廠家專門針對代理商和渠道，出方案、作動銷、搞培訓。很多的第三方也是代理商，他們有著自己產(chǎn)品，通過服務門店收取門店營業(yè)額的提成，他們還有著自己的一些產(chǎn)品，通過服務進入渠道，取代了一些其他產(chǎn)品。

不管是哪一方，專業(yè)是驅動行業(yè)進步的動力。